顧客の課題から、AIによる変革を構想する。 AIを導入することと、AIによってビジネスを変えることは、同じではありません。 「本当に解決すべき課題は何か」 「AIを活用することで、業務や意思決定をどう変えられるのか」 「その変化を、どのように実現していくのか」 TempestAIのAIコンサルティングセールスは、こうした問いに顧客とともに向き合う仕事です。 私たちは、銀行・証券会社などの金融機関に対し、生成AIを活用した業務改革・意思決定支援ソリューションを提供しています。 今回募集するのは、顧客の業務や課題を深く理解し、AIによる解決の方向性を描き、社内のエンジニアやコンサルタントと連携しながら提案を推進するメンバーです。 単にAIの機能や製品を紹介するのではなく、顧客のビジネスにとって何が必要なのかを考える。 その構想を、実現可能なソリューションへとつなげていきます。 ■ どんな仕事をするのか 金融機関を中心とした顧客に対し、AIを活用した業務改革の提案活動を担っていただきます。 具体的には、以下のような業務を想定しています。 金融機関の業務課題や経営・事業上のニーズのヒアリング 顧客の現状分析、課題整理、AI活用テーマの検討 生成AIを活用した業務改革・意思決定支援の企画提案 AI導入による期待効果や実現に向けた進め方の検討 エンジニア・AIコンサルタントと連携した提案内容の具体化 顧客への提案、合意形成、プロジェクト化に向けた営業活動 既存顧客への継続的な課題発掘・追加提案 顧客が最初に相談してくる課題が、必ずしも本質的な課題とは限りません。 対話を重ねながら、業務の背景や課題の構造を理解し、AIによってどのような価値を生み出せるかを考えていきます。 ■ このポジションの魅力 1. AIを活用した業務改革の構想段階から関われる AIの導入を前提に提案するのではなく、顧客が抱える課題を起点に、AIを活用する意義や実現方法を考えます。 金融機関の業務や意思決定に深く関わるテーマだからこそ、単なる効率化にとどまらない提案に挑戦できます。 2. コンサルティングと営業、両方の経験を活かせる 顧客の課題を整理する力、関係者との合意形成を進める力、解決策を提案する力。 これまでのコンサルティング経験や法人営業経験を、金融×AIという領域で活かすことができます。 技術チームと協力しながら、構想を具体的なビジネスへとつなげていく面白さがあります。 3. 顧客の変革と、自社の事業成長の両方に関われる 顧客との対話から生まれた課題やニーズは、新たなソリューションや事業機会につながる可能性があります。 顧客の変革を支援するだけでなく、TempestAIが提供する価値そのものを広げていく。 そんな役割も期待しています。 ■ こんな方とお話ししたい 法人向けのコンサルティング営業・ソリューション営業の経験がある方 顧客の業務課題を整理し、解決策を提案することが得意な方 IT・SaaS・DX領域での提案経験を活かしたい方 顧客の経営や事業の視点から、課題解決に取り組みたい方 生成AIのビジネス活用や金融業界の変革に関心がある方 社内外の関係者と協力し、提案を形にしていける方 自ら考え、主体的に新しい挑戦を進めたい方 金融業界やAI領域の専門知識は歓迎しますが、すべてを最初から備えている必要はありません。 これまで培ってきた課題解決力や提案力を、新しい領域で発揮したい方とお話ししたいと考えています。 ■ まずは、カジュアルにお話ししませんか？ 「AIコンサルティングセールスとは、どんな仕事なのか」 「これまでの営業・コンサルティング経験を活かせるのか」 「金融×AIで、どんな業務改革に挑戦できるのか」 まずは、そんなところからお話しできればと思います。 顧客の課題を、AIによる変革の可能性へ。 金融とAIの未来を、ともに考えていける方からのご連絡をお待ちしています。