仕事概要 A1Aは「製造業調達領域」に着目し、調達バイヤーをエンパワーメントすることで、ものづくりをもっと良くしていきたい、と考える業界特化型のSaaSスタートアップです。 一見すると「調達」という領域にはあまり馴染みがないようにも思われるかもしれません。 しかし、「製造業企業が調達する材料費は、売上の約6割を占める」と聞いていただくと、そのインパクトの大きさを感じていただけるのではないでしょうか？ 製造業のものづくりは、多くの割合においてサプライヤ企業から調達した部品で構成されますし、サプライヤ企業との共存共栄が良いものづくりの肝です。また、そのサプライヤとの結節点が調達バイヤーである、とお聞き頂ければ、調達バイヤーの役割の大きさを感じていただけるかと思います。 ▼事業方向性 A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「グローバル」の3つです ・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」に現在はターゲットを絞っています ・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどのEnterprise企業にターゲットを絞り、かつ、確実にご契約を頂いております ・製造業(自動車業界)では海外生産比率が50%を超します。そのため、グローバルは陸続きであり、積極的にグローバル展開をしていきたいと考えております。 2023年秋にリリースされた新プロダクトは既に国内超大手企業を中心に複数社での導入が進んでおり、今後、既存事業を超える市場規模と成長スピードが見込まれているプロダクトです。 この度、新プロダクトの0→1フェーズから参画していただき、その後の事業成長に向けた顧客基盤づくりをリードしていただく重要ポジションとしてアカウントエグゼクティブを募集します。 ▼仕事内容 新プロダクトの立ち上げに際して、ターゲット市場の顧客に対してアカウントエグゼクティブとして、戦略立案からセールスまでの一連の業務をお任せいたします。 また、セールスという役割にとらわれず、顧客基盤の拡大やプロダクトの提供価値の最大化にも取り組みながら事業推進/開発していく役割も担っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・リード創出のための施策立案、実行 ・顧客担当者および決裁層に向けた提案、クロージング、導入支援 ・目標設定および顧客ごとのアカウントプラン策定 （変更の範囲：当社業務全般） ■主な顧客先 自動車部品メーカーや大手組立製造業の調達関連部門 ※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲットとなります ▼このポジションの魅力 ・ターゲット市場における専任担当として大きな裁量を持ちながら意思決定が可能です ・調達部門が抱える大きな課題を解決するというやりがいを感じることができます ・業界を知り尽くしたプロ意識の高い仲間と一緒に成長する機会があります ・新事業の0→1立ち上げの経験ができます ・エンタープライズ企業がメインのため営業としての市場価値を高められます ・他に同じようなサービスがないためお客様からの反応がとても良くニーズが高い点 【必須スキル】 ・IT・通信サービス(SaaS含む)での営業経験あり ・法人営業経験5年以上 ・エンタープライズ向けのIT営業経験2年以上 【歓迎スキル】 ・自社開発プロダクトの営業経験 ・IT/戦略コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメント経験 ・高単価のSaaSの営業経験 ・組織立ち上げフェーズでの営業経験 ・製造業における知見 【求める人物像】 ・常に理想を掲げ、それを追い求めることができる方 ・チャレンジングな精神を持ってる方 ・戦略的に思考し、具体的なアクションに落とし込める方 ・環境や状況にあわせて思考やアクションを柔軟に変えることができる方 ・顧客起点で物事を考えることができる方 ・スタートアップでの良い意味での流動的な環境を楽しめる方