日本市場の顧客開拓を、一連の商談プロセスを通して担当いただきます。 主な業務 ・紹介、パートナー、業界イベント、個別のアプローチを通じて、企業の担当者や意思決定者との接点をつくる ・日本語で商談を行い、顧客の業務、現在の課題、利用中のサービス、予算、意思決定の流れを把握する ・製品デモを行い、顧客の課題に合わせた活用方法を説明する ・顧客の具体的な業務ニーズをもとに、社内チームと試験導入の範囲・評価基準・費用を検討し、提案から契約まで進める ・顧客や日本のビジネスパートナーと継続的な関係を築き、導入状況や次の協業機会をフォローする ・商談の進捗、顧客の声、失注理由を記録し、プロダクトや営業活動の改善につなげる 必須の経験・スキル ・日本市場での法人向け新規顧客開拓経験があり、最初の接点から試験導入または契約まで、自らどのように進めたかを具体的に説明できる方 ・採用、人材紹介、HR Tech、または関連する法人向けサービスの知識があり、日本企業の採用プロセスを理解している方 ・日本語で、課題のヒアリング、製品・提案の説明、商談・条件交渉を独力で進められる方 ・日本国内で必要な顧客訪問に対応できる方 ・立ち上げ段階の顧客開拓に自ら取り組み、商談を管理しながら、海外のプロダクト・デリバリーチームと協働できる方 歓迎する経験・スキル ・中国語または英語でのコミュニケーション ・技術職の採用に関する経験 ・SaaSまたはAIプロダクトの営業経験 ・関連する企業とのネットワーク 経験年数による一律の条件は設けていません。これまでに実際に取り組み、成果につなげた事例を重視します。SaaS営業経験は歓迎条件であり、必須ではありません。 募集人数は1名です。フルタイムでの雇用、または業務委託を想定しており、具体的な働き方は面談で相談します。開始時期はできるだけ早期を希望していますが、ご事情を伺ったうえで調整します。 選考は、採用責任者との面接、人事との面接の2回を予定しています。 関心をお持ちいただけた方は、「話を聞きに行きたい」からご連絡ください。これまでの顧客開拓のご経験や、今回の役割についてお話しできればと思います。