”なにをやっているのか” 株式会社カエカは、話し方トレーニングサービス「kaeka」を運営しています。話し方を学ぼうとしても、本やスクールでは自分の課題に合ったフィードバックを得にくい。kaekaは、話の「中身の組み立て」と「伝え方」の両面から、一人ひとりの話す環境や課題に合わせてトレーニングを行っています。 ”なぜやるのか” ミッションは「すべての人生にスポットライトを」。話し方が変わると、仕事の成果も、人との関係も変わります。その最初の一歩を、より多くの人に届けたいと考えています。 ”どうやっているのか” 個人営業チームは、東京（銀座・渋谷）と大阪で、kaekaに関心を持ったお客様との個別相談会を担当しています。案件はHubSpotで管理し、週1回の定例で受注率と商談の中身を振り返ります。メンバーの前職は、ブライダルの営業、IT企業のカスタマーサクセス、人材会社の採用担当などさまざまです。 ”こんなことやります” 今回は東京または大阪の拠点で、個別相談会を担当するメンバーを募集します。 相談会に来られるのは、「プレゼンで緊張してしまう」「部下に伝わらない」など、話すことに悩みを持ち、自分から予約された方です。その悩みの背景を聞き、どう変わりたいのかを一緒に言葉にして、合ったコースをご提案します。 営業経験は1年以上あれば、業界は問いません。数字を追ってきた経験と、目の前の人の役に立ちたいという気持ちがあれば、相談会の型はチームで一緒に身につけていけます。 個別相談会を通して、お客様と目指す姿を一緒に共有し、「自分を変えたい」の第一歩を後押ししませんか？ ＜必須条件＞ 営業の実務経験1年以上（法人・個人は問いません） 目標数字を追いかけた経験 ＜歓迎条件＞ 個人のお客様への提案営業の経験（ブライダル、人材、教育、不動産など） カスタマーサクセスなど、アップセルや継続をKPIにしていた経験 接客・販売で、お客様の要望を聞き出して提案していた経験 ＜求める人物像＞ 目の前のお客様の人生がよくなることに、素直にうれしさを感じられる方 「なぜそう判断したのか」を自分の言葉で説明できる方 うまくいかなかった商談を、振り返って次に活かせる方 ＜このポジションの魅力＞ 1. 「聞く・伝える」を毎日の仕事で鍛えられる コミュニケーション学習を生業とする会社の営業です。相談会そのものが、お客様の言葉の裏にある悩みを聞き取り、相手に合わせて伝える練習の場になります。どの職種に移っても使える力として、手元に残ります。 2. 数字と振り返りで、伸び方が見える HubSpotで案件を管理し、チームで受注率と商談の中身を振り返ります。「自分は何を改善すべきか」を言葉にして、次の相談会で試す。このサイクルを週単位で回します。 3. 経営者や第一線のビジネスパーソンと話せる 相談会にはスタートアップや中小企業の経営者の方も多く来られます。社会人経験が浅いうちから、経営層の悩みに直接向き合えます。