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セールス・事業開発
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五反田ITベンチャー！AI搭載SFAを成長に導くセールスWANTED！

株式会社マツリカ

セールス・事業開発

中途

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on 2018/12/18

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五反田ITベンチャー！AI搭載SFAを成長に導くセールスWANTED！

株式会社マツリカ

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東京

中途

海外進出している

東京

中途

海外進出している

株式会社マツリカ DealPodsプロダクトオーナー

カスタマーサクセスマネージャー

代表取締役

取締役

中谷真史

【略歴】慶應大学経済学部卒業後、新卒で外資系製薬のノバルティスファーマへ入社。当時、世界No.1の製薬企業の主力商品にて日本No.1(営業約1,000名中)の実績を残す。トップセールスである間に退職を決意し、コンサル未経験で総合系コンサルティングファームのベイカレント・コンサルティングへ転職。同社では戦略、業務改善、ITそれぞれのプロジェクトを経験し同期内最速昇格。「営業で世界を変えたい」という思いから、リブ・コンサルティングにJoinしセールスコンサルタントとして地方中小企業を中心に支援。主たるテーマは営業戦略、営業改革、営業組織構築、セールスパ...

麻生奈津子

京都大学総合人間学部卒業後、新卒で三井物産株式会社に入社。経理、人事から営業まで幅広くこなす。その後家族の転勤に伴いロンドンへ。2人の子供を産み育てつつ、みずほ銀行ロンドン支店で法人向け新規取引拡大プロジェクトなどを担当。　日本に帰国し再就職にあたり、これまでのキャリアと対極にあるような組織で働いてみたいと思い、2018年11月マツリカ入社。自由と責任を大事にするカルチャーに共感！

元バリキャリ商社ウーマンが語る、仕事で「祭り化」ってどういうこと？？

麻生奈津子さんのストーリー

黒佐英司

ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後､積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案､法人･資産家向けの資産活用提案､海外事業開発において企画営業及びマネージャーに従事｡2011年に株式会社ユーザベースに入社し､営業開発チームの立ち上げを担当､以来､営業部門､マーケティング部門及び顧客サポート部門の統括責任者を歴任し､SPEEDA販売促進･保守､営業･マーケティング戦略の立案及び執行を担当した後､2015年に株式会社マツリカ（mazrica inc.）を共同設立｡

飯作供史

大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略､システム導入､システム統合､IT運用等の全社BPRに従事｡また営業チャネル・販路拡大を目的とした新事業立ち上げ後､株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画｡プロダクト運営､製品開発に従事した後､2015年に株式会社マツリカ（mazrica inc.）を共同設立｡

中谷真史

株式会社マツリカ DealPodsプロダクトオーナー

麻生奈津子

カスタマーサクセスマネージャー

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黒佐英司

代表取締役

飯作供史

取締役

なにをやっているのか

マツリカは組織ナレッジ活用型次世代営業支援ツールSenses（センシーズ）を運営しています。 https://product-senses.mazrica.com/ 「入力負荷が少なく成果を自動的に最大化するSFA/CRM」これがSensesのProduct Missionです。 SensesはSFA・CRMと呼ばれる顧客管理、案件管理といった管理機能に加え、属人化する営業パーソンのスキル、ナレッジを共有、伝承する仕組みを提供しています。その手段として、AIアルゴリズムが蓄積された営業情報を分析し、営業パーソンの時間やリソース配分の提案、次の打ち手提示することで、営業パーソンの働き方に変革をもたらすことにチャレンジしています。 ▼直近トピックス -------------------- ①2018年5月 ⇛インフラ強化のため、SRE Team発足 ②2018年4月　⇛成長企業向け営業支援ツール「Senses」プロサッカーチーム FC今治が自社の営業活動支援に採用（https://mazrica.com/press-release/20180404_release/） ③2018年3月　⇛個人のナレッジを共有し現場の負担も減らす「Senses」、マネーフォワードと連携 [Pedia News]（https://mazrica.com/media/20180322_venturetimes/） ☆2017年8月　⇛現場主義SFA「Senses」運営のマツリカが総額1.3億円を資金調達、中規模企業向け新プランも提供開始へ [参考記事] □ビジネスを楽しくする営業ナレッジメディア「Senses Lab.」 https://blog-senses.mazrica.com/ □現場主義SFA「Senses」運営のマツリカが総額1.3億円を資金調達、中規模企業向け新プランも提供開始へ https://jp.techcrunch.com/2017/08/21/mazrica-fundraised-130-mil-yen/ □「管理者だけではなく営業現場にも役に立つSFA」マツリカ代表取締役黒佐のインタビュー http://techwave.jp/archives/mazrica_sfa_ceo.html □眠る営業データ発掘マツリカ、案件ごとの進捗確認（日本経済新聞） https://www.nikkei.com/article/DGKKZO1891120015072017TJE000/ □AIが可能にする新時代の営業スタイル――営業支援ツール・Sensesは「いつメールを送るべきか？」まで教えてくれる（Get Navi web） https://getnavi.jp/business/125362/

