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中途採用
セールス
on 2019/07/09 1,393 views

教育現場をアップデートする!急成長EdTechスタートアップのセールス

株式会社Libry

株式会社Libryのメンバー もっと見る

  • 代表取締役CEO
    東京工業大学社会工学科卒
    東京工業大学大学院技術経営(MOT)専攻中退

    属人的・定性的に評価がされる学習を、定量的に評価し適切な学習を推進する文化を醸成すべく、大学在学中に当社を起業。
    現在は、日本最大のイーラーニング系の業界団体である、NPO法人日本イーラーニングコンソシアムの広報副委員を兼務している。

  • 大手OA機器メーカー、大手外資系IT、専門商社などで法人営業を担当し、語学力を活かし提携先海外企業と国内市場の拡大に貢献する。2017年の入社後は、サービス拡大のための提携先開拓や、学校法人へのセールスを担当。

  • 1980年生まれ、大分県出身
    大学卒業後約10年、OA機器の販売、導入コンサルティングサービスの営業に従事、
    前職で新規事業のリーダーとして非正規雇用者向け簡易適性診断の事業計画、市場開発、
    アナリストとして統計を活用した人事採用データの解析業務に取り組んでまいりました。
    主に大手企業を対象に、カスタマイズした適性診断、組織風土調査の
    カットオーバーから、導入、運用フォロー、導入後の追跡調査、
    精度向上のための分析、チューニングまで一気通貫して携わっておりました。

    どんなことでもチャンスと見たら積極的にチャレンジし成果を上げてきました。
    営業として迅速、丁寧な対応、ア...

なにをやっているのか

  • タブレット端末を用いた高校生向けの学習サービス「Libry(リブリー)」の開発を行っています。
  • リブリーは、既存の学習スタイルを大切にしながら、効果的な学習を提供します。

▶おなじみの教科書や問題集を“超便利”に進化させるサービス
私たちは「Libry(リブリー)」という学習サービスを開発しています。これは、出版各社と提携して、おなじみの教科書や問題集を学習に“最適”なインターフェースでデジタル化した学習プラットフォームです。

リブリーの大きな特徴は、学習履歴を蓄積・分析してくれるところにあります。問題ごとの正解・不正解、回答にかかった時間などのデータから、生徒の苦手なジャンルや復習するべきタイミングを分析し、手持ちの問題集の中から、生徒一人ひとりに「おすすめの問題」を提案します。 さらに、教員向けには、リブリーの学習履歴や宿題の実施状況を確認するための管理ツールを提供し、より効率的・効果的な指導を実現しています。

現在提供している教科は、数学、英語、物理、化学、生物で、全国100以上の中学校・高等学校に導入されています(2019年7月現在)

サービスページ:https://libry.jp
参考動画:https://vimeo.com/320683632
取材記事:http://blog.ict-in-education.jp/entry/2018/09/01/040000

▶ドコモやグロービス、みらい創造機構から資金調達
2019年8月に、グロービス・キャピタル・パートナーズなどから約3億の資金を調達しています。
参考:https://jp.techcrunch.com/2019/08/29/libry-fundraising/

2018年2月に、グロービス・キャピタル・パートナーズなどから億単位の資金を調達しています。
参考:https://jp.techcrunch.com/2018/02/20/forest-fundraising/

※株式会社forEst及び「おせっかいな問題集ATLS」は、2019年3月14日付けで社名及びサービス名を「Libry」に変更いたしました。

なぜやるのか

  • ドコモの起業家支援プログラムで入賞しました。
  • CEOの後藤とCTOの中村が東京工業大学の学生時代に創業しました。

▶一人ひとりが自分の可能性を最大限発揮できる社会をつくる
創業のきっかけは、「学ぶ機会の不平等さ」です。「生まれる環境は自分で選べないのに、生まれる環境によって、生きる道が大きく制限されてしまう―それを正したい」という気持ちが創業の根底にあります。
地球上に生まれた全ての人が、自分の可能性に希望を感じながら成長し、その可能性を最大限に発揮できる社会をつくることを、私たちは目指しています。

▶日本の教育業界に「ICTの本当の恩恵」を。
今、日本の教育は、大きく変わりつつあります。
2020年に向けて、全国の学校でタブレット端末やデジタル教科書の導入が進んでおり、ICTを活用した教育や学習が広がっています。その一方で、これまでICTとは無縁だった教育現場が「新し"すぎる"サービス」に抵抗感を示していることも事実です。

