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拡大中の新規サービスのグロースを担うセールスを募集!

シェルフィー株式会社

シェルフィー株式会社のメンバー

全員みる(6)
  • ソフトバンクの営業 (全国No.1営業)→野村不動産の営業→SHELFY (現在)
    「個人競争せずに結果を出すセールスチームをつくりたい」と入社。
    現在はセールスマネージャー兼人事

    オムライスが好き。
    でも中がチキンライスじゃないとオムライスとは呼べません。

  • コンサルでビジネススキルを習得したのち、シェルフィーにセールスとして入社。
    獲得数・獲得率ともに社内トップを記録しながら、セールス以外にも多様な業務に携わる。現在はシェルフィー事業のビジネスサイドの施策推進と社外セミナー講師を担う。

  • 大学2年の夏に惰性で送る学生生活に嫌気が差し、退学。
    その後スノーボード一色の生活を経て、不動産会社に就職。ゴリゴリの営業を学んだ後、ビジョン・事業に共感してシェルフィーに参加。

    武田に関する知識と観察量なら誰にも負けません。

  • 前橋育英高校でサッカーに明け暮れる学生生活を送る。

    大学進学後にwantedly→スペースマーケットで営業経験を積んだのちにシェルフィーに入社。
    大手法人アパレル・飲食チェーン店への営業を担当。

なにをやっているのか

  • 建設業界マッチングプラットフォームのSHELFY
  • 安全書類オンライン作成サービスのGreenfile.work

シェルフィーは「建設業界に健全な競争環境をつくる」というミッションのもと、現在2つのサービスを展開しています。

【マッチングサービス「SHELFY」( https://shelfy.jp )】
『開店・改装を考える店舗オーナーと内装会社をつなぐプラットフォーム』です。
「商業建築の設計・施工」におけるミスマッチを解消、
マクロ視点では業界全体のリソース枯渇を解決。
依頼総額300億円を突破。

【安全書類作成サービス「Greenfile.work」( https://greenfile.work ) 】
建設業界の安全書類作成にかかる時間を削減することで長時間労働を解消。

『レガシー産業にITで挑む』という当社の取り組みは、
日本経済新聞をはじめとした各メディアにも取り上げられるなど、
社会的にも注目を集めています。

<関連リンク・記事>
■Tech Crunch_資金調達でシェルフィーが仕掛ける業界革新
http://jp.techcrunch.com/2017/09/01/shelfy/
■流通ニュース_SHELFY 新業態・新店・リニューアル市場で急拡大
https://www.ryutsuu.biz/column/j111501.html

なぜやるのか

  • 建設スタートアップへの注目も増えてきました
  • 雑誌等へも多く取り上げていただいています

シェルフィーは「旧態依然とした市場をITで変革すること」を目的として立ち上がりました。
ゲームやSNSのようなITで完結できる領域は既にサービスが出尽くしており、
これからは医療や農業といった「市場規模が大きいが、イノベーションが後回しにされていた分野」のIT化が一気に進んでいくことが予想されます。

シェルフィーが挑むのは日本2位の市場である建設業界。
圧倒的な人手不足が懸念されているにも関わらず、未だITの浸透度も低く、業務効率や生産性が上がりづらい環境となっています。

「Greenfile.work」は、建設業界が抱える課題の最も大きなことの一つ「安全書類の作成・管理」に着目し、建設業界から「書類」の手間をなくすことを目指し、日々サービス開発をしています。

しかし既存の仕組みをただ否定するだけでは何も生まれませんし、
IT企業が既存業界を荒らすだけには決してなってはいけません。
業界へのリスペクトをもった上で
・どういった背景で、今の仕組みになったのか?
・当事者はそれぞれどんなニーズをもっているのか?
などを熟考し、安全書類にとどまらず、今後、建築SaaSの中で、圧倒的に必要とされる仕組みやサービスを提供し続けるべく、0→1を繰り返しています。

<関連リンク>
■VISION MOVIE(会社紹介動画_3分)
https://www.youtube.com/watch?v=tUcYxzEmC0c
■建設 × ITの動向(会社紹介動画_3分)
https://youtu.be/fMVJc-9m9X4

