Wantedlyは、月間200万人が利用する国内最大のビジネスSNSです

This page is intended for users in Japan. Go to the page for users in United States.
中途採用
インサイドセールス
on 2019/06/26 190 views

新たな営業スタイルで、人材業界を変えていくインサイドセールスを募集!

株式会社ROXX

株式会社ROXXのメンバー もっと見る

  • 株式会社SCOUTER セールス
    SCOUTER創業期から参画し、カスタマーサクセスチームのの立ち上げを経て、3,000名のユーザーサポートを担当。その後、法人向けサービスに参画し、顧客の声を基にしたプロダクト品質を向上すべく、エンジニアリング領域の実務へ拡大中。

  • 株式会社SCOUTER COO(Chief Organization Officer)
    代表の中嶋と共に株式会社RENOを創業する。SCOUTERでは、圧倒的ナンバー2として財務・人事・マネジメント・事業計画の作成などバックオフィスの全てを担当し会社運営を支えている。最近は新規事業の立ち上げプロジェクトをリードしている。

  • 株式会社SCOUTER 代表取締役
    2016年3月に「SCOUTER」をリリース。2016年5月にはIVS launch pad出場、TechCrunchTokyo2016でPRTIMES賞を獲得 サービスリリースから累計3.3億円を調達。

  • 株式会社SCOUTER 事業責任者
    東証一部上場の人材会社に新卒として入社し求人広告の営業を担当。1年目から全社表彰を受けるなどの成果を残し、創業フェーズのSCOUTERに参画。セールスチームの立ち上げを経て新規事業部へと異動し、現在はSARDINEの事業責任者を担う。

なにをやっているのか

  • 2019年7月に3.7億円の資金調達を発表
  • 2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「人を想い、社会に問う」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHRTechサービスを展開しています。

■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp )
 書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。業界水準の1/10ほどの低コストで実施ができ、大手企業からスタートアップベンチャーまで、幅広い企業様にご利用いただくことができます。

■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/
 サービス上に掲載されている1,500社以上の求人情報を、自社で抱える求職者へ自由に紹介することができる求人プラットフォームです。人材紹介会社は、自社で無駄な営業コストを抱えず、目の前の転職者支援に注力することができます。今後は、AIを活用した書類の自動作成、求職者に適した求人提案の自動化などのエージェント業務の大幅な効率化を進めていきます。中小規模の人材紹介会社を集約し、数年後には日本最大の人材紹介会社になることを目指します。

なぜやるのか

  • 【VISION】人を想い、社会に問う
  • 【MISSION】人事を尽くし、天命を変える

【労働集約型の人材業界の変革に挑む】
 私たちは、人にしかできないことに焦点を当てその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せすることを目指します。人材サービスにおいて利益を最優先にするのではなく、信頼関係を前提とした人に頼り頼られる環境を提供します。

【積み重ねた信頼を元に、次のステップへ進める社会へ】
 一人当たりの転職回数が増え、副業やフリーランスを始めとした働き方も多様化し、従来の履歴書や職務経歴書から取得できる情報は意味を持たなくなりつつあります。
 そこで、2019年に新規事業としてスタートしたのが、リファレンスチェックサービス『back check』です。欧米では転職時にリファレンスチェックをとることは、当たり前の採用文化として根付いています。日本でも、そういったリファレンス文化を根付かせ、選考時の不正や、採用後のトラブルやミスマッチを減らし、中長期的には会社や雇用形態に関わらず、顧客や会社のために頑張った人々、成果を出した人々が、正しく評価されるような社会の実現を目指しています。

どうやっているのか

  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転
  • 社内イベントを通して、全社でのコミュニケーションを大切にします

【ROXXの制度/組織の特徴】
 曖昧な組織制度は全面的に廃止し、四半期ごとに結果で評価する給与評価制度を導入しています。私たちが目指す組織は、成果を出したメンバーが働きやすいような組織です。
 弊社で活躍するメンバーの特徴として、『何かに熱狂できる(総エネルギー量)』『最後までやり遂げることができる(圧倒的な当事者意識)』『退路をつくらず、問題を自分ごとで考えられる(自責心)』『自己利益よりも、組織にとって必要な選択肢を選択できる(目的思考)』が上げられます。

