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セールス
on 2019/02/06 210 views

売るだけで満足しない!お客様の声を拾い、改善していけるセールスを募集!

シェルフィー株式会社

シェルフィー株式会社のメンバー もっと見る

  • ソフトバンクの営業 (全国No.1営業)→野村不動産の営業→SHELFY (現在)
    「個人競争せずに結果を出すセールスチームをつくりたい」と入社。

    現在はセールスマネージャー兼人事
    採用/組織全般/社外提携に携わる。
    ソフトバンクで社長賞複数受賞。12年度CS大会で3800人中グランプリ。
    年間3000人が対象の研修動画を監修/出演。

    オムライスを愛し、都内のお店はほとんど網羅しています。

  • コンサルでビジネススキルを習得したのち、シェルフィーにセールスとして入社。
    獲得数・獲得率ともに社内トップを記録しながら、セールス以外にも多様な業務に携わる。現在はシェルフィー事業のビジネスサイドの施策推進と社外セミナー講師を担う。

  • 大学2年の夏に惰性で送る学生生活に嫌気が差し、退学。
    その後スノーボード一色の生活を経て、不動産会社に就職。ゴリゴリの営業を学んだ後、ビジョン・事業に共感してシェルフィーに参加。

    武田に関する知識と観察量なら誰にも負けません。

  • 前橋育英高校でサッカーに明け暮れる学生生活を送る。

    大学進学後にwantedly→スペースマーケットで営業経験を積んだのちにシェルフィーに入社。
    大手法人アパレル・飲食チェーン店への営業を担当。

なにをやっているのか

  • 建設業界マッチングプラットフォームのSHELFY
  • 安全書類オンライン作成サービスのGreenfile.work

シェルフィーは「建設業界に健全な競争環境をつくる」というミッションのもと、現在2つのサービスを展開しています。

【マッチングサービス「SHELFY」( https://shelfy.jp )】
『開店・改装を考える店舗オーナーと内装会社をつなぐプラットフォーム』です。
「商業建築の設計・施工」におけるミスマッチを解消、
マクロ視点では業界全体のリソース枯渇を解決。
依頼総額300億円を突破。

【安全書類作成サービス「Greenfile.work」( https://greenfile.work ) 】
建設業界の安全書類作成にかかる時間を削減することで長時間労働を解消。

『レガシー産業にITで挑む』という当社の取り組みは、
日本経済新聞をはじめとした各メディアにも取り上げられるなど、
社会的にも注目を集めています。

<関連リンク・記事>
■Tech Crunch_資金調達でシェルフィーが仕掛ける業界革新
http://jp.techcrunch.com/2017/09/01/shelfy/
■流通ニュース_SHELFY 新業態・新店・リニューアル市場で急拡大
https://www.ryutsuu.biz/column/j111501.html

なぜやるのか

  • 建設スタートアップへの注目も増えてきました
  • 雑誌等へも多く取り上げていただいています

シェルフィーは「旧態依然とした市場をITで変革すること」を目的として立ち上がりました。
ゲームやSNSのようなITで完結できる領域は既にサービスが出尽くしており、
これからは医療や農業といった「市場規模が大きいが、イノベーションが後回しにされていた分野」のIT化が一気に進んでいくことが予想されます。

シェルフィーが挑むのは日本2位の市場である建設業界。
圧倒的な人手不足が懸念されているにも関わらず、未だITの浸透度も低く、業務効率や生産性が上がりづらい環境となっています。

「Greenfile.work」は、建設業界が抱える課題の最も大きなことの一つ「安全書類の作成・管理」に着目し、建設業界から「書類」の手間をなくすことを目指し、日々サービス開発をしています。

しかし既存の仕組みをただ否定するだけでは何も生まれませんし、
IT企業が既存業界を荒らすだけには決してなってはいけません。
業界へのリスペクトをもった上で
・どういった背景で、今の仕組みになったのか?
・当事者はそれぞれどんなニーズをもっているのか?
などを熟考し、安全書類にとどまらず、今後、建築SaaSの中で、圧倒的に必要とされる仕組みやサービスを提供し続けるべく、0→1を繰り返しています。

<関連リンク>
■VISION MOVIE(会社紹介動画_3分)
https://www.youtube.com/watch?v=tUcYxzEmC0c
■建設 × ITの動向(会社紹介動画_3分)
https://youtu.be/fMVJc-9m9X4

