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スマートロックAkerunの営業部メンバーとしてインバウンド営業をお任せ!

株式会社フォトシンス(Akerun)

株式会社フォトシンス(Akerun)のメンバー

全員みる(4)
  • 採用担当です。
    未来の世界を創っているフォトシンスの魅力を、できる限り皆様にお伝えできればと思っています。

  • 取締役副社長COO & Co-founder
    ソフトバンクに入社し、孫社長の後継者育成プログラム「ソフトバンクアカデミア」に入校。海外企業との合弁事業立ち上げを経験後。
    日本初の来店型O2Oサービスを手がけるスポットライトに移り、新事業の事業開拓に従事。
    株式会社Photosynthを創業。

  • 代表取締役社長兼CEO
    2011年、株式会社ガイアックスに入社。事業責任者として大手企業を中心にソーシャルリスニング・マーケティングを行う。また、ネット選挙の専門員として、多数のTV出演・講演活動を行う。「facebook 知りたいことがズバッとわかる本(翔泳社)」執筆。
    2014年、株式会社フォトシンスを創業、代表取締役社長兼CEOに就任。スマートロックロボットAkerunを主軸としたIoT事業を手掛ける。また世界的ハックイベント「GreenHackathon」(自然環境×IT)を日本で主催している。

  • 「営業は数字がすべて」
    リクルートで新規事業立ち上げを経験後、光通信の医療向けシステム構築事業立ち上げに参画。事業内最短で営業部長就任。同時期に全国一位成績で社長賞を受賞。
    IoTとの出会いに大きな可能性を見出し、フォトシンス社に入社。
    現在では主に自社商材のセールス全般を担当している。
    営業手法としてはフレームワークのSPINを応用したソリューション営業を確立し、全体の獲得に貢献中。
    個人のお客様から大手案件、代理店管理まで幅広い経験をもとに、目標達成に誰よりも熱く活動中。

なにをやっているのか

  • 8079136c 6abd 48ed 9f56 450cae7936cf?1559183319 フォトシンスは「光合成」という意味を持ち、全ての場所に太陽の光が入るように設計されています。オフィスエントランスも光と未来感を重視したデザインとなっています。
  • 542b5eae 09f8 4bae 86c4 344b00ca8462?1559183320 広々としたフリースペースを用意しております。記者会見や、寿司職人を招いてのご飯会、スマブラ大会等が行われています。富士山や東京タワーを望めます。

【キーレス社会を創造し、世界規模のインパクトとイノベーションを生み出す】

私たちPhotosynthは、「Akerun入退室管理システム」を開発・提供しています。既存のサムターン錠にAkerunProを貼り付けるだけの「完全後付け型スマートロック」として、安価にそして簡単に取り付けることができ、個々人が持つスマホやタブレット、ICカードでの錠の開閉が可能となります。
鍵がクラウド化しているため、合鍵の受け渡しをスマホやパソコン上で行え、時間限定の鍵発行ができることが特徴です。
私はapple watchに登録をしているルミネカードで、会社にも家にも出入りをしています。
入退室のデータはシステムで管理が可能で、会社の勤怠管理にも自動連携をしております。

「Akerun」は、今は入退室管理システムを主なプロダクトとしておりますが、この機能を利用し入退室管理システムのような様々なプロダクトを開発していく予定であり、将来的には元々個々人が持つIDM番号(スマホやICカード)で全ての鍵を開けられる世界を目指しています。

今まで不便が当たり前になっていた鍵の運用をデジタル・クラウド化することで、さまざまな場所での鍵・認証の在り方を変えることが可能になります。

◇想定される活用例
・オフィスや店舗の鍵管理
・遊休不動産の活用・貸会議室の活用
・セルフ内覧、仲介会社の鍵の受け渡し
・子供や高齢者の見守りサービス
・ホテルの人件費削減
・店舗でのアルバイトの入退室管理

◇プロダクトサイト
http://akerun.com/

◇動画
○製品発表会 https://youtu.be/GLRt_TRPxjE
○スマートロック Akerun Pro - Concept https://www.youtube.com/watch?v=G1pF_YJX7WM
○Akerun入退室管理システム ドラマ「インベスターZ」スペシャルコラボCM 30秒バージョン https://www.youtube.com/watch?v=ZJVbKxhcYxk
○Akerun入退室管理システム説明動画 https://www.youtube.com/watch?v=KSmfH3JwfJQ
○Akerun入退室管理システム 利用イメージ https://www.youtube.com/watch?v=2Iv28cD9W4c