ベンチャー企業の集積地でもある五反田を盛り上げるため、2018年に一般社団法人五反田バレーを設立しました！

社風は、一言で言うと「自由」です。 100人いれば100通りの働き方があるという考えのもと、働く場所、時間などは全て個々で調整しています。一方でミーティングなどでは、どんな議論の内容でも、立場や職種に関わらず、全員が高い当事者意識を持って発言を行う文化があります。

CRMの問題点は入力の手間です。「いつ、誰に、何をした」というデータ入力は、営業本来の業務を阻害しがちです。Sensesでは、直感的に理解しやすいUIや外部サービスとの連携により、営業メンバーが本来向き合うべき仕事に集中するための支援をします。

なにをやっているのか

営業支援ツール「Senses」

営業ナレッジメディア「Senses Lab.」

なぜやるのか

CRMの問題点は入力の手間です。「いつ、誰に、何をした」というデータ入力は、営業本来の業務を阻害しがちです。Sensesでは、直感的に理解しやすいUIや外部サービスとの連携により、営業メンバーが本来向き合うべき仕事に集中するための支援をします。

属人化しやすい営業。属人化してしまうのは、クリエイティブである証です。

営業パーソンは顧客のことを考え、話し、抱えている課題をサービスやプロダクトを用いていかにBESTに解決できるかにフォーカスすべきです。その反面、営業パーソンは、総労働時間の30%しか顧客に対して使えていないという非効率な現状が存在します。また、「◯◯を受注したい」とGoogleで検索しても答えは1つも出てきません。営業のナレッジやスキルは経験や勘といったところに集約され、属人化が進んでしまう職種です。上記のような背景の中、我々は本来時間を使うべきでない情報の蓄積（システムへの入力）を効率化し、蓄積されたデータを分析し、成功事例、失敗事例を提供することで、属人化やナレッジの共有を促進できるプラットフォームを目指しています。

どうやっているのか

ベンチャー企業の集積地でもある五反田を盛り上げるため、2018年に一般社団法人五反田バレーを設立しました！

社風は、一言で言うと「自由」です。 100人いれば100通りの働き方があるという考えのもと、働く場所、時間などは全て個々で調整しています。一方でミーティングなどでは、どんな議論の内容でも、立場や職種に関わらず、全員が高い当事者意識を持って発言を行う文化があります。

▼株式会社マツリカのミッションとバリュー - ミッション ”世界を祭り化する" Festivalise the World 私達が目指す"祭り化"とは｢人々が夢中になり､充実感や達成感に満ち満ちた｣状態だ｡ふとした気付きが何気ない毎日に彩りを与える。継がれた知恵が物事の深みに迫らせる。思わぬ出会いが新たな一歩を後押しする。そんな「ありふれた日常が非日常に変わる瞬間」や「目の前のことに夢中になる瞬間」を数多く生み出していきたい。祭り化した世界はそんな小さな積み重ねと大きなつながりで創り上げられるのだと思う。私達はテクノロジーと人の力を掛け合わせ、この世界を祭り化する｡ - バリュー 1. User First ユーザの幸せとは何か、幸せを実現するためには何が必要か、常に想像し続けよう。　　そして自らの行動をデザインし、満足を越えるユーザーの幸せを追求しよう。 2. Initiative 誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。 3. Liberty 自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。私たちはまだ創業期です。私達と共に文化と組織を作り、ミッションを実現していくチャレンジ精神溢れる仲間を大募集しています！

こんなことやります

有名スタートアップ、大手コンサルティングファームなどで数々の事業を立ち上げ・運営やプロジェクト主導を行ってきた豊富な経験を持つ創業メンバーと一緒に、AIを搭載した新しい営業支援ツール「Senses」を広めるための営業戦略構築と法人営業を行っていただきます。また、チームの責任者候補として、チームメンバーの採用、KPI設定、戦略立案など、多岐に渡りお任せします。豊富な知識と経験、実績をお持ちで、即戦力として事業を牽引し、成長を加速していただける方を私たちは求めています。そして、何よりも重視しているのは、ミッションである「世界を祭り化する」に共感し、自ら体現したい方です。自身が夢中になり、そして、全ての営業パーソンを夢中にさせたい方、ご応募お待ちしております！

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