私たちは、「紙のノートとペンを使った学習スタイル」や「紙の書籍と同様の買い切りモデル」など、既存の学習の特長はそのままに、イノベーションによる小さな変化で、教育業界全体に大きなインパクトをもたらします。

どうやっているのか

  • 一人ひとりの意見が通りやすい環境です。
  • 経験豊富なメンバーが揃っています。

▶少数精鋭で個人の裁量の大きいチーム
現在19名のメンバーで運営しています。少数精鋭ならではですが、ひとりひとりの裁量が大きく、自分の一挙手一投足が会社に大きな影響を与える実感を持ちながら仕事することができます。

▶ 経験豊富なメンバー
外資系企業の営業マネージャー、ベンチャーCTO経験者、2社上場経験を持つ経営管理、ソーシャルゲーム開発をしていたフロントエンドエンジニアなど、様々なバックグラウンドを持つメンバーが集っています。

▶ 行動規範 7values
当社には7つの大切にしている価値観があります。
1. Love Growth
2. Beyond Great
3. Think Deeply
4. Be Professional
5. One Team
6. Make a Better Place
7. No fun, No work

詳しくは、当社Webサイトをご覧ください。
Webサイト:https://recruit.libry.jp/

こんなことやります

現在、全国の教育現場のICT化は、国家レベルで推進されている事業となっており、紙教材のデジタル化やデジタル教材の活用は、その中核となっています。
当社の開発・提供する中高生向け学習プラットフォーム「リブリー」は他社の追従を許さないスピード感で、高い技術力を持って教育現場のニーズに応えています。
今後さらなる需要が見込まれるなか、品質を向上しつつタイムリーにサービスを提供し続けることを目指し、「リブリー」の採用/導入を支援いただくセールスを募集します。日本の教育現場を自らの手で変えてみませんか?

◉やっていただきたい業務
現在、私立の中高一貫校や公立の高校にて、リブリーの採用/導入が進んでいます。
2017年度から、年ごとにユーザー数(生徒、教員)、採用校数、売上が2倍以上に増加しています。

提携先の教材会社・出版社と協業して、各校の教育現場の課題をヒアリングした上で、アプリをベースとしたサービスを軸に、コンサル営業をしていただける方を募集しています。
また、学校法人向け営業だけでなく、希望があれば、他にも様々な業務にチャレンジしていただきたいと考えています。

◉業務の魅力
・経験できる業務領域の広さ
やっていただくのは物売りではなく顧客の課題解決です。顧客のニーズを正確に汲み取り、課題に合わせてサービスの設計をしなおしたり、新しいサービスを開発することも必要になってきます。少数精鋭のメンバーで、自分の役割を拡げて様々な経験を積むことができます。

◉業務を通じて身につく能力
・マーケットを開拓していく推進力
・目標/目的を達成する力
・課題解決力
・高いコミュニケーション能力

◉必須経験・スキル
・当社のビジョン/ミッション/バリューへの共感
・法人営業経験2年以上
・PCの基本操作スキル(Windows、Macどちらでも可)
・Word、Excel、PowerPointを使用した編集、資料作成スキル
・製品やサービスのデモ/プレゼンテーションスキル

◉歓迎経験・スキル
・教育業界での営業経験
・IT業界での営業経験
・Salesforceで行動管理や顧客管理していた経験

◉活かせる経験
・お客様と寄り添ってお客様の課題を解決してきた経験
・成功パターンを自ら作り、実践してきた経験
・人に教えて、その人が成長できた経験

◉求める人物像
・営業としてスキルアップしたい方
・責任ある仕事を任されたい方
・日々変化する組織・業界に身を投じてみたい方
・誰かの指示を待たず、自走できる方

◉その他
・クロスランチ制度(他部署のメンバーとの昼食代の補助)
・ノートPC支給 ※基本はMacBook Air 13インチ(応相談)
・iPad支給
・服装自由(客先訪問無しの場合のみ)
・イヤホンOK
・フリードリンク
・フリーお菓子
・一部リモート可
・セミナー参加費や書籍代などの補助
※書籍の購入や勉強会・セミナーの参加等「学び」に関しては積極的に会社として支援します。

「リブリー」は、日本の教育現場を確実に変えていくサービスです。未来の未来を創る仕事を一緒にしませんか?

会社の注目の投稿

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会社情報
株式会社Libry
  • 2012/05 に設立
  • 19人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都千代田区岩本町3-9-13 岩本町寿共同ビル 4F
  • 教育現場をアップデートする!急成長EdTechスタートアップのセールス
    株式会社Libry