【Summary / 募集背景】 「在庫が合わない」から解放する。freeeの統合型経営プラットフォームに新しい柱を創る。 小売・卸の現場では、在庫管理や受発注転記に多くの時間が費やされています。freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに「統合型クラウドERP」を推進。中長期成長のドライバーとして、クラウド物流プラットフォームを展開する「株式会社ロジクラ」がグループジョインしました。 ロジクラにより、これまでカバーしきれていなかった小売・流通事業者の「在庫管理・物流」の課題解決が可能となり、在庫管理から会計まで一気通貫のソリューションを実現します。今回は、この挑戦をフロントで牽引するセールス中核メンバーを募集。最前線で成果を出し、事業の柱を自ら創り上げるキーマンを求めています。 【任せたいミッション】 ■ロジクラのARR最大化と、freee経済圏を拡大する「事業の柱」づくり ・四半期ごとの個人・チーム売上目標の達成 ・立ち上げフェーズにて泥臭く成果を出しつつ、再現性のある「売れる仕組み」を構築し組織をリード ■入社後に期待する流れ ①顧客・市場の解像度を上げ数字をつくる ②勝ちパターンを言語化し、提案の型・商談プロセス・ターゲット選定基準を整備 ③増員に合わせ育成・チームマネジメント領域へ展開 【具体的な業務内容】 ※入社後直ちにグループ会社「株式会社ロジクラ」へ出向となります。 10〜30名規模の小売・卸（アパレル・食品等）企業を中心に、オンライン商談で課題をヒアリングし最適ソリューションを提案します。 ≪新規・既存顧客へのソリューション提案≫ ・「ロジクラ」および「freee在庫管理」の新規提案 ・freee・ロジクラ既存ユーザーに対する相互クロスセル提案 ≪ターゲットおよび商談スタイル≫ ・商談相手：現場マネージャー層がメイン ・商談形式：オンライン中心 ≪事業推進に向けた部門間連携≫ ・マーケ、IS、プロダクト、CSと連携し、一次情報をもとにSales戦略を立案・実行 ・顧客の課題やニーズを開発チームへフィードバックし、ターゲット仮説検証を推進 【本ポジションの魅力・キャリアパス】 ■立ち上げ中核としての「新規事業開発」経験 freeeにとっても「物流・在庫管理」は新市場。商談で得た顧客の声が事業・プロダクト戦略のベースとなり、事業をゼロからスケールさせるダイナミズムを経験できます。 ■「どう売るか」を自ら設計できる裁量 ターゲット選定、提案の型、商談プロセス設計など「どう売るか」を主導し、自ら基準をつくる立場になれます。 ■スタートアップのスピード感 × freeeのアセット ロジクラの素早い意思決定と、freeeグループの顧客基盤・プロダクト・アセットを活用可能。他部門ともスピーディに連携できます。 ■多様なキャリアパス 営業マネージャーへの昇格、事業開発へのチェンジ、freee本体の別事業部・職種など幅広く展開可能です。 【応募要件】 ■必須要件（Must） ・無形法人営業経験（目安：3年以上） ・顧客課題をヒアリングし、解決策を設計・提案した経験（パッケージ紹介のみは不可） ■歓迎要件（Want） ・SaaS・業務システム、または物流・EC・小売領域のITサービスでの営業/CS経験 ・スタートアップ等、少人数立ち上げ期組織での営業経験 ・EC・小売・卸・物流ビジネスへの関与、または在庫管理・受発注業務への理解 ■求める人物像 ・顧客やチームの目標を最優先に考えられる方 ・困難な状況でも泥臭くやり切れる方 ・リスペクトを持って協働できるチームプレイヤー ・ファクトベース＆データドリブンでロジカルに思考できる方 ・失敗や弱みをさらけ出し、健全な衝突を恐れない方 ・整っていない環境を「自分がつくれる余白」と捉えられる方 ・新しいドメインを顧客から一から学べる方 【就業条件・配属について】 ・雇用元：freee株式会社（採用後、株式会社ロジクラへ出向） ・給料・評価制度・勤務時間：freee株式会社の制度に準ずる ・勤務地：freee株式会社 大崎オフィス