【募集背景】 スピークバディは、「真の言語習得を実現し、人生の可能性と選択肢を広げる」というミッションのもと、AI英会話「スピークバディ」を提供しています。 法人向けサービスは累計350社を超える企業に導入され、法人事業の売上は前年対比で約2倍のペースで成長しています。展示会やウェビナー、コンテンツなどを通じたリード獲得も着実に進んでいます。 事業が成長する中で、次に重要になるのは、単に商談数を増やすことではありません。 「誰に、いつ、何を伝えると商談につながるのか」を明確にし、個人の経験や勘に頼らず成果を出せる状態をつくることが必要です。 今回募集する方には、自ら商談をつくるだけでなく、KPIや顧客との対話から改善ポイントを見つけ、チームの営業活動に反映していただくことを期待しています。 すでにあるやり方を運用するのではなく、これからのインサイドセールスを一緒につくっていくポジションです。 【具体的な業務内容】 ① 質の高い商談機会を、自らつくる ・展示会、ウェビナー、資料ダウンロード、お問い合わせなどで接点を持った企業へのアプローチ ・人材育成や英語研修に関する課題、導入時期、対象者、意思決定プロセスのヒアリング ・企業情報や過去接点をもとにした、アプローチ優先順位の設計 ・顧客状況を整理したうえでの、カスタマーグロースグループ（営業担当）への商談連携 単にアポイントを獲得するのではなく、受注につながる質の高い商談をつくることを重視します。 ② 数字をもとに、商談創出の仕組みを改善する ・架電数、接続率、商談化率などのKPI分析 ・商談化しやすい企業・タイミング・訴求内容の仮説立案 ・トーク、メール、フォロー方法、ターゲット優先順位の改善 ・Salesforce上のデータを活用したボトルネックの特定 ・マーケティング、カスタマーグロースと連携した施策改善 行動量を増やすだけではなく、どこを変えれば成果が上がるのかを考え、実行します。 ③ チームとして成果を出せる状態をつくる ・商談化事例やトークのナレッジ化・共有 ・メンバーへのアプローチ方法の共有やフォロー ・再現性のある商談創出プロセス、運用ルールの整備 ・チームKPIを踏まえた改善テーマの提案 まずはプレイヤーとして成果を出しながら、徐々にチームの成果を高める役割へ広げていただきます。 【チーム】 法人事業部は、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーグロース（セールス＆CS）、BizOpsが連携し、企業の英語人材育成を一気通貫で支援しています。 所属するDemand Generation Groupは、企業との接点をつくり、商談へつなげる役割を担うチームです。Demand Generation Groupのマネージャーにレポートする形で、現在はマネージャー1名、インサイドセールスメンバー2名が在籍し、カスタマーグロースグループとも日常的に情報を共有しています。 少人数のチームだからこそ、分からないことはすぐに相談でき、現場から出た提案もすぐに試せます。トーク内容や商談化した事例を共有しながら、チーム全体で成果を高めていく環境です。 【このポジションの魅力】 ① 成長中の法人事業で、商談創出の仕組みづくりまで担える 自身で商談をつくるだけでなく、「誰に・いつ・何を伝えると商談につながるのか」を考え、チームとして再現できる仕組みづくりにも関われます。 ② 個人の成果から、チームの成果へ役割を広げられる KPI分析、トークやフォロー方法の改善、ナレッジ共有、メンバー支援など、自身の数字を追うだけでは経験できない領域まで関われます。 ③ ISリーダーや営業企画など、次のキャリアを目指せる まずはプレイヤーとして成果を出しながら、徐々にチーム改善やメンバー支援にも役割を広げていただきます。将来的にはインサイドセールスのリーダーや営業企画など、より広い役割に挑戦することも可能です。 【必須スキル】 ① 法人顧客との営業・折衝経験（法人営業、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、法人顧客との折衝経験を想定しています） ② 顧客課題を捉え、商談につなげた経験 ③ KPIをもとに営業活動を改善した経験 【歓迎スキル】 ① インサイドセールスのKPI、トーク、ターゲット、運用改善に関わった経験 ② メンバー育成やナレッジ共有など、周囲の成果向上に関わった経験 ③ BtoB SaaS、人材育成、研修・教育サービスでの営業経験 ④ SalesforceなどCRM／SFAを用いた営業活動の経験 ⑤ 生成AIを営業活動や業務改善に活用した経験