【本ポジションのミッション】 担当するエンタープライズ市場・アカウントの攻略方針を設計し、FS（フィールドセールス）や関係部署を巻き込みながら、有効商談とパイプラインを継続的に創出するポジションです。従業員数2,000名以上の企業を主に担当するエンタープライズ領域、もしくは従業員数500〜2,000名未満の企業を担当するミドルエンタープライズ領域のいずれかを担当いただきます。 【募集背景】 私たちは契約業務・管理クラウド『Hubble』を提供するスタートアップです。継続率99%以上を維持しながら、シリーズBを経て導入企業が急速に拡大。累計導入社数は1,000社以上となり、契約業務の新しいスタンダードを創る挑戦を続けています。 今期、さらなる成長の鍵となるのがエンタープライズ市場の開拓です。FY26下期は、企業規模ごとに担当テリトリー・アカウントを明確にし、IS（インサイドセールス）とFS（フィールドセールス）がより密に連携してパイプラインを創出する体制へ移行します。 エンタープライズ企業では、複数部門・複数役職者が関わり、検討が長期化・複雑化します。既存の接点やインバウンドだけに依存せず、顧客理解と仮説に基づいて新しい接点をつくり、社内外の関係者を巻き込みながら商談機会を生み出せる方を募集します。 【具体的な業務内容】 ■担当テリトリー・アカウントに対するSDR／BDR活動 ■企業・組織・人物・過去接点をもとにしたアカウント仮説の設計 ■キーパーソンの特定と、電話・メール・手紙・SNS・イベントなどを組み合わせた接点開拓 ■フィールドセールスとのアカウントプラン策定・レビュー ■顧客課題・ニーズの仮説形成と、商談品質を意識したFSへの引き渡し ■失注案件・休眠アカウントの掘り起こし ■チャネル・施策別の実績分析と、トーク・リスト・フォロー方法の改善 ■マーケティング・CS（カスタマーサクセス）など、関係部署と連携した施策の企画・実行 ■成功・失敗事例の言語化と、チームへの共有・型化 【このポジションの魅力】 ■担当アカウントを持ち、FSと共同で攻略方針から設計できます ■SDRとBDRを分断せず、顧客接点の創出から商談化まで一気通貫で担えます ■アポイント件数だけでなく、有効商談・パイプラインへの貢献を追求できます ■未開拓市場へのアプローチ手法を自ら考え、実行・改善できます ■プレイヤーとして成果を出した後、プロジェクトリードやマネジメントへ役割を広げられます 【必須スキル】 以下のご経験・素養を複数確認できる方。経験年数や役職名より、どのように考え、行動し、成果へ繋げたのかを重視します。 ■BtoBセールスまたはCSの経験（担当企業の規模は不問） ■情報が十分でない状況でも、前提を整理して仮説を立てられる力 ■周囲や他部署を巻き込み、物事を前へ進めた経験 ■目標や未達要因を振り返り、自ら行動を改善した経験 ■アポイント数だけでなく、商談品質・パイプライン・受注への貢献を考えられること 【歓迎スキル】 ■エンタープライズ企業に対するIS、BDR、新規開拓、アカウント攻略の経験 ■エンタープライズ顧客を対象としたセールスまたはCS経験 ■複数部門・複数役職者が関わる意思決定プロセスを前に進めた経験 ■BtoB SaaS、ITソリューション、SIer、コンサルティングなどの経験 ■FS・CS・マーケティングと共同でアカウントプランを実行した経験 ■プロジェクトまたはチームをリードした経験 ■Salesforce、MA、企業データベースを活用した営業改善経験 ■ABM、手紙、SNS、イベントなどを活用した接点開拓経験 【求める人物像】 ■担当市場・アカウントを自分ごととして捉え、成果まで責任を持てる方 ■指示を待つのではなく、自ら仮説を立てて行動できる方 ■すぐに成果が出ない状況でも、学習と改善を続けられる方 ■個人成果だけでなく、FSやチーム全体の成果を優先できる方 ■相手の立場や目的を理解し、誠実に合意形成できる方 ■成功・失敗を言語化し、周囲へ共有できる方 ■HubbleのPurpose & Valuesに共感いただける方