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インサイドセールスが牽引する、SansanのABM戦略 #3

Sansan株式会社

Sansan株式会社のメンバー

全員みる(4)
  • ●新卒入社
    2018.04〜
    Sansan株式会社へ入社

    ▪️なぜSansanか
    ミッションに対して全社員が全力で取り組む姿勢に心を動かされ、入社を決意。
    採用人事がそれを心から体現しているような人で、その人の影響を強く受けた。

    ▪️SD部(インサイドセールスの部署)として
    現在はインサイドセールスの部署に配属となり、日々よりよい商談の機会を創出することをミッションに仕事をしている。
    マーケティング部が獲得してきたリードに対して電話をし、アポイントを取得しつつ、ヒアリングを行い、フィールドセールスに対しパスをする。
    現在は金融のお客様を企業を担当。
    いかに端的...

  • 日本ユニシス・ソフトウェア株式会社(現:日本ユニシス) にて、
    主に通信ソフトウェアやデジタル衛星放送システムの設計・開発責任者を務めた後、2007年Sansan創業メンバーとして参画。
    開発部長・プロダクトマネージャーを経て、
    現在は名刺のデータ化やデータ分析・活用を行うData Strategy & Operation Center のセンター長を務める。
    機械学習を中心とした技術を活用し、世界を変える新たな価値を模索中。

  • 我妻 さよこ
    コーポレート・スタッフ

  • エンタープライズ営業部 部長

なにをやっているのか

  • Fef48dba 7468 4c70 8ba4 7d962de9162f?1561515152 法人向け名刺管理サービス「Sansan」

Sansan株式会社は、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションを掲げ、名刺を起点とした2つのサービスで事業を展開し続けています。2007年の創業時から法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」、2012年から個人向け名刺アプリ「Eight」を開発・提供しています。

◆ 法人向けクラウド名刺管理サービス『Sansan』(https://jp.sansan.com/
名刺管理から、ビジネスがはじまる「Sansan」
Sansanは、これまでにない名刺管理サービスです。 名刺だけでなく、あらゆる「顧客データ」を連携することで、いままで気づかなかったビジネスチャンスにも最適なアプローチができるようになります。

◆ 個人向け名刺アプリ『Eight』(https://8card.net/
Eightは、名刺を起点としたビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。登録したユーザー間で情報発信ができる「フィード」、チャットのようにコミュニケーションが取れる「メッセージ」、名刺だけでは伝えることができない経歴やスキルを伝える「プロフィール」といった機能を利用し、ビジネスにおけるコミュニケーションツールとして活用されています。2018年3月現在、200万人を超えるユーザーに利用されています。

◆ Data Strategy & Operation Center R&Dチームについて(https://jp.corp-sansan.com/dsoc/
2013年より文書画像解析のスペシャリストが専門的な研究を行うR&Dチームをオペレーション部内に創設。OCRに加え、事業のグローバル展開も見越した言語に依存しない独自の画像解析エンジンや、名刺に対する認知に対して機械学習を用いて読み取りを効率化・自動化する研究開発をスタートしました。現在のR&Dチームは、サービスを通じて世の中に価値を届けることをミッションとしています。画像処理・機械学習のスペシャリストやデータサイエンティストなど十数名が在籍し、名刺をもとにした人脈のデータベースの活用という前例のない未知の領域に挑んでいます。

なぜやるのか

  • 2c7cb0e3 1bcd 4b55 adef 5b4a19e294d6?1563778550 ミッションの実現に向けて、様々なイベントなども積極的に開催しています

■Mission■
出会いからイノベーションを生み出す

いつの時代も、世界を動かしてきたのは人と人の出会いです。
私たちは出会いが持つ可能性を再発見し、
未来につなげることでビジネスを変えていきます。
イノベーションにつながる新しい出会いを生み出す。
出会いの力でビジネスの課題にイノベーションを起こす。
そして、名刺からはじまる出会い、そのもののあり方を変えていきます。

どうやっているのか

  • Ec4478fb edcf 4649 9440 430c818d75af?1533621204 オープンスペースを活用して、時にはリラックスしながら仕事に励んでいます
  • E2a2d6cd ef44 4212 89e5 e91ffe75988e?1533621970 強みを活かすという文化をとても大切にしています

■Values■

- 仕事に向き合い、仕事を楽しむ
- 強みを活かし、成果を出す
- 感謝と感激を大切にする
- 意思と意図をもって判断する
- 変化を恐れず、挑戦していく

・公式メディア「mimi」
https://jp.corp-sansan.com/blog/

・Sansan Builders Box(Sansanのものづくりを支える技術やデザイン、プロダクトマネジメントの情報です)
https://buildersbox.corp-sansan.com/

こんなことやります

キャリアイベントを開催いたします!!
インサイドセールスに興味のある方・Sansanインサイドセールスとして働いてみたい方は是非、ご参加ください!!

