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中途採用
カスタマーサクセス
on 2019/04/24 431 views

100兆市場を変えていく、Enterprise向けカスタマーサクセス募集!

A1A株式会社

A1A株式会社のメンバー もっと見る

  • 営業職とVC業務を経験した後にA1A株式会社を創業しました。プロダクトを通して世の中に価値とインパクトを提供していくべく、チーム全員で日々奮闘中です。

    2009~2013:慶應義塾大学法学部政治学科卒業
    2013~2016:株式会社キーエンス
    2016〜2018 :株式会社コロプラネクスト(ベンチャーキャピタル)
    2018〜現在:A1A株式会社創業

    ブログも書いています。
    https://medium.com/@shuheimatsubara

  • 得意なことは問題解決と最適化です。

    【経歴】
    [〜201503]
    東京工業大学大学院で人工知能研究室でDroneによる人工知能自動操縦を行う。

    [〜201703]
    株式会社ワークスアプリケーションズでエンジニア兼アプリコンサルタントを務める
    勤続期間は二年間ですが、担当者1名でのサービスインまでの導入コンサルタント、エンジニアチームマネジメントを経験

    [~201801]
    友人と株式会社MOVERを設立、技術責任者として参画。
    フルスタック(サービス設計、UI/UX、サーバーサイド、フロントサイド、インフラ、保守)として完全に一人でサービスを作り、稼働させる。
    複数VCから数千万円規...

  • A1A株式会社にて、ビジネスサイド立ち上げから参画しています。
    SalesとCustomer Successを主に行っています。

    「自分たちで考えて、自分たちで作って、自分たちで売る」
    が仕事のモットー。

    SaaSビジネスは、
    幅広い意味で、
    みんながセールスでもあり、
    マーケッターでもあり、
    カスタマーサクセスでもある。
    循環的かつフラットな組織で楽しくやっています!

  • 非効率なやり方が蔓延している場所にテクノロジーを導入して生産性を上げることに興味があります。

    “建築家”型の性格 (INTJ-A / INTJ-T) | 16Personalities
    https://www.16personalities.com/ja/intj型の性格

    仕事に求めるもの
    裁量/理論/将来性/優秀な仲間/Healthy competition(陰口を叩いたり社内政治に走る者がいない)

    興味のあるもの
    データ活用/BtoB/ニッチ/マーケティング/スタートアップ

なにをやっているのか

  • 最適価格を追求するための購買担当者向けソフトウェア「RFQクラウド」を提供しております。
  • RFQクラウドの見積査定機能

A1Aは「B2B取引をワンランク上に」をビジョンに2018年6月に設立しました。 製造業購買部門向け見積査定システム「RFQクラウド」を軸に、今後あらゆる「B2B取引をワンランク上に」するためのプラットフォームとしての事業展開を目指しております。

会社HP: https://www.a1a.co.jp

◆ 製造業購買部門向け見積査定システムRFQクラウド
「RFQクラウド」は、戦略的な調達購買を実現するための製造業購買部門向け「見積査定システム」です。今まで蓄積できていなかった見積データをクラウドで一元管理し、購買業務の効率化、見積データの活用を促進するプロダクトです。

プロダクト紹介ページ: https://rfqcloud.com

◆ メディア掲載

日本経済新聞
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO50510870S9A001C1XY0000/

日刊工業新聞
https://www.nikkan.co.jp/articles/view/00532853

TechCrunch
https://jp.techcrunch.com/2019/10/02/a1a-fundraising/

THE BRIDGE
https://thebridge.jp/prtimes/329494

ami
https://ami.live/articles/3o66twQGzUdneJpHVBSK4f

なぜやるのか

  • 企業間取引の効率化し、日本経済を活性化させるというのが私たちの最大の課題
  • 東京・大阪・名古屋で年に数回出展しいる展示会の様子

◆社名の由来
お気づきの方もいらっしゃるかもしれないですが、「B2B取引をワンランク上に」というビジョンが社名の由来です。我々は社名の由来を体現し、製造業における「情報の非対称性」をなくすことで、「B2B取引の理想の姿」を実現できると信じて取り組んでいます。