◎YouTube Akerunチャンネル https://www.youtube.com/channel/UCmQlipHoWPdACpNCsHYoeVw
◇共同事業パートナー企業様
○ネクスト様 ”スマート内覧”
○NTTドコモ様・NTTドコモベンチャーズ様 ”39ホテルプロジェクト”  https://akerun.com/39hotels/
○三井不動産様 ”どこでもオフィス(仮称)”

◇受賞実績
○TechPlanグランプリ EY賞
○JapanNight in San Francisco 特別審査員賞(Tim Draper)
○TechCrunch Tokyo 2014 グローバルブレイン賞
○NEDO スタートアップイノベーター 採択
○グッドデザイン賞2015・2018 受賞
○HEADベストセレクション賞2015 受賞
○Tech Crunch Tokyo2015 CTO Night ノミネート
○第3回CNET Startup Award CNET Japan賞 受賞
○Forbs 30 under 30 asia 2017 選出

なぜやるのか

  • Ad79ec15 04f7 47cb 8970 48d37e43bcd7?1559183319 発売2年半で3000社に導入されたAkerunPro。今後は入退室管理以外のプロダクトも通じて、さらなる拡大を目指していきます。
  • 02cc7d04 75a7 4ef3 a2e5 83dd4b17da32?1559183320 Akerunは小学校の教科書にも掲載されています。

【物理的な鍵から脱却し「1つのIDで、様々な場所に出入りできるキーレス社会」という新しい世界観を実現する】

・鍵を無くしてしまった
・鞄の中で鍵がすぐに探せず面倒に感じた
・親族や身近な人に鍵を受け渡すのが面倒に感じた

こんな経験はありませんか?
実は、これらは創業者が実際に感じた「鍵」にまつわる不便体験。
この解消をきっかけにフォトシンスは2014年に誕生しました。

日本では1年間に警察に届けられる紛失した「鍵」は28万本。市場は1兆円以上にも上ります。
これまでの「鍵」は3Dプリンタで複製される物理的な脆弱性や紛失リスクなどが伴うものでした。しかし現行サービス「Akerun(アケルン)入退室管理システム」は、“世界初”の後付型スマートロックを使用し物理的な鍵から脱却。スマホや交通系NFCカードなど「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現させます。

個人情報保護法の改正による全事業所の入退室管理の義務化や昨今の働き方改革による正確な労働時間の把握など、社会環境の後押しもあって引き合いは急増中。また各種特許取得により、他の追随を許さない圧倒的な業界・領域での地位を確立しつつあります。

設立5年目で仲間も80名強まで増えており、「鍵というビジネス領域の可能性」「会社の成長フェーズ」「面白い仲間と働ける」といった理由で、名だたる企業や豊富なスキルセットのベンチャー出身者等、優秀なエンジニアが多くジョインしてくれています。

手前味噌ですが、当社は非常に面白いフェーズにあると思います。
現行サービスはもちろん、これから展開するサービスも“世界初”ばかり。
壁は高く、道は険しいかもしれません。
だからこそ「共に未来を語れる仲間」の採用を重視しており、皆の力を合わせ、本気で物理的な鍵を失くし、「キーレス社会」の実現を目指します。

これまでの経験を、まだ誰も踏み入れていない領域で発揮してみませんか。
そして、唯一無二の仲間とキャリアを当社で獲得してください!

◇Mission
 つながるモノづくりで感動体験を未来に組み込む。

◇Mind
①Future Oriented(未来志向)
遊び心を持って、夢中で発明し、顧客に未来を届けます。
②Greater Challenges(挑戦)
本質を問い続け、変化を楽しみ、果敢に挑戦します。
③Self-Critical(自責)
自分と向き合い、成果にこだわり、徹底的にやりきります。

どうやっているのか

  • 7c89d549 58f5 44ba 95ff 513ff653be2c?1559277114 入社研修の様子。実機と小さなドアを使って製品理解を深めていただきます。
  • 4685e942 9ecc 431b 98df 70babc4f436a?1559183320 お寿司職人を招いての社内ご飯会。

◆現在の事業展開
AkerunProという筐体を用いて「入退室管理システム」を販売しており、現在は法人のお客様向けサービスがほぼ100%を占めます。
既に3000社以上のお客様に導入をいただいておりますが、
今後は入退室管理システム以外の新しいプロダクトのリリースも予定しております。

