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学生インターン・法人営業
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on 2019/07/26 1,107 views

元キーエンスNo1営業の社長直下で成長したいインターン生募集

株式会社ネクスタ

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  • 学生時代にインド留学やWebアプリ開発などエンジニアを経験。
    社会人ではキーエンスに営業マンとして入社し、3年目に事業部全国1位となる。
    その後、父親が創業したシステム開発会社に転職し、後に製造業向けに特化したシステム開発会社を立ち上げ。
    現在は、大阪スタートアップでBtoBのSaaS企業として、IPOを目指して日々奮闘中。

  • 就職活動中、多くの企業に訪問した中からネクスタの事業の強さ/将来性、個人としても成長ができる点に魅力を感じ入社を決意。

    ○インターン
    4回生の11月頃から内定者インターンとして勤務。
    システムの知識ゼロ、PCも満足に操作できない状況からのスタート。徐々にできることが増え採用担当、先輩の営業サポート、自分で営業など多くの業務を経験。

    ○1年目
    製造現場向けに担当パッケージの販売、展示会販促、新卒採用等を担当し日々奮闘中。

  • 入社前はパソコンすらほとんどさわったことがなく、システムのことはまったくわからない状況。
    わからないなりにもどうすればよいか少し考えるようになり半年後には小規模のシステムを提案できるようになりました。
    日々勉強の毎日ですが、どんな案件でも対応できるように頑張ってます。

  • 大学では再生医療の基礎研究をしていました(医科学修士)。

    就職活動を通して、スタートアップの営業職に魅力を感じ、
    また、製造業の生産性向上という目標に共感して、入社しました。

    現在は、製造現場向けのシステム提案営業 (特に生産管理と調合管理PKG)、
    社内業務改善、環境改善等を担当しています。

    お客様の満足する提案が出来るよう頑張ります!

なにをやっているのか

私たちは、製造業に特化したテックカンパニーとして、日本の工場をITの力で業務改善し、中小~大企業、海外工場も含む全ての製造現場の生産性や品質の向上に貢献します。

【事業内容】

■製造業向けに特化したクラウド型工場改善システムのプラットフォーム「スマートF」の開発/販売

スマートFは、製造現場の手書きの帳票やエクセル管理で行っているアナログな作業をシステム化できるクラウドシステムのプラットフォームです。

現在は、3つのシリーズと合計13個のモジュール機能がスマートFのクラウドプラットフォーム上で提供され、自社に合った最適なモジュールだけを選んで簡単に導入することが可能です。
今後は、9つのシリーズとモジュール機能をどんどん増やしていき、色んな工場の業務をシステム化できる充実したプラットフォームを目指します。

なぜやるのか

【世界のモノづくりをスマートに】

当社は、2,000社以上の製造現場に出向き、過去から現在までずっと変わらない、多くのアナログ作業の残る非効率な生産現場をたくさん見てまいりました。

《お客様の実例①》
ある大手食品工場では、毎日何百台もの設備が稼働しており、保守部品だけでも5,000品番以上あるが、在庫は事務所で手書きをした後に、エクセル管理。
エクセルへの入力漏れやミスで、実際の棚には在庫はなく、欠品状態。しかし、エクセル上では在庫があることになっており、発注ができていない。そんな時に設備トラブルが発生、すべてのラインが止まる事態が起こる。部品交換ができずにその設備は当分動かすことができず、その損害は数十万円以上。

《お客様の実例②》
ある化粧品工場では、何千種類もの原料があり、大変長く、似た名称の原料がたくさん存在している。目視でその原料を探し、ハカリ計量も人の目で確認して投入。毎日何十回もその作業を行う現場で、原料コードの下1桁を見間違ってしまい、間違った原料を投入。その1t窯の数百万円分の化粧品は全て破棄。

日本の製造現場の90%以上がこのような現状です。なぜ、現場のシステム化が進まないのでしょうか。

●1つめの理由は、製造現場向けのパッケージが少なく、ほとんどがオーダーメイドで高額になるから
販売管理や会計など事務系処理のシステムパッケージは、非常に多くのメーカから様々なパッケージが出ており、安くて良いものが手に入ります。しかし、生産現場で活用するパッケージは大変少なく、ほとんどがオーダーメイド開発となるため、非常に高額。特に、大手のシステム会社に依頼すると、簡単なシステムでも数百万や千万以上の見積もりとなります。そのため、手書きやエクセルでもなんとか運用ができているため、見積もりに対しての投資判断に繋がらないことが多くなってしまうのです。

●2つめの理由は、規模の大きい複雑なシステムを導入しても現場が使いこなせないから
現場にはパソコンに不慣れな高齢の方が多く、現場運用が容易なシステムを開発することは大変です。また、導入が決まっても、システムが複雑だと上手く使いこなせず、より現場の負担が増えてしまうだけになります。そのため、システム化を進める上で、開発会社は生産現場の運用や現場の作業者のレベルを理解しながら、システムを開発する必要があります。

さらに近年、製造業でも人手不足が深刻化しています。熟練工である定年退職者が今後、増えていく一方で、少子化且つ若者に不人気な製造業には人が集まりません。熟練者のおかげで維持できている現場も、その担当者がいなくなった際に、引き継げない作業がたくさん残ることとなります。

