≪リロクラブ　営業推進ユニットについて≫ こんにちは。株式会社リロクラブ　営業推進ユニットです。 私たちは、企業の経営企画・マーケティング担当者様へ、自社の優待特典サービスを軸に、顧客獲得・囲い込み、収益拡大のための施策を立案、提案しています。 時価総額4700億円（2018年11月現在）を超え、JPX日経400に選ばれている株式会社リログループの事業会社に属し、当ユニットは常に昨対利益120％成長以上を続ける成長事業の一つです。

≪営業推進ユニットについて≫ 今回募集を行うのは、顧客向け会員優待サービス「クラブオフ」を主軸に、クライアント企業の新規顧客獲得や既存顧客の継続利用をサポートするCRM事業部のメンバーです。 当社のサービスは、あらゆる業界に提案が可能です。 なぜなら、どの企業も収益拡大・顧客満足度向上させる施策を求めているから。 実際、取引先は、エネルギー・金融・通信・不動産・サービス業界など多岐にわたり、それぞれのニーズに併せてカスタマイズされたサービスを導入いただいています。 【営業推進ユニットのキーワード】 ※ゼロ「0」からイチ「1」を創りたい ※業界ニーズやクライアントニーズを汲み取って、サービスを世に出したい ※様々な業界ニーズが知りたい、業界をサービスで動かしたい ※自分が主役になりたい

≪具体的な提案イメージ≫ 国内で一般消費者向け事業（BtoC事業）を展開している企業が主なクライアント（営業先）です。 企画・マーケティング部門の担当者様とお話しをすると、自社会員組織を活性化したい、新規会員組織を組成したい、アップセル施策を用意したいなど、様々な要望を頂戴します。 そこで、当社が保有する約200,000件の割引特典を軸に、弊社保有サービスを組み合わせたり、リログループ各社の保有するサービスを追加したり、場合によっては新サービスを構築、業務提携するなど、顧客ニーズに併せてサービスを構築し提案をします。 見事お客様のニーズを超えるサービスを設計できた時、当社のサービスを導入頂ける運びとなります。 ＊具体的な事例で提案イメージをご紹介＊ ≪具体例①：スポーツクラブの収益拡大のため、販売型オプションサービスを設計≫ 　会員様のスポーツクラブ施設内での予期せぬケガに目をつけ、ケガや盗難に対する見舞金制度を構築し商品化。 クライアントのアップセル施策として稼働し、クライアント企業の利益を年間約3億円押上げる事に成功しました。 ≪具体例②：エネルギー業界の自由化に伴い顧客囲い込み施策を設計≫ 　電力・ガスのエネルギー業界では、自由化により地域独占が崩れ、企業間での競争が始まりました。 電力・ガスは目に見えない商品のため、質より価格競争に陥りやすい。そこで、単純に電気やガス提供だけではなく、家を丸ごと・家族を丸ごとサポートするサービスを設計。価格競争ではない付加価値を顧客に提供する事で、他社への顧客流出を防ぐ武器となっています。 ≪具体例③：インバウンド向け、日本国内の旅行者増加施策を構築≫ 日本国が観光立国を推進する中で、インバウンド向け旅行者に着目。 現在、海外の航空会社と業務提携し、戦略的な日本路線マーケティングに取り組んでいます。インバウンド顧客確保に向け「航空会社・観光施設」と三位一体となり急ピッチで進行中。 また、諸外国人向けとしては、技能実習生に高いサービスニーズがあることに着目。 様々なリソースを持つリログループの強みを生かし、日本で働く外国人の「働き先・住宅・日本国内の生活サポート」を一手にサービス化し、技能実習生向けに展開するスキームが動き出します。 外国人向けサービスの市場はさらに拡大していく可能性を秘めています。 以上のようなを施策に、平均年齢25歳の活気あふれるメンバーが日々取り組んでいます。

≪求める人材≫ ・当事者意識を持ち、自ら考え、自ら動き、クライアント・社内（協力会社）を纏めあげる行動力と情熱を持った方。 ≪リログループの経営について≫ リログループの経営実践 「全社員経営参加のもとで、個人を尊重し団結し、全社員の繁栄を追求しなければならない」 全社員の繁栄のため、リログループでは物の繁栄と心の繁栄を用意しています。 成果を出す人材には、「やったらやっただけ報いる制度」を用意。 物の繁栄として、リログループの株式が付与される【表彰ポイント制度】。心の繁栄として【連邦経営（スピード経営、権限移譲）】【グローバル公募】等が用意され、物心共に成長できる仕組みがあります。 我々営業推進ユニットのメンバーはリログループの様々な賞を受賞しており、今一番勢いに乗っている組織です。 一緒に高い志を持ちビジネスに取り組み、事業を拡大し、成果を出し、「物の繁栄と心の繁栄」を掴み取りましょう。