どうやっているのか

  • 部署を超えたコミュニケーションから事業の改善を早めています
  • 代官山のシェアオフィスに入居しています。

【WAY(行動指針)】

■ASK WHY -本質の追求-
・他者に対しても、自分に対しても常に「なぜ」を問おう
・腑に落ちていない行動はやめよう
・既存の考えをそのまま取り入れるのはやめよう

■PUSH with RESPECTS -挑戦と調和 -
・全てのステークホルダーの立場と想いを理解したうえで、シェルフィーのWINを追求しよう
・リスクを恐れずに、考え抜き、実行しよう
・他のメンバーを尊重しながらも、議論を起こすことを恐れないようにしよう

【組織・メンバー】
シェルフィーには以前ソフトバンクでセールスを行っていたメンバーや以前設計士をしていたママさん社員、インターンから社員になったメンバーなど、様々なバックグランドを持った人が集まっています。

またシェルフィーでは、普段は一緒に業務を行っていないメンバーともノウハウの共有を行えるよう、コミュニケーションの場を増やしています。

◼︎ARA
CEOに聞きたいことを何でも直接質問できるミーティング。普段は時間をとって話せないことや日頃業務上モヤッとしていることを解決できる場となっています。

◼︎ランチトーク
月に1回開催され、ランダムに選ばれたプロジェクトの異なるメンバーでランチに行くイベント。メンバー同士の交流が深まり、業務上の新たな気づきを得ることもできます。

◼︎1515/3939制度
弊社でマッチングした飲食店舗などでメンバーが会食する際に助成金が出る制度。無事オープンした店舗企業側を応援する思いと、マッチングをサポートしたメンバーを労わるという目的を持っています。

<関連リンク>
◼︎シェルフィーで働くと決めた理由
https://www.wantedly.com/feed/s/member-introduction

こんなことやります

「Greenfile.work」は2018年2月のリリース後、年で2000社に導入され、今年4月に更なる利用者層への拡大を図り機能が大幅にリニューアルされました。
建設業界が抱える課題の最も大きなことの一つ「書類の作成・管理」は、依然、紙でのやり取りが多く現場で働く方の業務時間の過半を占め、書類を作るために深夜まで作業することが当たり前になってしまっています。
そこで、シェルフィーは建設業界で「当たり前」として変化が起こらなくなってしまった領域にITを駆使して切り込み、業界ではたらく人が本来の業務に集中できるよう、事業を展開しています。
対象となるユーザー企業はゼネコン、スーパーゼネコンなど数十〜数百の協力会社を抱える企業であり、その協力会社含めたすべての企業に関わる提案を行っていくため、複雑だからこその営業対象としての面白みがあります。

■募集内容
自社開発サービスの需要が高まり、サービス規模が現在拡大中です。
それに伴い、営業で対応する法人者数が大幅な増加・拡大し、開発に関わるメンバーの増加とともにセールスの手もより必要なフェーズを迎えています。
セールスチームもグロースをメインとするチームの立ち上げを行っており、取引中のクライアントとのコミュニケーションから契約に至るまでのグロースを担っていただけるセールスを募集します。

■業務内容
・営業戦略の設計、推進
・導入サポート
・営業組織の体制強化施策
・その他上記に準じる業務

■必須スキルや経験
・セールスの実務経験
・不確実性の高い状況を自ら切り開く力
・目標達成志向、推進力

■歓迎する人物像
・SaaS販売の経験
・新しい技術や仕組みに関心が高い方
・プロモーションやマーケティング経験がある方
・旧態依然とした業界の改革に関心が高い方

環境の良さには自信があるので、
少しでも気になった方はまずは気軽にオフィスへ遊びに来てください!
「スタートアップってどんな感じ?」「まずは説明だけ聞きたい」という方もウェルカムです。
選考のような堅苦しい感じではなく、お互いを知る機会にできれば幸いです。
それでは、あなたのご応募をお待ちしています!

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 セールス
採用形態 中途採用
募集の特徴 友達と一緒に訪問OK
会社情報
創業者 呂 俊輝
設立年月 2014年6月
社員数 25人のメンバー
関連業界 情報通信(Web/モバイル) / 建築・不動産・住宅

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