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カスタマーサクセス管理SaaSを世の中に広めるB2Bマーケティング担当募集

HiCustomer株式会社

HiCustomer株式会社のメンバー

全員みる(5)
  • リクルート、ITベンチャーを経てB2B SaaSスタートアップへの投資育成を行うアーキタイプに入社。2017年末にHiCustomerを創業し、ユーザーを「ファン」に変えるカスタマーサクセスマネジメントのSaaSを開発しています。twitterはこちら→@dkzks

  • 2012年に株式会社オロに入社。新規事業の開発責任者を担当するほか、ベトナム拠点に駐在し現地エンジニアの育成などを担当。
    2017年に創業メンバーとしてHiCustomer株式会社に入社。

  • 高橋 歩
    その他

  • 白坂 有己人
    ディレクター

なにをやっているのか

  • 582f7ea6 8eef 402c b69f a497ac953217?1521784049 4,000億円市場に成長するB2B SaaS
  • 4947b050 cb92 4328 9c3b ff97d0c5821a?1521784514 カスタマーサクセスの起点となる顧客スコアリング機能を提供

HiCustomerは法人の売上最大化に貢献するソフトウェアを開発してます。我々のサービスが一番力を発揮するのはサブスクリプション型ビジネスを営む事業者、その中でも現在のところB2B SaaSの企業にフォーカスしてサービスの提供を行っています。

◎ Tech Crunch
https://jp.techcrunch.com/2018/07/04/hicustomer-fund-raising/

◎ TheBridge
http://thebridge.jp/2018/07/hicustomer-fundraising

◎ FastGrow
https://www.fastgrow.jp/articles/hicustomer-suzuki

日本国内におけるB2B SaaSの成長は著しく、2021年には5,800億円市場になると見込まれています。B2B SaaSは顧客の課題解決手段としてサービスが提供されていますが、しっかりサービスの価値を届けるにはカスタマーサクセスという役割が必須です。

今後間違いなく注目度が上がってくるカスタマーサクセスマネジメントの市場を作り、牽引していくことで顧客の課題解決にコミットするSaaS企業の成長を支援していきます。

≪将来性が評価され、総額6000万円の資金調達を実現≫
設立1年目でありながら、500 Startups Japan、BEENEXT、アーキタイプベンチャーズの3社が、資金面でバックアップしてくれることになりました。今回の資金調達をもとに、開発体制の強化と採用に力を入れていきます!

なぜやるのか

▼サブスクリプション経済の台頭
音楽、映画、洋服、車…。あらゆる商品の「モノからサービス化」が加速しています。サービスを提供する企業は新規ユーザーの獲得コストを出来る限り抑えたいので、ユーザーに何回でも/長い期間サービスを使って欲しいし、ユーザーは自分に合ったサービスを探したり、毎回使い方を学ぶのが面倒。サブスクリプションは両者のニーズを満たすサービスの提供形態なのです。つまり、モノのサービス化が進むにつれ、必然的にサブスクリプション経済が成長します。私たちはこの新しい経済モデルで最大限に力を発揮する事業を推進しています。

▼ユーザーを「ファン」に変えるお手伝い
サブスクリプションはサービスの提供者とユーザーの関係性が長期に継続する前提でビジネスが設計されています。事業KPIにおけるユーザーの継続率は最重要視標となるわけですが、解約を防ぎ、ユーザーに喜んでサービスを使ってもらうためにはプロダクト内におけるユーザーの満足度を可視化することが必須です。そこで、私たちはHiCustomerを通じて「ユーザーをファンに変える」ため、顧客のスコアリングとコミュニケーションを支援するサービスを提供することで、サブスクリプション事業者の売上最大化にコミットしていきます。

どうやっているのか

▼SaaSの経験豊富なチーム
・代表の鈴木はB2B SaaSへの投資・育成を行う会社出身。SaaSのプロダクト、事業の伸ばし方を熟知しており、ユーザーの課題を深く理解した状態でプロダクトの開発ができています。

・エンジニア、デザイナーといった開発チームについてもB2Bシステムの開発経験が豊富なメンバーで構成されているため、この領域で力を発揮したい/伸ばしたい方にとっては絶好の環境です。

▼創業直後の圧倒的0→1フェーズ
・大々的なマーケティングは未実施ながら、インバウンド/紹介で既に多くの引き合いを頂いています。創業直後のスタートアップながら蓋然性の高い事業開発が出来ており、非常にワクワクする日々を過ごすことが出来ています。

▼働き方について
・目標へのコミットメントが強いメンバーが集まっていますが、毎日深夜まで鬼のように働くといったスタイルの会社ではありません。成果を出すために時間より効率性を重んじるカルチャーです。また、業務委託や副業といった雇用形態で働くメンバーもおり、フレキシブルな仕事のスタイルを選ぶことができます。

こんなことやります

創業以来、プロダクトの開発&カイゼンに励んできましたがそろそろ本格的にアクセルを踏んでいけるタイミングとなってきました。
今後の計画を達成するために、一緒に「カスタマーサクセス」を世に広めるマーケティング担当がいると心強いと思っています。ゼロイチフェーズで力を試したい方、ぜひ一度お話しましょう!

お任せしたいこと
■ マーケティング戦略の立案・実行
■ 特に初期はコミュニティマーケやセミナー/ワークショップなどのリアル側を重点的に実行し徐々にWeb施策を行う想定
■ オウンドメディアの運用

歓迎要件
■ 1年以上のB2Bマーケティング経験
■ SaaS企業における実務経験があると望ましい

求める人物像
■ 主体的に業務に取り組むことができる
■ 新しい仕組みを作ることが好き
■ 人とコミュニケーションを取るのが好き
■ 文章作成には自信がある

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 マーケティング
採用形態 中途採用
会社情報
創業者 鈴木大貴
設立年月 2017年12月
社員数 12人のメンバー
関連業界 情報通信(Web/モバイル) / 情報通信(基盤/SI/パッケージ)

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地図

東京都品川区東五反田4丁目10−9 シャトレー五反田2階D号室

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