【チーム体制 】 
 メンバーの平均年齢は30.0歳。全社の約40%がエンジニア・デザイナーであり、プロダクト開発メンバーが多いことが組織の特徴です。両事業部ともに、人材業界経験者が在籍しますが、ゲーム会社の事業立ち上げ経験者や大手メーカーの営業責任者など、様々なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。

【ROXXカルチャー】
 毎週金曜日には週次全体ミーティングを、月末には締め会を実施。人数が増えても、全社での情報共有やコミュニケーションを大切にし、各チームの動きを把握できるようにしています。個性が強いメンバーが多いですが、皆主体性を持ち、行動ファーストを大切にしています。 組織としても個々の裁量権を大きくし、チャレンジする文化を尊重しています。

【ROXXバリュー 】
ROCK
声を上げ、自らの正しさを証明せよ
JAZZ
正解のない世界で、自分史上最高のパフォーマンスを創造せよ
PROGRESSIVE
常識にとらわれず新しい道を切り拓け、常に新しいことを体現しつづける者であれ

こんなことやります

◆≪生産性の高い営業スタイルで、顧客との中長期的な信頼関係を築くインサイドセールス≫
導入社数が100社を突破するなど、急成長中の人材紹介会社向けクラウドサービス「SARDINE」。サービス成長の要となるインサイドセールスを募集します。

インサイドセールスは、従来のフィールドセールスとは異なり、中長期での顧客とのリレーション構築が求められます。マーケティングチームと連携し、リードナーチャリングや見込み顧客と長期的な関係構築を図り、フィールドセールスへ有効な商談を繋げるという重要なポジションです!

【具体的な仕事内容】
・電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客への商談
・リードナーチャリング(メルマガやセミナー運営 など)
・インサイドセールスチームの立ち上げ/体制づくり
・SalesForceでの顧客情報管理

◆このポジションの魅力
・商談は全てオンライン(または電話)のため、効率的で質の高いアプローチが可能です。
・異業界からの転職も歓迎!様々な業界での営業経験が活かせるポジションです。
・20代のメンバーが多く活躍する活気あるベンチャーで働けます。
・残業は月平均で20時間前後と少なめ。オンオフのメリハリを付けた働き方が可能です。

◆チーム体制
現在インサイドセールスは1名体制。フィールドセールスの増員に伴い、より効率的な商談を行えるように新規に立ち上げたチームです。立ち上げ間もないチームのため、チームづくりにも携わっていくことができます。

【セールスチーム紹介】事業拡大に合わせた、専門的役割を担うセールスチームへ
https://www.wantedly.com/companies/scouter/post_articles/169418

▼必須スキル・経験
・法人営業経験(1年以上)
・人材業界のご経験(1年以上)
※上記いずれものご経験がある方

▼歓迎スキル・経験
・インサイドセールスの経験
・SFA/CRMツールの運用経験
・オンラインツールを用いた営業経験

▼求める人物像
・顧客から感謝の声がモチベーションとなる方
・人とのコミュニケーションが好きな方

少しでも気になった方、一度フランクにお話してませんか?あなたからのご応募をお待ちしています!

会社の注目の投稿

【HRTechのSCOUTERがROXX(ロックス)へ】社名・コーポレートロゴ変更およびオフィス移転のお知らせ
【HRTechのROXX(旧SCOUTER)】パーソルキャリアおよび既存株主から約3.7億円の資金調達により累積資金調達額約7億円に
【ROXX】新経営体制のお知らせ
エントリー状況は公開されません
1人が応援しています
会社情報
株式会社ROXX
  • 2013/11 に設立
  • 60人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    社長が20代 /
  • 東京都渋谷区宇田川町2-1 渋谷ホームズ1305
  • 新たな営業スタイルで、人材業界を変えていくインサイドセールスを募集!
    株式会社ROXX