■募集背景 東京に本社を置く企業を中心に提供してきましたが、全国各地の企業から問い合わせがあり、現在は大阪と福岡にも拠点を構えました。 現在、Yappliのフィールドセールスを担うメンバーは約20名。 しかし、T2D3を達成していくスピード感で事業が成長している現在、全国のクライアントの要望に応えていくには、まだまだメンバーが足りません。 Yappliが実現したいのは、「Mobile Tech for All.（モバイルテクノロジーの民主化）」。 Yappliのセールスイネーブラーに求められる役割は、急速に成長する事業に対して、セールス組織と営業プロセスを常にアジャストさせながら、スピードを殺さずにYappliのフィールドセールス全体のクオリティを担保させること。 必要に応じて最前線に立ってプレイヤーとして成果を出しつつ、フィールドセールスチーム全体のパフォーマンスに対して責任を持つという非常にチャレジングなポジションです。 大規模な事業の売上を経営陣と共に担っていくという、この難易度の高い挑戦にワクワクするセールスイネーブラーのエントリーをお待ちしています。 ■ミッション ①トッププレイヤーとして成果を出し、フィールドセールスの基準を底上げする ②属人化の解消（セールスナレッジの蓄積とチームへ浸透） ③フィールドセールスのクオリティ、成果の均一化 ④セールスファネル全体の改善（マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと各チームを横断しての取り組み） ⑤新プロダクトの営業プロセス構築（https://yapp.li/biz/） 自社におけるフィールドセールスの成功パターンの抽出及び仕組み化にチャレンジしていただきます。 ■主な業務内容 ・マネジメント陣と連携し、チーム単位での戦略立案・実行 ・チーム単位でのKPI管理(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数) ・メンバーの育成、キャリア開発支援(コーチング、スキル開発) ・セールスマーケティング活動 （関連資料の収集、提案書・パンフレットなど営業資料の作成、管理等） ・マーケティングチームの施策やインサイドセールスの案件対応に対するFeedback ・「Yappli」を使った企業向けアプリのソリューション営業 （課題ヒアリング、提案書作成、デモ実演、受発注処理、導入支援等） ・フィールドセールスの仕組み化 　- 初回訪問～受注までの成功パターン確立 　- 受注/失注の傾向分析と対策立案～チーム浸透 　- 提案準備やクロージングスキル等のナレッジシェア ・クライアントとのリレーション構築 ・受注後はクライアントと社内の制作部門との間に入り、制作案件の依頼、調整、進捗管理等 ■魅力 ・プロダクトをつくる過程にも関与できる （自身の意見をプロダクトの機能に反映できる） ・連携する部門が多いため、業務を通じて自身の知見を拡げることができる ・意思決定やアクションのスピードが早く、自分で考えた施策をすぐに実行できる ・成功、失敗事例の共有と浸透によってチームの底上げ、組織化に貢献できる ・50億、100億の事業規模へと成長させていく希少性の高い経験が積める ■必須要件 ・法人営業経験 2年以上 （顧客への提案資料作成、提案経験含む） ・営業企画に関する実務経験 1年以上 （営業プロセスの業務改善に携わっていること） ・アプリやスマホのテクノロジーを駆使したマーケティング全般への興味 ・デジタルマーケティングに関する基本的な知識を有する 　- EC、DMP、MA、CRM等、その他マーケティング指標に関するキーワードについて理解している ■歓迎要件 ・マネジメント陣と連携し、チーム単位での戦略立案・実行 ・チーム単位でのKPI管理経験(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数) ・メンバーの育成経験 ・ECパッケージASPやEC関連サービスでの法人営業、コンサル営業 ・SaaS/クラウドサービスの法人営業 ・ITシステムベンダー/Slerでの法人営業 ・広くIT業界での法人営業、ソリューション営業経験 （EC系、CRM系、ITツール/パッケージ系のソリューション営業） ・Webマーケティング関連の業務経験 ・インターネット広告業界、SP業界、Webメディアでの業務経験 ■求める人物像 ・モバイルテクノロジーの民主化というテーマに共感できる方 ・サービスではなく、自分を売って顧客との関係構築ができる方 ・個人以上にチームの成果に対してコミットメントできる方 ・困難なチャレンジに対して燃えるタイプの方 ・目標達成に向けたプランニング、シナリオ設計が好きな方 ・仕組み化やデータ分析が好きな方