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中途採用
SaaS法人営業
on 2019/07/03 318 views

会社の顔としてミッションやビジョンを広める、営業担当募集!

Mikatus株式会社

Mikatus株式会社のメンバー もっと見る

  • 俳優として約7年芸能活動。その後、株式会社田中通商へ入社、M&Aを経て株式会社インボイスへ入社。法人向け通信費一括請求サービス及び、通信費コンサルティング営業を行う。入社2年目以降はトップセールスマンとしての地位を確立、その後、課長兼チームリーダーとして部門目標達成、人材育成、新サービス開発現場責任者等を担う。2017年、当社参画。

  • 税理士向けクラウド税務・会計・給与システム「A-SaaS(エーサース)」を開発・提供するアカウンティング・サース・ジャパン株式会社 代表。

    大学卒業後、メリルリンチ日本証券株式会社にて法人営業。2005年より株式会社インボイスに転じ、財務戦略部長として、エクイティファイナンス・M&A・IR活動などをリード。
    その後、本業である法人向けコスト削減サービス事業の立て直しのため事業統括本部長就任。組織を変革し、営業部隊をはじめとする全社組織の生産性を向上させ、就任後5年で営業利益を3倍に拡大。2014年3月、大株主による株式売却に合わせて退任。2016年9月、当社参画。

  • 岩原 巧
    セールス

なにをやっているのか

  • Mikatus(ミカタス)の目指すべきMissionです。
  • 税理士のみなさまと、その先の中小企業の将来を日々考えています。

Mikatusは、経営顧問として中小企業の業績向上に貢献する「いい税理士」の活躍の場を広げるためのクラウドサービスを提供しています。

▼プロダクトとサービスについて
・クラウド税務・会計・給与サービス A-SaaS
https://www.mikatus.com/service_1/
税務顧問としての生産性を高め、「いい税理士」の時間を創り出すクラウドサービスを開発、提供しています。全国約30,000の税理士事務所のうちすでに1,000超の事務所と、それらの事務所が顧問をしている10万社以上の中小企業にもご利用いただいています。
クラウド税務・会計・給与システムとしては、国内トップクラスのシェアを誇り、税理士事務所や中小企業の業績・生産性の向上に寄与しています。

・中小企業の財務カルテ キャッシュ・イズ・キング
https://cashisking.mikatus.com/
「いい税理士」が財務顧問として、顧問先である中小企業の継続的な黒字化経営をサポートするための新規サービスを開発しています。売上や営業利益などの現状の数字を可視化して将来の数字を可視化したり、キャッシュを会社に残していくためのサポートを実現します。

・「いい税理士」が集まるメディア Lanchor(ランカー)
https://iizeirishi.jp/
全国の税理士、更には中小企業の経営者にもヒアリングして、中小企業の業績向上に貢献する税理士を「いい税理士」として定義しました。Lanchorは今後、「いい税理士」を支えるためのサービスを提供すべく、情報発信と集客を目的としたオウンドメディアです。Lanchorで、「いい税理士」の活動を支え、「いい税理士」に共感していただける方を増やすことで、当社のビジョンである"「いい税理士」をあたりまえに"を実現していきます。

・新規事業
クラウド税務・会計・給与サービス A-SaaSとキャッシュ・イズ・キングの開発を進めると共にさらに新規ラインの立ち上げを進めています。

▼情報発信
代表田中のメッセージやMikatusのカルチャーまで、様々なコンテンツを発信しています。

・社長日記  https://www.mikatus.com/blog/category/diary/
・採用ブログ https://www.wantedly.com/feed/s/www-a-saas

なぜやるのか

  • ビジョンの実現に取り組んでいます。
  • プロダクトを通して、「いい税理士」さんの業務を支えています。

「AIに仕事を奪われる」と言われている税理士。しかし、中小企業にとっての「頼みの綱」である「いい税理士」の価値は、AIに代替されるものではありません。

Mikatusは、
AI時代を切り開く「いい税理士」が中小企業の経営に貢献するために全力で事業に取り組んでいます。

そして、
「いい税理士」で世の中がいっぱいになって、
「いい税理士」に伴走してもらえる中小企業がどんどん元気になっていく、
そんな日本の未来を目指しています。

どうやっているのか

  • 私たちが大切にしている価値観です。
  • イベント等で、部署間のコミュニケーションも活発です。

▼プロダクトへの取り組み
税理士向け税務・会計サービス A-SaaS では税理士や中小企業のみなさまにストレス無くご利用いただくために、抜本的な変化が必要だと判断して約2年間を掛けてリニューアルを実施しました。今後は、更に「いい税理士」を増やし、支えるために、会計事務所の時間を創る開発に注力して取り組んで参ります。

