SaaS型新事業をマーケットフィットまで成長させるBizDev募集

MAMORIO株式会社

2018/12/30
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MAMORIO株式会社のメンバー

明治大学政治経済学部卒。2013年より富士ゼロックス株式会社にてアカウントSRに従事。
メーカー直販の営業担当として、中〜大手企業を対象に、業務用複合機、文書管理システム等各種サーバー、アウトソーシングサービス等、富士ゼロックスの取り扱う全てのソリューション、サービスをお客様の経営課題に合わせ提供。
2016年よりMAMORIO株式会社に参画。最高執行責任者COOとして、MAMORIOプラットフォームの拡大に向けたアライアンス事業を統括。
これまで発表済みの企業との提携のほぼ全案件を取りまとめる。
東京五輪までにMAMORIOをIoTの日本代表に成長させるべく活動中。
ストレングスファインダー：戦略性 / 目標志向 / 学習欲 / 達成欲 / 活発性

法人営業、新卒採用担当、秘書、海外オフィス立上げ、起業など、多岐に渡って経験。

バイタリティや完遂能力が強み。
交渉ごとや人前でのプレゼンなど人とのコミュニケーションなどが得意。

現在は、MAMORIO株式会社で社長室・労務制度・広報など、何でも屋。
情報の整理、戦略的に組むこと、完遂することが得意。
社内で回っていない案件(CSのKPI設定やプロダクトのローンチなど)に入り達成までもっていったり
代表の戦略検討のサポートなどを行なっています。
慶応義塾大学商学部卒。大学卒業後、SBIホールディングス入社。SBI証券にて株式公開引受業務、RMに従事。2012年７月日本初の落し物総合ソリューションを提供する落し物ドットコムを設立。2016年4月MAMORIO株式会社に社名変更。
技術顧問、iOSアプリの開発、アプリ開発の講座講師、個人ブログ運営などをしています。

なにをやっているのか

MAMORIOはスマートフォンのネットワークで無くした物を見つける世界最小クラスのIoTデバイス
最新プロダクトのFUDA(フューダ)は貼って置き忘れを防止

MAMORIOは、「なくすを、なくす。」をミッションに、紛失で悲しむ人のいない未来を作る「紛失」に特化したスタートアップです。
MAMORIO（Bluetooth Low Energyを活用したタグ）を付けておくだけで、離れた際にはスマートフォンアプリでのアラート機能と、MAMORIOのクラウドトラッキングネットワークで、「なくすを、なくす。」世の中の実現を目指しています。

■ How to use MAMORIO (Youtube)
https://youtu.be/zPYrAWul-Us

■ 2018年MAMORIOの軌跡　
https://mamorio.jp/3rd/

様々なプラットフォームやIoTの技術を用いて、社会から「なくすを、なくす。」を実現していくことを目指しています。

<主な受賞内容>
・2016年タグ型紛失防止デバイス「MAMORIO」がグッドデザイン賞受賞
・2017年 Amazonランキング大賞2017（年間ランキング）Amazon Launchpad部門で1位を獲得
・2017年日本郵便「POST LOGITECH INNOVATION PROGRAM」採択企業
・2018年 OMOTENASHI Selection 金賞受賞
・2018年過去3年決算期の収益における成長率ランキング「Fast50」にて12位に選出
・2018年シール型紛失防止デバイス「MAMORIO FUDA」がグッドデザイン賞受賞

他、多数のメディアや新聞・テレビでも紹介されており、映画「スマホを落としただけなのに」とのタイアップキャンペーンも実施しています。
また、国内外のIT系カンファレンス（CETEC JAPAN、CES、MWC）でも数多く出展しています。

なぜやるのか

「なくすを、なくす。」

これが私たちのミッションです。
日本では、年間2800万件の落とし物が届けられています。
届けられなかったものも含むとその数はもっと大きくなるでしょう。

なくして困るものはたくさんあると思います。
財布、鍵、カバン、携帯電話、自転車　そしてものに限らず、大切な家族、ペット…金額的な面だけでなく想い出をなくすことは、とても悲しい経験となります。

なくす悲しみ、なくしての不便さ、探す時間、探す間のハラハラとした不安な想い…
そういった気持ちや手間・時間の解消をMAMORIOでは実現していきたいと思います。

また、これからのIoT社会において、モノにMAMORIOの技術を載せることで物品管理や在庫管理など、数える、不足させない、なくさないなどが時間とコストをかけずできる世の中を作っていきたいと考えています。

