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インサイドセールスが牽引する、SansanのABM戦略 #3

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on 2019/07/05

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インサイドセールスが牽引する、SansanのABM戦略 #3

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寺田 惇法

●新卒入社 2018.04〜 Sansan株式会社へ入社 ▪️なぜSansanか ミッションに対して全社員が全力で取り組む姿勢に心を動かされ、入社を決意。 採用人事がそれを心から体現しているような人で、その人の影響を強く受けた。 ▪️SD部(インサイドセールスの部署)として 現在はインサイドセールスの部署に配属となり、日々よりよい商談の機会を創出することをミッションに仕事をしている。 マーケティング部が獲得してきたリードに対して電話をし、アポイントを取得しつつ、ヒアリングを行い、フィールドセールスに対しパスをする。 現在は金融のお客様を企業を担当。 いかに端的にパーソナライズした会話を行えるかが肝。 役職者に対し手紙を送るなどしてリード外からのアポイント取得にも勤しんでいる。

常樂 諭

日本ユニシス・ソフトウェア株式会社(現:日本ユニシス) にて、 主に通信ソフトウェアやデジタル衛星放送システムの設計・開発責任者を務めた後、2007年Sansan創業メンバーとして参画。 開発部長・プロダクトマネージャーを経て、 現在は名刺のデータ化やデータ分析・活用を行うData Strategy & Operation Center のセンター長を務める。 機械学習を中心とした技術を活用し、世界を変える新たな価値を模索中。

我妻 さよこ

Sansan株式会社のメンバー

●新卒入社 2018.04〜 Sansan株式会社へ入社 ▪️なぜSansanか ミッションに対して全社員が全力で取り組む姿勢に心を動かされ、入社を決意。 採用人事がそれを心から体現しているような人で、その人の影響を強く受けた。 ▪️SD部(インサイドセールスの部署)として 現在はインサイドセールスの部署に配属となり、日々よりよい商談の機会を創出することをミッションに仕事をしている。 マーケティング部が獲得してきたリードに対して電話をし、アポイントを取得しつつ、ヒアリングを行い、フィールドセールスに対しパスをする。 現在は金融のお客様を企業を担当。 いかに端的にパ...

なにをやっているのか

Sansan株式会社は「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、働き方を変えるDXサービスを提供しています。 主なサービスとして、営業DXサービス「Sansan」や名刺アプリ「Eight」、インボイス管理サービス「Bill One」、契約DXサービス「Contract One」を国内外で提供しています。 設立:2007年6月11日 URL:https://jp.corp-sansan.com 所在地:150-0001 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F 資本金:65億11百万円(2022年11月30日時点) 事業内容:働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 Sansan https://s.sansan.com Eight https://8card.net Bill One https://bill-one.com Contract One https://contract-one.com ■営業を強くするデータベース「Sansan」 https://jp.sansan.com/ Sansanは、名刺管理を超えた営業 DXサービスです。名刺やメールの署名、ウェブフォームの入力内容といった顧客との接点から得られる情報を正確にデータ化し、接点情報の一元管理を可能にします。また、 100万件以上の企業情報をあらかじめ搭載し、企業の業種や従業員規模、売上高、役職者情報といった、あらゆる顧客に関する情報を営業やマーケティング活動に活用できます。さらに、外部システムと連携しデータを統合させることで、ガバナンス強化やリスクマネジメントなど営業以外の目的でデータを幅広く活用することも後押しします。 ■請求書受領から、月次決算を加速する「Bill One」https://bill-one.com Bill Oneは、Sansan株式会社が提供するインボイス管理サービスです。郵送やメールといったさまざまな方法・形式で届く請求書をオンラインで一括受領し、素早く正確にデータ化。請求書をクラウド上で一元管理することで、アナログで非効率な請求書業務をデジタル化します。インボイス制度や電子帳簿保存法にも対応し、月次決算業務を効率化することで、企業経営における意思決定のスピードを加速します。 ■契約データベースが、ビジネスを強くする「Contract One」https://contract-one.com Contract Oneは、Sansan株式会社が提供する契約DXサービスです。過去に取り交わした契約書とこれから取り交わす契約書を正確にデータ化して、データベースを構築。契約情報をビジネスにおける資産として、法務部門に限らず全社員で活用できる環境を作り、さまざまな部門の課題解決を後押しします。部門や拠点を問わず契約データベースを活用することで、社内のあらゆる取引を見える化し、リスクマネジメントの強化や取引条件の最適化などを推進します。 ■タッチで交換。スマートに管理。「Eight」https://8card.net Eightは価値ある出会いをタッチでつなぐ、ビジネスのための名刺アプリです。 つながった相手の昇進・異動・転職などの情報が自動で更新されるため、周囲の近況をスマートに把握できます。これからの名刺交換は、お互いのスマホをかざすだけ。 昔、知り合ったあの人と。転職した元同僚と。いつかまたビジネスの機会があるかもしれません。Eightは価値ある出会いをタッチでつなぐ、ビジネスのための名刺アプリです。
オープンスペースを活用して、時にはリラックスしながら仕事に励んでいます
強みを活かすという文化をとても大切にしています
ミッション:出会いからイノベーションを生み出す
ミッション実現に向け、様々なイベントを開催しています

