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売るだけで終わりじゃない!世の中の仕組みを変えたいセールスをWanted!

株式会社Azoop

株式会社Azoopのメンバー

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  • 株式会社Azoop 代表取締役社長

    1986年生まれ。慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、株式会社リクルートに入社し、HR領域を手がける部門でコンサルティング営業として中小から大手企業まで約500社の採用・育成の企画設計および運用支援を行う。在籍5年間でMVP25回受賞など、トップ営業として組織をリード。

    リクルートから家業である中古トラック専門商社、株式会社日光オートに転じ、古い商習慣が色濃く残る運送業界の実情を目の当たりにする。
    この業界にポテンシャルを感じ、テクノロジーの力で仕組みを変えるべく、2017年5月に株式会社Azoopを設立。

  • 株式会社Azoop 営業Mgr

    1985年生まれ。慶應義塾大学総合政策学部卒業。
    卒業後は大手SIerでの新技術開発室⇒SNSプロモーションベンチャーの営業と経験。
    2016年1月に大学の同期だった代表に誘われ株式会社日光オートに転職。
    日光オート東京支店の立ち上げから参画し、設立2年で支店単体売上5億円を達成。
    現在はAzoopで営業Mgrという立場でサービス拡大に従事し、旧態依然とした業界の変革に挑戦しています。

    趣味はサーフィンとキャンプ。

  • 株式会社Azoop 人事・広報

    1990年生まれ。早稲田→デイトレーダー→学習塾FC→スタートアップ(Now)
    toCの営業をひたすら、それに伴う人材育成と制度設計を主導していました。営業マンを育てるのが得意。
    今はAzoopで人事と広報をやっています。
    「今ある仕組みを改善すること」「0→1で何かを生み出すこと」両方大好きで、自分の力で組織を大きくしていくのにやりがいを感じて幸せな気持ちになります。
    世の中の仕組みを変えるアツい事を、一緒にやる仲間を求めています。

    趣味:喫茶店でポケーっとする。映画観る。
    特技:嫁の尻に敷かれる。

なにをやっているのか

  • 50cd48a3 d146 47c3 b75e 51a2feb8e391?1555494169 中古トラック特化型オンライン・オークションサービス
  • 0defb7b4 01e1 4d51 bcc6 8127a6c7af67?1553059934 「トラッカーズ」を未来のスタンダードに

私たちは、テクノロジーの力で運送業界をアップデートする事に挑戦しています。
この業界は、15兆円という規模がありながら、労働力不足や輸送効率の悪化など深刻な課題を抱えており、いまだ電話やFAXで業務の受発注が行われるなど『昭和型の産業構造』で時が止まっています。

この業界にITを持ち込み、業務効率化を図るため、中古トラック特化型の車両売買プラットフォーム「トラッカーズ」(https://truckers-auction.jp/)のサービス提供を開始しました。

「トラッカーズ」は、トラックやフォークリフトなどの車両資産を効率的に売買できる仕組みです。
運送会社が保有するトラックは、年間10%程を常に入れ替えています。しかし、ここで発生する売買業務に、これまで多くの時間とコストが掛かってしまっていました。

「トラッカーズ」は、従来の複数の買取業者に相見積もりを取るというプロセスを効率化して、売買の仕組みを一元化する事で、売り手は高く売る事ができ、買い手は安く買う事ができます。2018年1月のサービスリリース以来、500社を超える企業に利用頂いています。

今後私たちは、車両の売買だけでなく、運送業界全体の業務効率化に資するサービスを提供し、“運送業界の総合プラットフォーマー”として、業界に関わるすべての人と企業の成長に貢献していきます。

なぜやるのか

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私たち、株式会社Azoop(アズープ)は、「仕組みを変えて、明日を変える」をビジョンに掲げ、旧態依然とした産業の仕組みをアップデートし、そこに関わるすべての人・企業の成長を後押しする事を目指しています。

