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中途採用
インサイドセールス(SDR)
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エントリー
on 2019/03/19 1,457 views

急成長中SaaSセールスチームの司令塔!インサイドセールス募集

弁護士ドットコム株式会社

弁護士ドットコム株式会社のメンバー もっと見る

  • 弁護士ドットコム株式会社
    クラウドサイン事業部
    セールスマネージャー
    平 皓瑛(たいら ひろあき)

    小学校から高校卒業までシリコンバレーに在住。東京工芸大学にてアニメーションを専攻し、在学中に米国カーネギーメロン大学へ留学。卒業後、株式会社アマナを経て、2011年クラウドファンディングサイトを運営するグーパ株式会社を設立、同時期にモバイルゲームのパブリッシングを東南アジアで展開するMagic Box Asia Co., Inc.をタイにて設立。2017年弁護士ドットコム株式会社に入社。「クラウドサイン」のセールスを担当。

  • クラウドサイン事業部長。前職は、数十社のベンチャー企業の顧問弁護士を務め、資金調達支援、資本政策アドバイス、事業エクスパンションに応じた労務/組織設計アドバイス、上場準備支援などを担当。2015年に弁護士ドットコム株式会社に入社し、クラウド契約サービス「クラウドサイン」の事業部長を務める。

  • クラウドサイン事業部でインサイドセールスを担当。

  • 弁護士ドットコム株式会社 クラウドサイン事業部でインサイドセールスを担当しています。
    インサイドセールスにてSDR・オンラインセールスを経て、2019年3月よりBDR立ち上げに従事しています。
    担当領域はSDR、BDR、オンラインセールスです。


    【経歴】
    システム運用・保守コンサルタント→クラウドサインにてインサイドセールス

なにをやっているのか

  • 日本最大級の法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」

弁護士ドットコムは、世界中の人達が「より良く生きる知恵=知的情報」を自由に活用できる社会を創り、人々が幸せに暮らせる社会を創造するため、「専門家をもっと身近に」を理念として、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」、Web完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」を提供する、リーガルテック(Legal × Technology)のリーディングカンパニーです。

弁護士ドットコムのミッション・ビジョン、運営サービス、組織、働く環境等はこちらでご紹介しています!
https://www.slideshare.net/ssuser2ca81f/vol3-238748387

なぜやるのか

  • クラウドサインのミッションは「Rule Re:Maker」

◎「二割司法」の解決
日本では法律問題に直面しても、弁護士に相談する人はわずか2割。弁護士に相談すれば解決するであろう人も、まだまだ解決策に出会えず、苦しんでいるのです。
そうした日本のリーガル業界を変革すべく、私たちはITの力で一つでも多くの解決を届けたいと思っています。「社会にインパクトを与え、価値あるサービス創りたい」、そんな想いで日々サービス作りに取り組んでいます。

◎契約をより速く、安全に
2015年にリリースしたWeb完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」は、サービスリリースから6年目を迎えました。

Rule Re:Maker
社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに

をミッションに、これまでの紙を前提とした契約締結ではなく、電子契約というクラウド上で契約締結できる新しいサービスとして「クラウドサイン」を開発・提供し、企業の「契約締結のスピード化」「コスト削減」「コンプライアンスの強化」を推進して参りました。
今後もユーザーの皆さまのニーズにお応えしながら、契約締結・契約管理の電子化を通じて、企業のDXを推進していきます。

どうやっているのか

  • 様々な職種のメンバーでブレストすることも!
  • エンジニア・デザイナーなど、職種ごとに勉強会も開催

「弁護士ドットコム」「クラウドサイン」など、サービスごとの事業部制となっています。
セールス・エンジニア・デザイナー・ライター・マーケター・ディレクターなど様々な職種のメンバーが、それぞれのサービスにコミットしています。

データやユーザーヒアリングなどから、メンバー皆で「ユーザーが求めているものは何か」を考えています。

こんなことやります

インサイドセールス(SDR)は、フィールドセールスとは異なり、内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通して、新規案件を創出するお仕事です。

マーケティングチームで獲得した見込み顧客のリード情報に対して、電話やメールを通じて顧客にアプローチし、ニーズ・課題のヒアリングを行い、商談機会を創出します。また、顧客へ定期的な情報提供などを行い、見込み顧客を育成していくこともインサイドセールス(SDR)の役割です。

◎具体的な業務内容
・電話やメールなどでターゲット企業へアプローチし、商談機会を創出
・マーケティングチームやフィールドセールスと密に連携し、売上目標に対して必要な商談件数を担保
・顧客からの申込対応・フォロー

◎やりがい
・日本国内において急成長しているSaaSのセールスチームで実績と経験を積むことができます
・セールスチームの中でも様々な役割があります。インサイドセールス(SDR)を経験した後にフィールドセールスに挑戦するなど、スキルアップを目指すことができます
・様々なバックグラウンドを持つメンバーとキャリア形成に必要なスキルを身に付けることができます
・社内のエンジニアやデザイナーと距離が近いため、顧客のフィードバックをスムーズに伝えることができる環境があります

少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ぜひ話を聞きにきてください!

参考:
インサイドセールスは、BDR、SDR、オンラインセールスの細分化時代へ。日本の現在地は、インサイドセールス=オンラインセールス。(クラウドサイン事業部長 橘のnote記事)
https://note.mu/lawyer/n/n87b165a73d07

会社の注目のストーリー

弁護士ドットコムのブランドイメージを再構築へ。ロゴリニューアルに込めた想いとプロセスを公開
弁護士の課題解決に心を燃やす - 「2割司法」の解消を目指して
トラストとリスペクトで固く結ばれたチームの絆。福岡発、常勝軍団が全員で目指すゴールとは?
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会社情報
弁護士ドットコム株式会社
  • 2005/07 に設立
  • 306人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル6階
  • 急成長中SaaSセールスチームの司令塔!インサイドセールス募集
    弁護士ドットコム株式会社