また、「いい税理士」にさらなる価値を提供できるよう、税務・会計のプロフェッショナルが利用するより良いサービスを実現するために常に新しいサービスを模索し開発しています。

▼Mikatus流 Style(ミカタス スタイル)
「ひとつのチームとして」成果を出していくためには、方針や戦略について社員全員が深く考え理解すること、チームの仲間のことを知り信頼関係を作ること、そして何より待ちの姿勢ではなく「未来を自分で創る」と強く考え一人ひとり考えながら行動することが重要です。そんな思いを込めたMikatus流 Style(ミカタス スタイル)を実践することで、より強い組織になっていくために、様々なコミュニケーション施策を行っています。

例えば、月に一回オールハンズミーティングと呼ばれる全社ミーティングを実施しています。そこでは、私たちの事業の方向性や戦略について議論をしたり、その進捗状況をみんなで共有したり、新しくジョインしたメンバーを紹介したり、毎月のMVPを発表したりしています。

また、メンバー主体で新メンバーを歓迎する「ウェルカムランチ」、「シャッフルデスク」なども実施しており、新メンバーや、普段業務関わることが少ないメンバーとのコミュニケーションの場を設けています。

こんなことやります

クラウド税務・会計システム「A-SaaS(エーサース)」の営業担当として、税理士・会計事務所などのお客様に魅力を伝えて導入していただくための業務全般に携わって頂きます。

また、A-SaaS(エーサース)をご利用中の会計事務所様のフォローや追加提案を行うことで、より幅広くご利用いただくことを目指していただきます。

【具体的な業務内容】
・税理士・会計事務所などお客様に対するアポイント獲得、提案、契約、サポートまで全工程を担当していただきます。
・担当エリアにおける新規顧客開拓、既存顧客とのリレーション強化、アップセル・クロスセルを推進していただきます。
・新規アポイント獲得はアウトバウンドコール、資料ダウンロード、既存ユーザーの紹介等で行っていただきます。
※東京・大阪・名古屋の3拠点で日本全国1,000を超えるお客様をカバーしているため、随時地方出張が発生します。

【社内の雰囲気】
・社長や経営陣が近く、非常に風通しの良い環境です。
・変革期真っ只中で、会社や事業を一段階成長させるため全社一丸となって取り組んでいます。
・仕事に誠実に取り組む社風です。

【必須要件】
・営業経験(個人・法人問わず)1年以上

【歓迎要件】
・無形商材の営業経験がある方
・営業担当として目標達成経験がある方
・法人向けBtoBマーケティング業務のご経験がある方
・簿記、会計の基本知識がある方(日商簿記3級以上ないし同等のスキル)
・SalesForceの使用経験

【こんな方と働きたい!】
・自ら考え、自ら動き、結果を出すまであきらめない方
・市場で勝つための仕組みを本気で創り上げてみたいと思う方
・様々な工夫を粘り強く続けることができ、高い水準の成果を追い求められる方
・常に前向きでプロとしての自覚を持った方

【勤務地詳細】
◎募集中
・東京本社
 東京都千代田区岩本町2-14-2 イトーピア岩本町ANNEXビル7階

・関西支社
 大阪府大阪市淀川区西中島7-1-26 オリエンタル新大阪ビル10階

◎募集なし
 中部支社
 愛知県名古屋市中村区名駅5-31-10 リンクス名駅ビル12階 1202号室

*拠点入社の場合でも、入社時は東京本社勤務(最長6ヶ月間)となります。
*将来的に上記3拠点への転勤の可能性があります。

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会社情報
Mikatus株式会社
  • 2009/06 に設立
  • 79人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都千代田区岩本町2-14-2 イトーピア岩本町ANNEX 7F
  • 会社の顔としてミッションやビジョンを広める、営業担当募集!
    Mikatus株式会社