<開催概要>
タイトル:インサイドセールスが牽引する、SansanのABM戦略
日時:2019年8月8日(木)
会場:Sansan株式会社表参道本社 多目的スペース「Garden」(13F)
住所:東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F
定員:30名(定員になり次第終了)
参加費:無料
持ち物:名刺

<アジェンダ>
19:15〜受付
19:30〜ご挨拶
19:35〜パネルディスカッション・質疑応答
20:40〜懇親会(軽食付)

▶▶こんな方にオススメ!!

■将来のキャリアを見据え、国内トップクラスのSaaS企業で働きたい方
■最先端の営業手法を学び、スキルアップしたい方
■インサイドセールスのプロとして更なるキャリアアップを目指す方
■大手企業向け戦略【ABM】の実践・手法に関心がある方

<LTVを最大化する戦略的ABM>

フィールドセールスとインサイドセールスが連携してターゲットアカウント(企業)に戦略的アプローチを行い、LTVの最大化を目指す手法として注目を浴びているのがABM(アカウント・ベースド・マーケティング)です。

SansanではABMの推進において、営業部門とマーケティング部門を繋ぐインサイドセールスが大きな役割を担っています。
ターゲットアカウントの選定から接点の確保や受注に向けた道筋、戦略の策定まで、そのカバー領域は多岐に渡ります。

今回は、弊社でABMの立ち上げから運用までを担ったマネージャーをはじめ、実際に大手企業を担当する営業メンバーが登壇し、その変遷と最新の手法や今後の可能性についてお伝えします。国内でも最先端を走る営業手法について触れられるとともに、SaaSビジネスにおける更なるキャリア・スキルアップに繋がる機会となっております。

Sansan株式会社において最先端のABMに従事されたい方や、インサイドセールスに興味を持っている方にとって有益な内容となっております。是非ご参加ください。

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▶参考記事
次世代キャリアへつながる 女性が語るインサイドセールスの魅力 イベントレポート
https://jp.corp-sansan.com/mimi/2019/06/insidesales-event.html

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<登壇者プロフィール>

▼青松孝俊
Sansan株式会社 セールスディベロップメント部 ADRグループマネージャー

大学卒業後、人材系の広告代理店に入社。その後、クラウドサービスの販売代理店、HR Tech系のベンチャー企業でセールスマネージャーとして、営業組織のマネジメント及びパートナーセールスの統括を経験。2017年よりSansan株式会社に入社。現在はセールスディベロップメント部ADRグループのシニアマネジャーとして、大手企業を担当するインサイドセールス部隊のマネジメントに従事している。

▼小南秀憲
Sansan株式会社 セールスディベロップメント部 ADRグループ

大学卒業後、メーカー系のSI’erへ入社。その後、外資系クラウドベンダーに転職し、大手金融機関向けのインサイドセールスとフィールドセールスの双方に従事。2017年よりSansanに入社。大企業顧客向けの営業を担当。2019年6月からインサイドセールスとして業務を行うほか、各メンバーのスキル向上へ向けたコーチングも担当している。

▼中村涼太
Sansan株式会社 金融営業部

2017年に新卒社員としてSansan株式会社に入社。入社後はカスタマーサクセス部にてSMB領域の顧客の導入支援を担当し、2018年から同領域のインサイドセールス、フィールドセールスに従事。その後、従業員3,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業を担当し、2019年6月からは従業員規模問わず金融機関を対象とする金融営業部の発足に伴い、同部の一員として業務を行っている。

▼日根野正己
Sansan株式会社 セールスディベロップメント部 ADRグループ

大学卒業後、人材系大手企業に入社。一貫して大手IT企業向けのフィールドセールスとして、法人、個人の両方に向けた提案営業を従事。2018年よりSansanに入社。大手企業を担当するインサイドセールス業務を行い、現在は大手既存顧客に向けのインサイドセールス組織立ち上げを行っている。

会社の注目の投稿

募集情報
探している人 インサイドセールス
採用形態 中途採用
募集の特徴 言語を活かした仕事 / 友達と一緒に訪問OK
会社情報
創業者 寺田 親弘
設立年月 2007年6月
社員数 549人のメンバー
関連業界 情報通信(Web/モバイル) / 情報通信(基盤/SI/パッケージ) / 広告・販売促進

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地図

東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F

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