そんなたくさんの現場を知ったことをきっかけに、
「日本のモノづくりをシステム化し、効率化させたい!」という想いで「スマートF」を開発しました。

どうやっているのか

~グローバルでフラットな環境~
海外にも開発拠点を構えており、日本とインドとタイで30名程度のチームで働いています。
自由でフラットな環境かつグローバルな会社創りをモットーに楽しい職場作りを行っております。

また、社外での交流も大切にしており毎月1回飲み会やイベントを開催しており
BBQやダーツなどイベントも多数開催しております。
真面目な方も大歓迎ですが、楽しくわいわい働きたいという人も大歓迎です。

こんなことやります

ネクスタでは、圧倒的な成長を求めるインターン生を募集しています!

設立3年目の大阪ITベンチャーで、法人営業の経験+元キーエンス営業No1の営業ノウハウ+システム(IT)の知識を学べます!

<仕事内容>
●営業
①学ぶ
→製品説明を聞いて、製品を理解する
→設備管理案件の議事録を読む/電話録音を聞く/訪問動画を見ながら、自分でヒアリングリストを作成して、FBをもらう
→顧客訪問に同行し、自分で議事録やヒアリングリストを作成して、FBをもらう
→展示会でお客さんと先輩営業のやりとりを一緒に聞く
②サポートする
→電話やメールで顧客フォローや対応を行う
→議事録やヒアリングリストを作成する
→導入支援が行えるようになり、お客さんの要望を要件表にまとめる
→取説などのお客さん資料を作成する
③営業する
→自分で営業活動を行う
→効率的な営業活動を行うための仕組み作りをする
●事務処理/雑務
 ・事務処理:案件発生~売上処理までの一連の流れを覚え、入力処理などを行う。
 ・電話対応/郵便受け/お茶出し
 ・機器選定/発注:案件や備品に必要な機器を選定し発注までを行う。機器の仕様や価格などの情報をリスト化。
 ・機器設定:案件や備品の機器を使用できるように設定し、機器の特性なども把握する。
 ・発送品/郵便物の手配:梱包や送り状発行
 ・案件収支表作成:ツールを使って、プロジェクトの収支予定や実績表の作成
 ・名刺登録:営業が交換した名刺を名刺登録ソフトへ登録

<業務ステップ>
■Step1(最初の1~2ヶ月)
・教えてもらうがほとんど
・営業(①学ぶ)と事務処理=3:7
○得れること
・一般的な営業や事務作業の流れを理解できる
・一般的なBtoBがどんな営業を知ることができ、先輩からのFBももらえる
・システムの知識、工場の知識を学ぶことができる
・色んなツールを使うので、それらのツールに慣れることができる
・まだまだ仕組み化されていないベンチャー感を味わうことができる
○次のステップに進むために
・全体の業務をだいたい理解し、ある程度自分でできるようになれば

■Step2(お客さんへの導入サポートやフォロー)
・営業(②サポートする)と事務処理=5:5
○得れること
・BtoBの営業で、一人前の営業ができるための先輩からのFBをもらうことができる
○次のステップに進むために
・お客さんに対してある程度話せるようになれば

■Step3(自分で営業にチャレンジ)
・営業(③営業する)と事務処理=8:2
○得れること
・自分で営業活動を行い、自分の力で結果を出すことができる
・元キーエンス営業1位のノウハウを学んだり、FBがもらえる
<採用条件>
・下記の心構えと勤務条件が満たせる人

■必要な心構え
・本気で成長したいと思う気持ちがあり、難しいことやわからいないことも自分なりに考えて粘り強く努力し続けること
→うちのインターンでは、実際の社会人の仕事内容を同じことをしてもらうため、わからないことが多く、覚えるのにすごく時間がかかりますが覚悟してください
→お金も稼ぎたい目的があるのであれば、うちではなく、他のインターンでお願いします
→自分で振り返りと今後の取り組みや改善案などを、毎日の出社後と月1回のまとめを作成してもらい、成長意欲が感じられないと思った場合は、インターンを辞めてもらいます
⇒大変だけど、本気でやれば法人営業力が身につくのはもちろん、ベンチャーならではの色んな仕事を経験や知識が身につき、本当に自分の市場価値を上げれることができます。きっと人生も変わると思いますよ。

<対象者>
・3回生以上(内定者除く)

<勤務条件>
・最低6ヶ月以上勤務
・週16時間以上(※リモート含む)(※要相談)
・週2日以上出社、1日4時間以上(※社内で人がいれば何時から何時でも可)
・お試し期間あり(約3回)
・交通費:全額支給(※定期区間は対象外)
・勤務地:〒550-0011大阪市西区阿波座2-1-1 大阪本町西第一ビルディング2F(本町駅徒歩5分、阿波座駅徒

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会社情報
株式会社ネクスタ
  • 2017/04 に設立
  • 16人のメンバー
  • 海外進出している /
  • 大阪市西区阿波座2-1-1 大阪本町西第一ビルディング2F
  • 元キーエンスNo1営業の社長直下で成長したいインターン生募集
    株式会社ネクスタ