なにをやっているのか

Sansan株式会社は「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、働き方を変えるDXサービスを提供しています。 主なサービスとして、営業DXサービス「Sansan」や名刺アプリ「Eight」、インボイス管理サービス「Bill One」、契約DXサービス「Contract One」を国内外で提供しています。 設立:2007年6月11日 URL:https://jp.corp-sansan.com 所在地:150-0001 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 13F 資本金:65億11百万円(2022年11月30日時点) 事業内容:働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 Sansan https://s.sansan.com Eight https://8card.net Bill One https://bill-one.com Contract One https://contract-one.com ■営業を強くするデータベース「Sansan」 https://jp.sansan.com/ Sansanは、名刺管理を超えた営業 DXサービスです。名刺やメールの署名、ウェブフォームの入力内容といった顧客との接点から得られる情報を正確にデータ化し、接点情報の一元管理を可能にします。また、 100万件以上の企業情報をあらかじめ搭載し、企業の業種や従業員規模、売上高、役職者情報といった、あらゆる顧客に関する情報を営業やマーケティング活動に活用できます。さらに、外部システムと連携しデータを統合させることで、ガバナンス強化やリスクマネジメントなど営業以外の目的でデータを幅広く活用することも後押しします。 ■請求書受領から、月次決算を加速する「Bill One」https://bill-one.com Bill Oneは、Sansan株式会社が提供するインボイス管理サービスです。郵送やメールといったさまざまな方法・形式で届く請求書をオンラインで一括受領し、素早く正確にデータ化。請求書をクラウド上で一元管理することで、アナログで非効率な請求書業務をデジタル化します。インボイス制度や電子帳簿保存法にも対応し、月次決算業務を効率化することで、企業経営における意思決定のスピードを加速します。 ■契約データベースが、ビジネスを強くする「Contract One」https://contract-one.com Contract Oneは、Sansan株式会社が提供する契約DXサービスです。過去に取り交わした契約書とこれから取り交わす契約書を正確にデータ化して、データベースを構築。契約情報をビジネスにおける資産として、法務部門に限らず全社員で活用できる環境を作り、さまざまな部門の課題解決を後押しします。部門や拠点を問わず契約データベースを活用することで、社内のあらゆる取引を見える化し、リスクマネジメントの強化や取引条件の最適化などを推進します。 ■タッチで交換。スマートに管理。「Eight」https://8card.net Eightは価値ある出会いをタッチでつなぐ、ビジネスのための名刺アプリです。 つながった相手の昇進・異動・転職などの情報が自動で更新されるため、周囲の近況をスマートに把握できます。これからの名刺交換は、お互いのスマホをかざすだけ。 昔、知り合ったあの人と。転職した元同僚と。いつかまたビジネスの機会があるかもしれません。Eightは価値ある出会いをタッチでつなぐ、ビジネスのための名刺アプリです。

なぜやるのか

ミッション:出会いからイノベーションを生み出す

ミッション実現に向け、様々なイベントを開催しています

SansanにはMission・Vision・Values・Premiseがあり、これを「Sansanのカタチ」と呼んでいます。 MissionはSansanが掲げている指標であり、社会との約束でもあります。 出会いが生み出す可能性こそ世の中にイノベーションを起こすと信じる私たちは、その実現のために日々プロダクトに向き合っています。 また、「ビジネスインフラになる」というVisionは、Sansanが目指す「ありたい姿」です。 ビジネスにおける当たり前になりたい、という壮大な目標を掲げ、一歩ずつ前進してそれを叶えようとしています。 ■Mission■ 出会いからイノベーションを生み出す いつの時代も、世界を動かしてきたのは出会いです。 人と人、企業と企業、その出会いの連鎖が社会を前進させます。 私たちは出会いが持つ可能性を再発見し、 未来につなげることでビジネスを変えていきます。 イノベーションにつながる新しい出会いを生み出す。 出会いの力でビジネスの課題にイノベーションを起こす。 そして、ビジネスの出会い、そのもののあり方を変えていきます。 ■Vision■ ビジネスインフラになる 水を通す道、電気やガス、インターネットを通す道。 誰もが利用するさまざまな道が、生活のインフラとして人々を支えています。 私たちはビジネスという世界において、 誰も考えつかなかったような新たな道になろうとしています。 これまで行けなかった場所。見たこともない景色。それを現実のものにする。 ビジネスの中で誰もが毎日のように通るその道は、 人と人、企業と企業をつなぎ、イノベーションを生み出していくのです。