社名であるAzoopには、「すべて(A〜Z)の人々(People)の可能性を無限(∞)にする」という意志が込められています。

私たちは、テクノロジーの力によって、自分の存在価値を実感でき、能動的な選択ができる社会を実現します。

どうやっているのか

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代表がリクルート出身である弊社は、その人の働くスタンスや人生観に重きを置き、かつ自由闊達な組織創りを目指しています。
皆「世の中の仕組みを変える」「変革を起こす」という想いを持っており、「未来を創造する当事者になる」という高い志で働いています。
あえて言えば皆トラックへの偏愛は無く、変革をする事に喜びを感じています。

社員の平均年齢は29歳で、若くエネルギッシュなチームです。課題に向かい、チーム一丸となって進んでいます。
お昼はオフィスの近くで一緒に食べて、夜は定期的に飲みに行ってと、プライベートでも仲が良いです。
オフィスがある三軒茶屋駅周辺は、ランチは中華かカレーばかりなのがネックですね笑

【FITする方】
・成長欲求が高い方
・チームで協力して成果を上げる事にやりがいを感じる方
・今ある仕組みを改善することが好き
・0→1で新しい仕組みを作ることが好き
・自分の力で業界の仕組みを変えたい
・大きな裁量権を持ち、責任を持って自由に働きたい

こんなことやります

【仕事内容】
・法人に対するソリューション営業
・既存のお客様の反響営業

運送会社様に自社Webサービス『トラッカーズ』のご案内をし、トラックを売りたい・買いたいというお客様のサポートをして行きます。
まずは電話でアポを取り、訪問をして営業をします。
日本初のサービスのため、お客様に興味を持って頂ける事が多いです。
テレアポでアポを取れる率は20%ほど。
1日2~3件の運送会社様を営業車で訪問し、『トラッカーズ』の使い方のご案内をします。

『トラッカーズ』をご利用いただく事で、業務効率化や利益の最大化など、経営上の課題を解決できます。運送会社様の社長・部長クラスの方と膝を突き合わせて行う、課題解決型のソリューション営業となります。

★『トラッカーズ』の利用自体は無料。トラックを売りたい方と買いたい方をマッチングします。
★運送会社様にとってメリットが大きいサービス。何かを「売る」のではなく、お客様に寄り添って課題解決の方法を一緒に探って行きます。社長・部長クラスの方と膝を突き合わせた話をするため、ソリューション営業のスキルを活かして頂く事が可能です。
★定期的な訪問でお客様の悩みやご相談事を気軽に話してもらえる関係を構築する事を目指します。

初めは新規開拓の営業ですが、一度ご利用いただいたお客様はリピーターとなるため、半年~1年後には既存顧客に対する反響営業が9割となります。
今回募集する方は、将来的には営業メンバーのマネージメントもお任せしたいと考えており、最短で3ヶ月程でマネージャーに昇格し、メンバー5名程を束ねてチームとして数字を作る事を目指して頂きたいです。

ちなみに、今の社員は全員が業界未経験からスタート。トラックや業界に関する知識は、入社後の研修で丁寧にお教えします。

【募集背景】
弊社は2023年度までにIPOを目指しています。先日4.5億円の資金調達が完了し、今まさに組織拡大に動き始めた段階です。
現在は13名の組織ですが、2019年9月末時点で30名程となる予定。
今後成長する組織の中で、コアメンバーとして活躍いただける方を求めています。

【社内の雰囲気】
代表がリクルート出身である弊社は、その人の働くスタンスや人生観に重きを置いた採用をしており、かつ自由闊達な組織創りを目指しています。「未来を創造する当事者になる」という高い志で、皆働いています。

【組織風土】
■個に裁量権を委ね、自ら考えすぐに行動に移す
■そこで得た経験・ナレッジをチームに共有する
■チームメンバーからフィードバックをもらう
■フィードバックを元にPDCAを回して行く

【その他】
・業務用PC、携帯、営業車貸与
・オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー)
・オフィスコンビニ導入済
・書籍購入補助制度:業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します
・月1回の懇親会

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 法人営業/営業マネージャー
採用形態 中途採用
募集の特徴 Skypeで話を聞ける
会社情報
創業者 朴 貴頌
設立年月 2017年5月
社員数 13人のメンバー
関連業界 情報通信(Web/モバイル) / 物流・運送・旅客 / 自動車・重機

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地図

東京都世田谷区上馬2-25-4 フレックス三軒茶屋3F

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