PRONIは、「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、発注者と受注企業を適切にマッチングし、企業間取引の利便性向上に貢献する事業を展開しています。 2014年よりBtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」を開始し、1年半で単月黒字化を達成。設立から7年間の自己資本による経営を経て、2019年6月シリーズAとして初の資金調達を実施。 これまでの累計資金調達金額は46億円を突破。IPOに向けて準備を進めています。2022年には第4回日本サービス大賞 優秀賞を受賞（主催：公益財団法人日本生産性本部、後援：経済産業省） 創業者で代表取締役CEOの栗山規夫は、2003年に三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2009年に最年少で同社執行役員に就任。2012年に株式会社ユニラボを創業。 ■運営サービスについて BtoBに特化した国内最大級の受発注プラットフォームサービス。 IT制作、SaaS、広告販促、人事総務、経営管理、BPO(アウトソーシング)、経営管理、専門家・士業など、約100カテゴリー、2,500社以上の企業情報や提供サービス情報を掲載。 「すべては便利のために」というミッションのもと、受発注における不便さ、企業間取引のアンマッチングを無くしていくことを目指す。 取引実績や各事業者の評判など、受発注にまつわるビッグデータに基づくマッチング精度と、あらゆるジャンルに精通したプロが、発注担当者の見積もり取得から比較検討資料作成まで煩わしい業務を代行する「コンシェルジュ」サービスが強み。

「企業間の受発注を活発にし、流通や日本経済を大きく変えていくこと」がPRONIの大きな目標です。 日本の経済はすべて企業や個人間の「受発注」で成り立っており、 BtoBのプラットフォームは日本経済そのものと言えるほど巨大です。 その「受発注」こそすべての企業の経営を効率化する本丸である一方、 そこには不便、不満、不信感など多くの「不」が存在するのが実情です。 PRONIは受発注に費やしている “営業” の人件費をDX化し日本経済そのものが発展して行くことを見据えて、まっすぐに事業を行っています。

日々の行動の指針、コンパスである「まっすぐ」。 シンプルですが、この一言に価値観がすべて詰まっています。 英語で言えばStraightではなくSincerityやIntegrity、つまり誠実さ。 何かを伝えるときも、ただ伝えるのではなく「誠意を持って伝える」ことを大事にしています。 顧客、チーム、成すべきことに対して常に「まっすぐ」に向き合う組織であり続けます。 【Value：まっすぐ】 ・顧客にまっすぐ向き合う 私たちは、すべての顧客の成功の為に、全力を尽くすことを約束します。 その為に、プロフェッショナルであることに拘り、高みを目指し成長し続けます。 ・チーム全員にまっすぐ向き合う 私たちは、立場に関係なく、良い悪いをはっきり言えるチームを目指します。 チーム全員にリスペクトと感謝を持ち、信頼関係を築きます。 ・成すべきことにまっすぐ向き合う 私たちは、自身とチームの目標達成に向けて真剣に取り組みます。 最速かつ最高のアプローチを探求し、諦めず粘り強くやり抜きます。

◆ポジションの説明 事業開発を前提とした、セールスチームへの配属となります。 新規事業開発、他部署への異動、企画業務、マネジメント、など結果次第で年齢などに関係なくさまざまな業務をお任せしています。 初めは下記のチームのうちどちらかの配属となり、その後アサインを決定させて頂きます。 (1)新規営業チーム 基本がオンライン商談をベースとした、受注企業側の契約獲得チームです。 ほぼ全ての商談をオンライン商談ツールを活用して行なっており、効率的に獲得を進めています。 ・アルバイトが獲得したアポイントを担当し、契約獲得を行う ・メルマガ配信等、アポイントを生み出す施策を作る (2)カスタマーサクセスチーム 既存顧客の営業サポート担当。カスタマーサクセスの色が強いチームです。マッチングサービスとしての本質的価値である「成約率」の更なる向上と、サービスの「継続率100%」を目指して、各営業担当がお客様からの声を生かしながら、サービス開発を担っております。 ◆業務内容 ・インサイドセールス ・営業コンサルティング ・業界に合わせたプランの設計 ・入会審査制度の設計 ・優良企業の育成 ・カスタマーサクセス ・業務改善のための企画業務 ◆募集の背景 営業チームは若手を中心に6名の社員が在籍しておりまして、勢いはありつつも組織としてはまだまだ未熟な状態です。 幅広い業界カテゴリの攻略には、メンバーが不足しています。 今までなかった営業記録をつくり、カスタマーサクセスのレベルを何段階も上に引き上げ、サービスの成長を一気に加速させていきます。次の新規事業のための数字を作っていくおもしろいフェーズです。 ◆歓迎条件 ・BtoB営業経験 ・営業マネージャー経験 ・KPIの策定、整理ができる ・ツールの導入、整理ができる ・BtoB事業に携わっていた経験 ・カスタマーサクセスの知見 ・インサイドセールスの立ち上げ経験 ・事業開発経験