「営業経験を活かして、受注のその先まで顧客に伴走したい」 「顧客の課題を整理し、プロジェクトを動かす仕事に挑戦したい」 「AIやテクノロジーを活用した企業変革に、ビジネス側から関わりたい」 そんな方を募集しています！ 株式会社SCIENは、AIをはじめとする科学技術を社会へ実装するスタートアップです。 今回募集するBizDevは、営業が獲得したAI・DXプロジェクトに入り、顧客とエンジニアの間に立ってプロジェクトを前に進めるポジションです。 顧客の話を聞く → 課題や要望を整理する → エンジニアと解決策を考える → プロジェクトを推進する → 顧客に成果を届ける 受注後の顧客フロントとして、一連のプロセスに関わっていただきます。 単なる「営業後のフォロー」ではありません。 顧客自身もまだ明確に言語化できていない課題を引き出し、「本当に実現したいことは何か？」を整理する。そしてエンジニアと連携しながら、AIを実際のビジネスや現場で使える形にしていく。 営業・コンサル・プロジェクト推進の要素を持ちながら、ビジネスと技術をつなぐ役割です。 AIの高度な専門知識は、入社時点では必要ありません。 技術戦略や実装方法はエンジニアと一緒に考えるため、顧客と向き合う力、課題を整理する力、周囲を巻き込みながら物事を前に進める力を重視しています。 ▍お任せしたいこと ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ① 顧客の課題を引き出し、整理する 受注後はBizDevが顧客側の主担当となります。 ・顧客との定例ミーティング ・業務課題や要望のヒアリング ・プロジェクト状況の共有 ・顧客との認識合わせ ・ミーティングの設計、進行 「何に困っているのか？」 「なぜそれが必要なのか？」 「本当に実現したいことは何か？」 まで掘り下げ、顧客の課題を整理します。 ② 顧客とエンジニアをつなぐ 整理した課題や要望を社内のエンジニアへ共有し、技術的な解決方法を一緒に検討します。 顧客が実現したいことと、技術的に実現できること。その両方を理解し、認識を合わせながらプロジェクトを前に進めます。 ③ AI・DXプロジェクトを推進する ・プロジェクトの進捗、課題管理 ・社内エンジニアとの調整 ・顧客からのフィードバック整理 ・提案、定例、進捗報告資料の作成 ・顧客への説明、プレゼン ・PoCから本番導入への推進 ・継続契約、他部署への展開 一つの案件を進めて終わりではなく、顧客と長期的な関係を築きながら、新たな課題やAI活用の可能性を見つけていきます。 ▍SCIENのBizDevとは？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ SCIENでは、大きく 営業：顧客との接点をつくり、案件を獲得する ↓ BizDev：顧客の課題を整理し、プロジェクトを推進する ↓ エンジニア：技術戦略を考え、実装する という役割分担をしています。 営業のように顧客と向き合い、 コンサルタントのように課題を整理し、 PMのように関係者を巻き込みながら前へ進める。 営業、コンサル、PMのどれか一つに閉じないからこそ、AI・DXプロジェクトを上流から導入まで経験できるポジションです。 ▍こんな方と一緒に働きたいです！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人営業、CS、コンサルなどの経験を活かしたい ・営業からコンサルやプロジェクト推進へキャリアを広げたい ・顧客の本質的な課題を考えることが好き ・社内外のメンバーを巻き込みながら仕事を進められる ・AI・IT・テクノロジーに興味がある ・エンジニアと一緒に仕事をしてみたい ・スタートアップで裁量を持って働きたい ・分からないことを素直に聞き、自ら学べる AIの専門知識や、すべての経験が最初から揃っている必要はありません。 「営業からもう一歩、顧客の課題解決に踏み込みたい」 「AIに興味はあるけれど、エンジニアではなくビジネス側から関わりたい」 という若手・ポテンシャル層の方も歓迎しています。 ビジネスと技術の間に立ち、顧客・エンジニアと一緒にAIの社会実装を前に進めたい方、ぜひ一度お話ししましょう！