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インサイドセールス
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on 2019/02/05 1,414 views

新規事業チーム立上げ!世界を見据えSaaSビジネスのセールスメンバー募集!

フォースバレー・コンシェルジュ株式会社

フォースバレー・コンシェルジュ株式会社のメンバー もっと見る

  • 1975年東京生まれ。1998年上智大学卒業後、ソニー株式会社に入社。2007年ソニー株式会社退社後、同年、フォースバレー・コンシェルジュ株式会社設立。2013年~上智大学非常勤講師に就任。2013年 世界経済フォーラム(ダボス会議)Young Global Leaders 2013選出、2018年にスイスで開催されたダボス会議では移民問題に関するパネルディスカッションで登壇。2017年および2019年、厚生労働省の外国人材雇用対策に関する研究会委員に就任。2019年一般社団法人外国人雇用協議会 理事に就任。2018年次世代型外国人材受入総研所長に就任。

  • 橋本和宏
    取締役 事業開発本部長 兼 人財開発部長

    2006 年早稲田大学文学部を卒業後、株式会社ベンチャー・リンクを経て2009年、創業1年のタイミングで3人目の社員としてフォースバレー・コンシェルジュ入社。現在の中核事業となっているグローバル採用支援サービス「TOP CAREER」の事業開発から営業、人事採用まで幅広い業務を担当。クライアント企業数300社超、登録者20万人強のサービスに育て上げる。年間100日程度の海外出張をこなしながら、IPO、更にその先の事業拡大に向けた事業開発部門と自社の新卒、キャリア採用を統括。

    平日は仕事に集中、週末は1歳になった息子と過ごす...

  • 2004年Canonのインターネットベンチャーに就職しOSSやミドルウェアを中心としたインターネット関連のエンジニアとして従事したのち、2012年ヤフーに入社。広告、データ サイエンスの部門でエンジニア、エンジニアマネージャーとして同社のデータドリブンを牽引。また、データの知見と現場でエンジニア採用やグローバルエンジニア採用をしてきた経験を生かして採用部門とピープルアナリティクスの両方を促進。2020年1月よりフォースバレー・コンシェルジュに入社。現在は新規事業開発に従事。

なにをやっているのか

  • 官公庁からも事業を受託し高度外国人獲得の国家プロジェクトを支援
  • 学生向けのConnect Job Info Sessionの様子。日本への就職についての説明をしています。

【フォースバレー・コンシェルジュとは】
世界中の人材と企業を繋ぐ、国境を越えたグローバル採用支援事業を展開しています。
自社開発のデータベースには136ヵ国、累計約30 万人の高度人材が登録しており、日本の大手グローバル企業、IT企業を中心に約400 社とお取引をしています。
インド工科大学、シンガポール国立大学をはじめとした世界トップクラスの大学約 700 校における新卒ネットワークを保有。世界中で合同企業説明会・選考会を行い、日本企業と日本就職を希望する人材を繋げています。
2018年にはAIマッチングによるダイレクトリクルーティングサービス「Connect Job」をリリース。自国にいながら世界中の優秀な人材を直接獲得できるプラットフォームを提供しています。
経済産業省・沖縄県・富山県・静岡県・長野県等、省庁・地方自治体からも事業を受託。官公庁とも連携して新興国の若手人材の就職支援を実施しています。雇用不足の国から、人材不足が深刻な日本へ優秀な人材を迎え入れ、ビジネスの力で世界中の社会問題の解決に貢献します。

◎主要取引先一覧:https://www.4th-valley.com/company/

【会社の特徴】
◆安定成長と、さらなる将来性
業績は毎年120~130%の安定した成長を続けています。世界各国から優秀な人材を採用する姿勢を中小企業にも浸透させることで、その成長はさらに加速することでしょう。同時に、事業展開の幅も広げ、HR領域にはとどまらず“ライフスタイル全般”のグローバル化を支えていく会社となっていきます。