どうやっているのか

法人向けSaaSビジネスのアクセラレータープログラムでトップ賞！
新商品発売記念PARTY。エンジニア・デザイナー・セールス・カスタマーサポートもみんな一緒に。

どんどんユーザーが増えているMAMORIOですが、まだまだ少数精鋭のスタートアップであるため、スピード感と柔軟性が求められます。自分からやりたいことを発信し、手を動かすことを厭わない、チャレンジしたいという姿勢を大切にしています。

【コア・バリュー】
GOOD PHILOSOPHY. GOOD SURPRISE. GOOD COMMUNE. をカンパニーポリシーにそれぞれがベストを尽くせるような仕事環境の構築にこころがけるとともに、下記の5つのコア・バリューを大切にして働いています。

1.Be Integrity.-真摯にむきあおう-
2.Collaborate with Strength.-互いの得意をかけ合わせ共創する-
3.Good Surprise.-いいことをなる早で-
4.Enjoy the Waves.-困難を楽しもう-
5.Go Fleximple-フレキ-シンプルで行こう-

◯参考記事：MAMORIOが大切にする5つのコア・バリュー
https://www.wantedly.com/companies/mamorio/post_articles/72898

こんなことやります

MAMORIOは「なくすを、なくす。」をミッションに、C向けにIoTプロダクト・アプリと、大切なものを無くす不安から解消する価値を提供してきました。
2018年秋に法人向けにMAMORIO OFFICEサービスをローンチしました。
紛失防止という潜在ニーズから新しいマーケットを自社で拓き、C向けに培ったノウハウを活用し、法人向けに価値の提供を拡大していこうとしています。

法人向け新SaaSサービス
MAMORIO　OFFICE
https://office.mamorio.jp/

フロント営業として、クライアント企業への価値提案はもとより、クライアント企業やマーケットのニーズを察知・理解・分析し、プロダクトの新機能や更なる価値の構築を行って頂きます。
マーケットフィットしているか、どういった更なるニーズがあるかを敏感に察知し、社内のプロダクト開発チームへフィードバックする要になるポジションです。
クライアント企業からの情報を収集しつつ取りまとめ、開発チーム、UC/CS（カスタマーサポート/カスタマーサクセス）チームと連携し、障害となる要素を取り除き、プロダクトの成長にコミットする役割を担っていただきます。

更にMAMORIOが見える記事：
・2018年、MAMORIOの変化を振り返る―数々の受賞、企業の成長―https://www.wantedly.com/companies/mamorio/post_articles/147575

【業務内容】
・新規顧客開拓（MAMORIO OFFICEのコンサル営業）
・カスタマーサクセスの構築
・社内各チームとの調整・マネージメントなど

【求めるスキル・経験】
・法人営業経験
・クライアント企業の課題や隠れたニーズを察知・理解し、具体的な解決策を考案し、提案、契約まで持ち込む自走する力
・新しいビジネスモデルやプロダクトに興味のある方

【こんな人と働きたい】
・MAMORIOのミッションやコア・バリューに共感してくれる方
・バランス感覚に長けている方
・フットワーク軽く臨機応変に対応できる方
・スタートアップならではのスピード感を楽しめる方
・強い責任感を持ち、チームのために主体的に行動できる方
・メンバーとのコミュニケーションを円滑に行なえる方
・問題を論理的に分析・整理し、柔軟に解決にあたることができる方
・自らが中心となってプロジェクトをやり遂げた経験がある方

価値観

オープンなコミュニケーション

会議や日常コミュニケーションのSlackチャネルは、基本的に自由に出入り可能。 CEOと同等の情報量をメンバーも共有することで、会社と... さらに表示

会議や日常コミュニケーションのSlackチャネルは、基本的に自由に出入り可能。 CEOと同等の情報量をメンバーも共有することで、会社として的確な判断が出来るようにしています。いつでもだれでも意見が言いやすいようなカルチャーでもあります。

フラットな組織

体外的な役職はありますが、オフィスの中ではみな同じ仲間。 CEOへのメンバーからの提言もよくあります。気づいた人がどんどんやっていく... さらに表示

メンバーの多様性

エンジニア、デザイナー、geek、会計士、ガイジン、元会長秘書…さまざまなバックグラウンドを持つメンバーがいて、各人の個性・仕事の進め... さらに表示

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MAMORIOが大切にする5つのコア・バリュー

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なくしものは「みんなで探す」時代へ。クラウドトラッキングで助けあえる未来

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Motani ShioriUser Communication Team. User Relation / PR

募集情報
探している人	セールス
採用形態	新卒採用 / 中途採用
募集の特徴	ランチをご馳走します
会社情報
創業者	増木大己
設立年月	2012年7月
社員数	19人のメンバー
関連業界	流通・小売 / 情報通信（Web/モバイル） / 家電・電子機器・精密機器