営業経験を、次は「事業をつくる力」に変えてみませんか？ 「決められた商材を売るだけでは物足りない」 「顧客への提案だけでなく、企画や事業づくりにも関わりたい」 「自分のアイデアを、実際の成果につなげたい」 そんな想いを持つ方に、挑戦していただきたいポジションです。 ▍このポジションのミッション 私たちが目指しているのは、リユースを日常の中にある当たり前の習慣へ変えていくこと。 クリーニング店や服・靴のお直し店など、異業種の企業とも提携し、今までになかった買取の仕組みをつくっています。 東京を起点に提携モデルを広げ、全国規模のリユースシステムへ育てていくことが、このポジションのミッションです。 ▍商談で終わらない。企画から成果創出まで関われる仕事 アライアンス事業で活躍する26歳の今野さんは、企業との提携交渉だけでなく、買取施策の企画・集客・実行・分析・改善まで幅広く担当しています。 実際に、東京ミッドタウン内の「ビック・ママ」と連携し、既存の店舗を活かした新しい買取の場を実現しました。 自社の店舗を新たに出店するのではなく、パートナー企業と双方の強みを活かして、新しい顧客接点をつくる。 さらに、提携先・その先のお客様・ベクトルの三者にメリットがある仕組みを考え、成果が生まれるまで改善を重ねていく。 営業でありながら、事業開発やマーケティングにも踏み込める環境です。 ▼社員インタビュー｜アライアンス営業の仕事内容・裁量・事業づくりのリアル https://www.wantedly.com/companies/company_4506257/post_articles/1095419 ▍お任せしたいこと 決められた商材を売るだけではありません。 相手企業の事業や顧客接点を理解し、「どう組めば双方に新しい価値が生まれるか」を考え、提携として形にしていきます。 ・提携先候補の選定、リスト作成、新規開拓 ・アライアンス先への企画提案、商談 ・経営者、店舗オーナー、事業責任者へのヒアリング ・提携スキーム、収益モデル、キャンペーン等の企画・条件調整 ・社内の査定・商品管理など関係部署を巻き込んだ案件推進 ・提携後のフォロー、関係構築、横展開 ・買取点数・買取金額などのKPIをもとにした改善 提携して終わりではなく、パートナー企業と一緒に、成果が生まれる仕組みを育てていく仕事です。 ▍こんな方と働きたい 法人・個人を問わず営業経験をお持ちの方を想定しています。 企画営業、アライアンス、事業開発、新規事業などの経験がある方は特に歓迎します。 ・経営者や事業責任者と対等な立場で対話できる方 ・顧客課題を捉え、自ら仮説を立てて提案できる方 ・数値をもとに改善を重ねられる方 ・営業経験を企画や事業開発へ広げたい方 ・前例のない取り組みにも主体的に挑戦できる方 年齢や社歴だけではなく、行動や成果を見ながら新しい役割を任せていく環境です。 これまで培ってきた営業力を活かしながら、自分のアイデアを新しい事業の形として残してみませんか？ まずはカジュアルにお話ししましょう。