◆プラットフォームも自社開発
グローバル化には、インターネットやテクノロジーの力を駆使することも欠かせません。当社では、2020年よりSaaS(インターネットサービス)事業を拡大。約186の国と地域の30万人以上が登録する採用支援プラットフォーム『Connect』に加え、外国籍社員をはじめとするエンジニアにより自社開発したマッチングプラットフォーム『Connect Job WORKERS』、日本語学習アプリ『Connect Study NIHONGO』をリリース。将来的には、外国人の方々の留学から日本就職、定着まで一気通貫で国を超えてキャリア形成を考えている世界各国の優秀な若者の支援を行っています。

◆社会貢献性の高い事業内容
東南アジア、南アジアの学生を中心に奨学金の提供や日本語教育を無償で提供する『Connect Job CLASS』の運営や、日本語学習アプリConnect Study NIHONGOの無償提供等を行っています。
また、B to G(Government)事業も拡大(官公庁事業の受託、政策提言等)。当社代表取締役の柴崎は官公庁とのパイプがあるため、議員や党本部より直接要請を受け定期的に政府に提言などを行っています。

【公式ホームページ】
https://www.4th-valley.com/

【Facebookページ】
https://www.facebook.com/4thvalley/

なぜやるのか

  • 「Wow!」私たちが最も大切にしている価値観です
  • 日本で学ぶ外国人留学生の就職支援は毎年数千人!

◆避けては通れないグローバル化
現代において、経済は国境のないボーダーレスな環境で動いています。また少子高齢化の進んでいる日本では人材不足が国際競争力を低下させる大きな要因となっていくことでしょう。

その一方、今はまだ国を越えてキャリア形成に挑戦するチャンスは極めて少ないのが現状。しかし、その人の能力やキャラクター、情熱を最大限に活かせる場所は地球の裏側にあるかもしれないのです。企業にとって、そして働く人にとっても、“グローバル化”は避けて通れません。だからこそ、そこには大きなチャンスも眠っているのです。

◆国も進めるグローバル採用、そのリーディングカンパニーに
当社が設立された2007年頃は、まだ大手の企業ですら海外人材の採用に積極的ではなく、ましてやクロスボーダーでの採用コンサルティングを手がける会社は存在していませんでした。ですが、海外企業と交流する機会の多かった創設メンバーは、日本企業にもグローバル人材を獲得していこうという機運がこれから高まっていくと確信。私たちは、事業をスタートさせました。

その確信は現実となり、現在は日本政府も積極的にグローバル採用を推進中。一歩先を歩んできた実績により、独自に蓄積してきた海外の優秀人材を採用するスキームは、他社にはそうそう追い付けない強みとなっています。

◆“地球規模”での課題解決へ
日本では少子高齢化が叫ばれています。しかし、例えばカンボジアでは国民の平均年齢が24歳で、経験豊富でスキルフルな人材が不足しています。国ごとに異なる様々な課題を抱えていますが、国という枠を越えて考えてみればその解決策はすぐに見つかるのではないでしょうか。

私たちは今、「国を越えてキャリアを考えてみたい」と思っている世界中の若者が、実際にその夢を実現するための具体的な機会や情報を世界で一番提供できるプラットフォームの構築を進めています。そして最終的には、地球規模の課題を解決していけるような世界一の企業となることを目指しています。

どうやっているのか

  • 取締役の竹田は子どもを抱いてプレゼン!

