■ポジション概要 第二創業期のKiteRaにおいて、中堅・中小企業やスタートアップ（SMB領域）をターゲットとするフィールドセールスのポジションです。人事・法務・経営層などの多様なステークホルダーへのソリューション提案を通じ、企業のガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決を推進することがミッションです。 ■募集背景 KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。 日本の大多数を占める中堅・中小企業やスタートアップに対し、ガバナンス強化という社会的インパクトの大きい経営課題を解決するため、より多くの企業にプロダクトを届けていく必要があります。特にSMB領域では、ガバナンス体制が未整備な企業も多く、営業の介在価値が非常に高いフェーズにあります。 そのためには、戦略的に価値を伝え、顧客の意思決定を支援できる営業組織の強化が欠かせません。事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方をお迎えしたいと考えています。 ■仕事内容 SMB領域の企業に対しては、単なる「規程作成の効率化」というオペレーショナルな価値訴求にとどまらず 、企業の成長フェーズや決裁構造に応じた「ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）」の基盤作りを支援する持続的なソリューション提案が重要となります。 人事・法務・経営層など多岐にわたるステークホルダーと対話し 、顧客の潜在的な経営課題を起点に導入価値の設計・提案を担っていただきます。 ◆具体的な仕事内容 ・人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応 ・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 ・商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ ・カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行 ・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結 ■本ポジションの魅力 ・GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。 ・ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案 企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。 ・業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案 企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。