株式会社ROBOT PAYMENT のメンバー もっと見る
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ROBOT PAYMENTの取締役。
大黒柱事業である「オンライン決済サービス」の事業の事業戦略を立て、社内の各部署と連携を取りながらオンライン決済チームの統括をしている。
人事の責任者も受け持っており、ROBOT PAYMENTを成長させる意欲的な新メンバーの獲得にも積極的に活動をしている。
広島県出身。趣味は旅行とフットサル。 -
Yuta Tsukagoshi
デザイナー -
2015年第二新卒としてROBOT PAYMENTに入社。
入社時は企業の信用調査を主に行う審査部に所属。1年ほど経って請求管理ロボの営業部にキャリアチェンジをした後トップセールスに。
2018年度のROBOT PAYMENT全社員の年間MVP賞を受賞。
趣味はフットサルと美味しいもの。 -
森井 ハンク英貴
第2営業部
なにをやっているのか
私たちは、2000年の創業以来、BtoBtoC領域のビジネスに取り組んでまいりました。
本領域においては、お客様のビジネスを成功に導くことが最も大切です。
企業活動の血液である「お金」という存在。
『大切な「お金」だからこそ、払う側も、受け取る側もできるだけストレスなく関われるべきではないか?』
現代は、
ITを駆使して「お金」を管理・運用する時代です。
これからは企業においても、ITを使って、「お金」の請求・入金・管理・運用を行う流れが次第に加速していきます。
私たちは、日本中の企業の血液がスムーズに流れるよう、「IT × お金」にこだわって、
お客様を成功に導くソリューションを提供し続けます。
現在提供しているサービスは以下の2つです。
■インターネット決済サービス
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けています。
現在までに10,000社以上の企業のビジネスで活用され、年間700億円以上の「お金」の流れを媒介しています。
■請求管理ロボ
2014年8月にサービスを開始した請求クラウド、「請求・集金・消込・催促」の作業を全て自動化し、経理業務の負担を減らす、クラウドサービスです。
2020年に訪れたCovid-19によって変化を求められた労働環境にあっても、変わらず出社をする理由として残る日本の経理業務の紙文化。そうした紙文化からの脱却を促し、経理の働き方を自由にできるよう訴えかけを続けています。
こうした時代背景の後押しも受けながら、働き方改革に経理分野から一石を投じるサービスになります。
なぜやるのか
『お金をつなぐクラウドで世の中を笑顔に』
私たちは、2000年の創業以来、BtoBtoC領域のビジネスに取り組んでまいりました。
本領域においては、お客様のビジネスを成功に導くことが最も大切です。
現代は、
ITを駆使して「お金」を管理・運用する時代です。
これからは企業においても、ITを使って、「お金」の請求・入金・管理・運用を行う流れが次第に加速していきます。
企業活動の血液である「お金」という存在。
私たちは、日本中の企業の血液がスムーズに流れるよう、「IT × お金」にこだわって、
お客様を成功に導くソリューションを提供し続けます。
どうやっているのか
『最強のチームを作ろう』
・それぞれが自発的に頭がちぎれるほど考えること。
・互いのことをおもいやり、深い信頼関係を築くこと。
・自発的に熱意を持って行動し、周囲と高め合うこと。
全員がこれらを大切にすることで、会社のレベルは上がっていきます。
『肩書にとらわれず、全力で貢献しよう』
セールス・エンジニア・マーケティング・カスタマー・コーポレート
と名刺での肩書は分かれていますが、肩書にとらわれずに、様々な役割にまたがって欲張りに仕事をする社員が多いのがROBOT PAYMENTの特徴です。お客様に喜んでいただけるように、組織がより良くなるように、社員全員が常に挑戦し続けています。
新卒から社長まで、肩書や職種の垣根を飛び越えて、誰とでも対等でフラットに仕事をする文化が特徴です。
お互いを大切に思うからこそ時に互いに厳しい発言や態度をとることもあります。でも、それは会社と組織がより良くなることを本当に大切にしているから。常に現状に満足することなく、一体となって挑戦し続けています。
また、仕事以外の面でも、社内イベントを企画したり、休日にもスポーツをして遊んだり、あるいは一緒に何か勉強したり、社員という関係を超えた信頼関係を全員が大事にしています。そんなアットホームながら切磋琢磨し合える人間関係が、ROBOT PAYMENTの強さの秘訣であり、大きな魅力です。
こんなことやります
▼業務内容
インサイドセールスとしてお客様の抱えるIT課題を電話やメール等でヒアリングし、見込み顧客の発掘、課題解決型の提案を行っていただきます。
ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、 顧客からの問い合わせ(リード)をマーケティングの知見からスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報を提供するように精査もしていきます。
具体的には
・マーケティング担当と連携した、企業からの問い合わせ獲得のための企画・実行
・データベース、Web検索を用いた情報収集、市場の分析
・仮説、事例を元に顧客リストの財務経理、経営層へアプローチ
・企業の課題ヒアリング、サービスの活用提案
・解決策と提示により訪問の合意獲得
・SalesForceでの顧客情報管理
◆必須経験
・1年以上の営業経験。(IT業界経験者のみならず、業界未経験者を積極的に採用していく予定です。)
※下記のいずれかがあると尚望ましい
・BtoB SaaS企業における営業経験
・ERP(特に会計・財務領域)の営業経験
・経営層や部門責任者に対する営業経験
▼歓迎スキル
・セールスディベロップメント(インサイドセールス)としての実務経験
・ テレフォンアポイントやコールセンター業務経験
・CRMやMAなどの活用経験
・法人営業経験
・財務・会計の知識
▼得られるスキル
・MAやCRMなどを活用した顧客ナーチャリングスキル
・ABMに基づくターゲティングスキル
・新しいセールスモデルとして体系的に会社にインパクトを与える経験
・セールスにおけるヒアリング能力や、切り返し、質問力
・チームの仕組み化やその改善方法