◆真のグローバル企業へ
【ダイバーシティいっぱいの労働環境】
約30ヶ国で事業展開をする当社は、社員の外国人比率がHQ単体で22%、連結34%。男女比はHQ単体で50:50、連結45:55。
社員には海外赴任、海外出張を推奨し、基本的には1年目から海外出張に行っていただきます。
外国籍社員が多く在籍しているため社内公用語は英語。全体会議は英語で行われます(日本人同士での会話は日本語です)。これからまだまだ世界中にサービスとネットワークを広げていき、世界中で当社のサービスとプロダクトが活用される、真のグローバル企業を目指しています。

◆ダイバーシティ経営の推進
外資系企業、大企業、メガベンチャー出身など、様々な職歴・経験・スキルを持った人材が活躍しているとともに、多国籍な社員が働いていることもあり、私たちは「人はみな全て違う」という大前提から組織を創っています。そのなかで、「人の成長こそ企業の成長戦略」という考え方のもと、社員一人ひとりがモチベーション高く挑戦し続け、また成長し続けられる環境を整えてきました。また、一人ひとりに合わせたワークスタイルを実現する柔軟性も加え、子育てと両立しながら働く社員も増えてきました。ともに働くメンバーには、フォースバレーを通じて描くグローバルなキャリアの成功だけではなく、望むライフプランを実現していって欲しいと心から願っています。

※オフィス内受動喫煙対策あり(オフィス外に喫煙所完備)

◆私たちの価値観について
『世界中に驚きと感動の創出を』というミッションの実現に大切な価値観、心の在り方として、『Our Adventure and Spirits』を設定しています。

【Our Adventure and Spirits】
-Our Adventure
Wow the World! 世界中に驚きと感動の創出を

-Spirits
Professionals win! その道のプロたれ
Data rules! 常にData Driven
Honesty first! 全てにおいて誠実に

こんなことやります

法人向けにインサイドセールスとして、新規案件の創出を行うお仕事です。
新規ビジネス案件の創出、パイプラインの創出が主となる業務範囲です。アプローチ先を選定し、お客様の情報を収集します。選定したお客様へ電話やメールなどでお客様のビジョンや課題をヒアリングしたうえで、当社サービスのご紹介を行います。必要に応じてクライアント先にも訪問します。

日本の労働人口が減少の一途を辿る中、中堅企業や地方企業は特に人材獲得に苦戦しています。そんなクライアントの採用課題を把握し、適したConnect Job(SaaS型サービス)を提案して頂きます。

新サービスの販売推進、新規顧客開拓がメインのため、自由度が大きいのが特徴です。自身でアクションプランを考えて実行に移せる方、つまり"自走できる方"にとっては魅力のあるポジションです。

またグローバル採用はクライアントの採用活動において注目度が高いケースが多いので、経営者やそれに近い役職の方々とのミーティングも多くなります。そのため経営視点で物事を考えることができ、ビジネスパーソンとしてより早い成長が可能です。

【業務詳細】
・個人の売上予算管理
・担当市場・顧客の分析とアクションプランの立案
・コンサルタントとして新規顧客の採用課題を把握し、最適な商品サービスの提案を実施
・クライアント企業向け候補者へのキャリアカウンセリング

【求めるスキル】
■必須
・IT業界法人営業経験2年以上​、または法人営業経験3年以上
・新規開拓営業経験をお持ちの方
・サービス(無形商材)やソリューションの提案営業経験をお持ちの方
・目標達成意欲が高く、個人予算を持つ営業経験がある方
■歓迎
・経営者レベルとの折衝経験があれば尚可

会社の注目のストーリー

「メンバーとその家族を幸せにするといつも本気で思っています。」ヤフー株式会社からフォースバレーにジョイン、エンジニアでありながら”インターネットは手段でしかない”と断言する真意とは?
「就活生のために何でも話そう!」新卒メンバーが1年経って赤裸々に語るフォースバレーとは?
子育てと仕事を両立しながら大活躍。『2019年上期ベストバリュー賞』を受賞したその仕事術とは?
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会社情報
フォースバレー・コンシェルジュ株式会社
  • 2007/11 に設立
  • 80人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
  • 東京都千代田区麹町5-3 第7秋山ビルディング6F
  • 新規事業チーム立上げ!世界を見据えSaaSビジネスのセールスメンバー募集!
    フォースバレー・コンシェルジュ株式会社