◆創業のきっかけ
代表がキーエンス時代に営業として働いていた時の原体験がきっかけです。営業としていくつもの工場に行く中で、同じ製品を売っているはずなのに売価はバラバラでした。そこに大きな「情報の非対称性」があることが心にひっかかっていました。製造業はそもそも利益率が高くない業界なのに、購買において原価を下げるための手段がまだまだアナログだった。そこに改善の余地があると気付いたことが、代表がA1Aを創業したきっかけです。

◆ A1Aが社会に与えるインパクト
製造業におけるB2B取引の総額は、100兆円以上と言われています。
これだけインパクトのある製造業ですが、まだまだデジタル化が進んでいません。

日本の製造業が今後グローバルで戦っていくためにも

- 日本の製造業のデジタル化
- 企業間取引の効率化

は日本経済全体の課題であり、我々が解決しなければいけないミッションであると考えています。

どうやっているのか

  • 現在の社員数はアルバイト・インターンを含んだ15名
  • 毎月開催される全社会で、組織の状況が共有されます

◆A1Aのマインド
弊社の社員として求められるマインドは大きく3つあります。

【理想追求】
社会・世の中へ価値を届けたいという精神
社会世の中へ対しイノベーションを起こしたいという精神

【成長意欲】
顧客の成功、事業の成功とともに個人も成長したいという精神

【リスペクト精神】
役割へのリスペクト精神
個人へのリスペクト精神

つまり我々は理想的なプロダクトを通じ社会へ貢献する中で、個人としても大きく成長することで事業を前進させることを理想としています。またお互いをリスペクトする精神がこの理想にいいサイクルが生まれると信じています。

◆ 今後の事業展開予定
私たちはB2B取引のなかの見積査定業務の課題解決を出発点に、プラットフォームとしての事業展開を目指しております。そのために必要なことが3つあります。

- 一定以上の利用社数
- 毎日利用できるインフラであること
- 適切なデータの保有

上記条件を満たすためのプロダクトを目指し機能改善や新モジュール開発に取り組んでおります。

こんなことやります

◆ 募集職種

100兆円を超える製造業の企業間取引領域における課題をSaaSで解決するEnterprise向けカスタマーサクセスを募集します。

弊社は2018年6月に創業したばかりのスタートアップです。
製造業を中心として、製品版リリース以前より1兆円規模の超大企業も含めて40社程試験運用を実施しています。
現在はさらなる拡大・成長のため、開発、顧客候補の開拓、戦略立案等を進めているところですが、非常にお客様からの反応もよく、市場からのニーズも強く感じているため、製品リリース後にアクセルを踏んでいきたいと考えております。

この度、会社をスケールをさせていく上で必要不可欠なシステム導入担当者の方に是非仲間に加わって頂きたいと思い、募集を開始させて頂きました。

◆ 仕事内容
見積査定システム「RFQクラウド」をご契約中の大手企業を中心にカスタマーサクセス を実現します。担当顧客のサクセスに対してフルコミットします。

具体的には・・・・
RFQクラウドを通じて、顧客の業務改革プロジェクトを支援し、顧客が抱えている課題を実現します。
1. プロジェクトの戦略・計画策定・キックオフの実施
2. プロジェクトの推進・実行
3. プロジェクトのボトルネックの発掘と解消
4. 運用後の安定期までの主担当サポート
5. 顧客の長期的な成長にコミットし、アップセル・クロスセルの提案・立案

上記内容に加えて、導入業務の体系化、オペレーション改善を先頭に立って進めて頂きます。
また、顧客から抽出したプロダクト改善ポイントを開発陣にフィードバックし、プロダクトづくりにもコミットいただきたいと考えております。

◆ 必須要件
・大企業に対してのシステム導入または営業経験
・業務改善、業務の体系化のご経験

◆ 歓迎要件
・ベンチャー企業での実務経験
・購買システムの導入経験
・ERPとの連携経験
・より詳細なシステムへの理解(SQL等)

◆ 求める人物像
・お客様の課題を解決することに楽しさを見いだせる
・ベンチャー企業での限られたリソースの中で顧客の成果を最大限に実現できる
・日々変わる状況を把握し、柔軟に実行できる
・実現可能な計画策定能力が高く、実現できる
・システムへの理解が深い

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会社情報
A1A株式会社
  • 2018/06 に設立
  • 14人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長が20代 /
  • 東京都千代田区鍛治町2-5-4 CREA神田ビル3F
  • 100兆市場を変えていく、Enterprise向けカスタマーサクセス募集!
    A1A株式会社