どうやっているのか

オープンスペースを活用して、時にはリラックスしながら仕事に励んでいます

強みを活かすという文化をとても大切にしています

ValuesはSansanが大切にする価値基準であり、そのどれもがMission、Visionにひも付いています。 「出会いからイノベーションを生み出す」ための後押しをすることで「ビジネスインフラになる」ことを目指す。 それを達成するために意識したい考え方や行動を表しています。 Sansanのメンバーは、このValuesを指針として日々の業務に取り組んでいます。 ■Values■ -仕事に向き合い、情熱を注ぐ -Lead the customer -体験を想像する -意思と意図をもって判断する -最速を目指す -強みを活かし、結集する -感謝と感激を大切にする -変化を恐れず、挑戦していく そしてPremiseは私たちにとっての前提条件です。PremiseがなければMissionやVisionの実現はできません。 「Sansanのカタチ」はこのPremiseの上に成り立っています。 ■Premise■ セキュリティと利便性を両立させる

こんなことやります

キャリアイベントを開催いたします!! インサイドセールスに興味のある方・Sansanインサイドセールスとして働いてみたい方は是非、ご参加ください!! <開催概要> タイトル:インサイドセールスが牽引する、SansanのABM戦略 日時:2019年8月8日(木) 会場:Sansan株式会社表参道本社 多目的スペース「Garden」(13F) 住所:東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F 定員:30名(定員になり次第終了) 参加費:無料 持ち物:名刺 <アジェンダ> 19:15〜受付 19:30〜ご挨拶 19:35〜パネルディスカッション・質疑応答 20:40〜懇親会(軽食付) ▶▶こんな方にオススメ!! ■将来のキャリアを見据え、国内トップクラスのSaaS企業で働きたい方 ■最先端の営業手法を学び、スキルアップしたい方 ■インサイドセールスのプロとして更なるキャリアアップを目指す方 ■大手企業向け戦略【ABM】の実践・手法に関心がある方 <LTVを最大化する戦略的ABM> フィールドセールスとインサイドセールスが連携してターゲットアカウント(企業)に戦略的アプローチを行い、LTVの最大化を目指す手法として注目を浴びているのがABM(アカウント・ベースド・マーケティング)です。 SansanではABMの推進において、営業部門とマーケティング部門を繋ぐインサイドセールスが大きな役割を担っています。 ターゲットアカウントの選定から接点の確保や受注に向けた道筋、戦略の策定まで、そのカバー領域は多岐に渡ります。 今回は、弊社でABMの立ち上げから運用までを担ったマネージャーをはじめ、実際に大手企業を担当する営業メンバーが登壇し、その変遷と最新の手法や今後の可能性についてお伝えします。国内でも最先端を走る営業手法について触れられるとともに、SaaSビジネスにおける更なるキャリア・スキルアップに繋がる機会となっております。 Sansan株式会社において最先端のABMに従事されたい方や、インサイドセールスに興味を持っている方にとって有益な内容となっております。是非ご参加ください。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ▶参考記事 次世代キャリアへつながる 女性が語るインサイドセールスの魅力 イベントレポート https://jp.corp-sansan.com/mimi/2019/06/insidesales-event.html ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー <登壇者プロフィール> ▼青松孝俊 Sansan株式会社 セールスディベロップメント部 ADRグループマネージャー 大学卒業後、人材系の広告代理店に入社。その後、クラウドサービスの販売代理店、HR Tech系のベンチャー企業でセールスマネージャーとして、営業組織のマネジメント及びパートナーセールスの統括を経験。2017年よりSansan株式会社に入社。現在はセールスディベロップメント部ADRグループのシニアマネジャーとして、大手企業を担当するインサイドセールス部隊のマネジメントに従事している。 ▼小南秀憲 Sansan株式会社 セールスディベロップメント部 ADRグループ 大学卒業後、メーカー系のSI’erへ入社。その後、外資系クラウドベンダーに転職し、大手金融機関向けのインサイドセールスとフィールドセールスの双方に従事。2017年よりSansanに入社。大企業顧客向けの営業を担当。2019年6月からインサイドセールスとして業務を行うほか、各メンバーのスキル向上へ向けたコーチングも担当している。 ▼中村涼太 Sansan株式会社 金融営業部 2017年に新卒社員としてSansan株式会社に入社。入社後はカスタマーサクセス部にてSMB領域の顧客の導入支援を担当し、2018年から同領域のインサイドセールス、フィールドセールスに従事。その後、従業員3,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業を担当し、2019年6月からは従業員規模問わず金融機関を対象とする金融営業部の発足に伴い、同部の一員として業務を行っている。 ▼日根野正己 Sansan株式会社 セールスディベロップメント部 ADRグループ 大学卒業後、人材系大手企業に入社。一貫して大手IT企業向けのフィールドセールスとして、法人、個人の両方に向けた提案営業を従事。2018年よりSansanに入社。大手企業を担当するインサイドセールス業務を行い、現在は大手既存顧客に向けのインサイドセールス組織立ち上げを行っている。
7人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2007/06に設立

1,510人のメンバー

  • 海外進出している/
  • 1億円以上の資金を調達済み/
  • 3000万円以上の資金を調達済み/

東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F