◆社内の雰囲気
それぞれが専門的なスキルを持ったプロフェッショナル集団と自負しております。
創業メンバーがお金儲け目的ではなく社会的意義を果たすために起業している背景もあり、本質に向き合い、間違っている事は間違っていると指摘し合い、正論を正解にできる、信頼できるメンバーが多いのが特徴です。
また、とにかくスピードが速く、常に動きがあります。
活発に議論がおこなわれ、良いと思えることには素早く意思決定をし、行動に移ります。
その一方で社内の雰囲気は明るく和やかで、サークル活動やシャッフルランチ、業後の夕食(飲み会)の補助など、コミュニケーション活性化のための様々な仕組みと取り入れています。
オフィスには常にどこかで笑い声が聞こえています。

◆体制
社員80名程度の規模ですので、組織や役割はありますが、フラットに意見を交わせる環境が整っています。
毎月初めには全社員での会議が行われ、副社長からの現在地の共有、社長からの事業プランの説明を行っています。
社員が一枚岩となりキーレス社会実現に向けて業務を行っています。

◆勤務
標準の勤務時間は平日10:00~19:00ですが、フレックス制度を導入しております。さまざまなライフステージの社員がいるため、リモートワークやフレックス制度を上手に使い、個々人の働きやすさ向上に挑戦しています。
お子さんのお迎え等で9:00~18:00勤務としている社員もおり、時短勤務もご相談に乗ります。

◆社内イベント
サークル活動への会社からの補助制度や、寿司職人を招いての社内お寿司パーティ、従業員企画の課外活動など、頻繁にイベントが行われています。
メンバー間の距離が近く、年齢問わず交流が生まれており、アットホームな雰囲気です。

こんなことやります

◆仕事内容
IoT製品であるスマートロック「Akerun」について、営業部のメンバーとしてインバウンド営業をお任せします。

【具体的には】
月に数百社からのお問合せがあり、導入のお問合わせをくださったお客さまに対して、導入コンサルティングを行います。
お客様によって様々な課題があり、その課題をAkerunを用いてどのように解決をしていくことができるかを考えていただく課題解決型の営業となります。
顧客訪問は少なく6〜7割は社内にいる形、訪問については適宜判断し、必要に応じてご来社や訪問のよって、製品やシステムのデモンストレーションを行います。
導入後のフォローは営業事務とカスタマーサクセス部門に引き継ぎますが、既存のお客さまが追加での導入を検討され、導入コンサルティング担当者に引き続き連絡をくださることもあります。

最先端のIoT製品の価値を広めるために、情熱を持って取り組んでくださる方を募集します。

【入社後にまずお任せしたいこと】
メンバーとしてインバウンドセールスをお任せします。
将来的には下記についてもお任せしていきたいと考えております。
・新たな販売方法の立案、実行(マーケティング部やカスタマーサクセス部との連携)
・Akerunの新しい価値や利用方法、運用方法の立案、実行

【必須】
2年以上の営業経験

【歓迎】
無形営業経験(人材営業は尚可)
行動量でリレーションを取るのではなく、ロジカルに戦略を立てられる方

【求める人物像】
受動的ではなく、能動的に活動できる方を求めています。
サブスクリプションモデルだからこそ強い顧客意識が必要であり、顧客の中長期的な満足度を考えられる方を歓迎します。
最先端のIoT製品の価値を広めるために、情熱を持って取り組んでくださる方を求めています。

価値観

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プロダクト愛

社員全員がAkerunのファンです。 キーレス社会は必ず来る。「誰がやるか」という世界であり、それができるのは我々である! という想い... さらに表示

オープンなコミュニケーション

社長・副社長も含め壁のないワンフロアで全社員が働いており、自由に意見交換ができる社風です。営業やCSがお客様から頂いたご要望をすぐにエ... さらに表示

優秀なメンバー

ハイスキルのスペシャリストが多く、日々製品・サービスの改善に取り組んでいます。各々得意分野を活かしながら、責任感を持ってスピーディに仕... さらに表示

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 インバウンド営業(メンバー)
採用形態 中途採用
会社情報
創業者 河瀬 航大
設立年月 2014年9月
社員数 82人のメンバー
関連業界 情報通信(Web/モバイル) / 家電・電子機器・精密機器 / 建築・不動産・住宅

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東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階

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