どうやっているのか

  • 部署を超えたコミュニケーションから事業の改善を早めています
  • 代官山のシェアオフィスに入居しています。

【WAY(行動指針)】

■ASK WHY -本質の追求-
・他者に対しても、自分に対しても常に「なぜ」を問おう
・腑に落ちていない行動はやめよう
・既存の考えをそのまま取り入れるのはやめよう

■PUSH with RESPECTS -挑戦と調和 -
・全てのステークホルダーの立場と想いを理解したうえで、シェルフィーのWINを追求しよう
・リスクを恐れずに、考え抜き、実行しよう
・他のメンバーを尊重しながらも、議論を起こすことを恐れないようにしよう

【組織・メンバー】
シェルフィーには以前ソフトバンクでセールスを行っていたメンバーや以前設計士をしていたママさん社員、インターンから社員になったメンバーなど、様々なバックグランドを持った人が集まっています。

またシェルフィーでは、普段は一緒に業務を行っていないメンバーともノウハウの共有を行えるよう、コミュニケーションの場を増やしています。

◼︎ARA
CEOに聞きたいことを何でも直接質問できるミーティング。普段は時間をとって話せないことや日頃業務上モヤッとしていることを解決できる場となっています。

◼︎ランチトーク
月に1回開催され、ランダムに選ばれたプロジェクトの異なるメンバーでランチに行くイベント。メンバー同士の交流が深まり、業務上の新たな気づきを得ることもできます。

◼︎1515/3939制度
弊社でマッチングした飲食店舗などでメンバーが会食する際に助成金が出る制度。無事オープンした店舗企業側を応援する思いと、マッチングをサポートしたメンバーを労わるという目的を持っています。

<関連リンク>
◼︎シェルフィーで働くと決めた理由
https://www.wantedly.com/feed/s/member-introduction

こんなことやります

「数字に追われるのではなく、クライアントの笑顔のために働きたい!」
「巨大産業に変革をもたらすような仕事がしたい!」
「売る仕事に止まらず、クライアントの声を聞いてプロダクトの改善にも貢献したい!」

一つでもピンときた方、是非一度お話しましょう!

シェルフィーのクライアントは、
店舗の開業やオフィスの改装を考えている施主様と、内装会社様です。
施主様と内装会社様を繋ぎ、
店舗内装の発注の構造をシンプルにするための
プラットフォームを提供します。

シェルフィーでは、根性で売るようなセールスは求めていません。
既存のビジネスモデルが強く存在している建設業界では、
新しいサービスを押し付けるセールスは通用しないからです。

時には聞き役に徹し、
クライアントにとって何が課題で、
それを解決するためには弊社のサービスのどこにメリットがあるのか、
クライアントは何を求めているのかを突き詰め、
その時に一番刺さる言葉を選んでサービスを魅せていく。
これがシェルフィーのセールスです。

私たちと共に顧客に寄り添うセールスをし、
旧態依然の業界に新たなスタンダートを生み出しませんか?

◼︎仕事内容
・建設業者さまへの営業
・セールス戦略の策定および実行
・コミュニテイ形成のための施策立案および実行

◼︎得られるスキル・経験
・個人競争ではなく、チームで成果を出すセールス経験
・ITサービスに抵抗がある方へのプレゼン力・見せ方
・開発やプロダクト、マーケティングに関する知識
・他部署と協力しながらサービスを開発・改善する経験
・プロジェクトマネジメント力

◼︎必須要件
・シェルフィーのビジョンに共感する心
・新しいことに対するワクワクする気持ち/ユーモア

少しでもシェルフィーに興味を持った方、
一度オフィスに遊びに来ませんか?

「どんな人が働いてるんだろう」や「どんな環境で仕事をしているんだろう 」
なんて興味でもOKです ^^

また「応募条件を満たしているかな?」や「業界未経験だけど応募できるか不安」といった
疑問がある場合も、まずは一度お会いしてお話しましょう!

お気軽にご連絡ください!お待ちしています!

会社の注目の投稿

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会社情報
シェルフィー株式会社
  • 2014/06 に設立
  • 25人のメンバー
  • 海外進出している /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都渋谷区代官山町9-10 colab代官山6R02
  • 売るだけで満足しない!お客様の声を拾い、改善していけるセールスを募集!
    シェルフィー株式会社