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採用コンサルタント
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on 2019/08/26 550 views

創業たった8ヶ月⁉上場子会社ベンチャーで人材業界経験者を大募集!

グラハム株式会社

グラハム株式会社のメンバー もっと見る

  • 成長意欲が高い方はぜひご応募ください。

  • ●職種
    営業・キャリアコンサルタント・CS・プロダクトマーケ・事業立ち上げ・ロジ
    ●会社規模
    1部上場・起業
    ●業界
    EC・人材・広告
    ●趣味
    サーフィン、買い物

    といった感じで、15年間いろいろな経験をして今に至ります。
    グラハムのことに限らず、キャリアのことだったり趣味のことだったり、お互い肩の力を抜いて話すことができればうれしい限りです!

  • こんにちは!
    新卒で通信系商社に入社し、その後友人と営業会社設立しbuyout。
    その後、事業会社にご縁があり、5名→60名規模のインサイドセールス及びCSの立ち上げや、JV設立などを行いました。

なにをやっているのか

  • 現場で活躍するキャラクターも年代もバラエティーに富んだメンバー。普段はもっとリラックスしてMTGしています笑
  • 厚生労働省 完全失業率と有効求人倍率の推移より抜粋

グラハムはファッションECサービス「SHOPLIST」を運営する上場企業「クルーズ株式会社」の出資を受けて2018年12月に設立したアーリーステージのスタートアップです。
現在はクライアントの人事組織、特に採用課題を解決するソリューションの提供をしています。
過去50年で最高水準の有効求人倍率を記録している現在、人材採用は企業にとって最大の経営課題。加熱するマーケットでも成果を導く考え抜かれたソリューションが、クライアントの採用を成功に導きます。

■採用ソリューション事業
・様々なメディア
・実績データの分析
・独自のアイディアやノウハウ

これらを組み合わせて、クライアントの採用課題を解決することが私たちのサービスです。
また、プランニングして終わりではなく、クライアントの採用フローそのものに深く入り込んで、選考や、対象者のソーシング、データ分析等を行います。
単純な労働力を提供するだけではなく、PDCAを回しながら採用戦略やブランディング、業務フロー改善も提案していくのがグラハム流です。

■エージェント事業
成果報酬型の人材紹介を2019年10月から開始。
採用ソリューション事業で蓄積したノウハウやクライアントデータベースを前提に、三方良しの紹介ソリューションを実現します。

■EC特化型カスタマーサポート事業
グループ会社が運営する「SHOPLIST」のカスタマーサポート業務や物流業務を担当します。
今後の展開として「SHOPLIST」のみではなく、ECサービスを提供するすべての企業をクライアントとし、顧客接点強化を軸にした様々なサービスを提供していきます。

<今後の展開>
上記事業を一気にグロースさせ、体力をつけることがグラハムの第1フェーズです。
第2フェーズとして、HR領域にこだわらず自社サービスを持つ。2020年から始動していきます。

創業期のスタートアップで働くことはもちろん大変です。
一方で、今しか味わえない剥き出しの喜怒哀楽や、創る快感を味わえます。

少しでもワクワクした方、ぜひ一度遊びにいらしてください。

なぜやるのか

  • 代表の眞鍋。東大を中退し学生起業しイグジットした後、一部上場子会社の代表を務めるなど、経験豊かな20代の経営者です
  • 名古屋支社の立ち上げに挑む2名。支社長の横倉は24歳。入社3カ月目で抜擢

営業がかっこよく働ける会社を作るためです。
営業職は不人気です。なりたくない職業ランキングやきつい仕事ランキングの常連です。
でも、やっている僕たちからするとエンジニアにだって引けを取らないすごくかっこいい仕事です。

●目の前の相手を幸せにできる
●新たな価値を生み出せる
●自分自身がサービスでありプロダクト
●しっかり稼げる
●超汎用的なスキルを身につけられる

自動化・仮想化される世界では、その存在は益々尊いものに変わります。
大きな意志や覚悟を決めるのは、データやテクノロジーではなく、誰かや心です。
一説では世の中の半数の仕事がなくなるとさえ言われていますが、そんな世界でも必要とされ続ける営業チームをグラハムは創ります。
そして、いろいろな人の夢を乗せることができる器を創り、その情熱を大きなインパクトに繋げられる会社でありたいと考えています。

営業を再定義して、憧れの職業に。
営業ならば一度は働いてみたい会社を作ります。

<six value>
●Crazy commit
成果創出に向けてあらゆる手段を尽くす
●Three views
顧客/経営/仲間の視点で物事を捉える
●Orgnized chaos
支配ではなく自発的に力を発揮できる状態を作る
●Physicial intelligence
構造的に考え続ける
●Self growth activities
自身を高める知識や経験を業務内外で得る
●Graham’s lobbyist
グラハムの存在を社会に伝える広報担当に

どうやっているのか

  • 東京オフィスのフリースペース。外部の講師を招いた研修などもここで行います
  • 東京オフィスのエントランス。グラハムらしさが表現されたメッセージ

こんなメンバーが集まって、毎日切磋琢磨しながら事業を創り上げているのがグラハムです。

●一部上場企業の関連子会社の社長や取締役
●国内最大級の転職口コミサイトの事業責任者
●10代で学生起業&20代でのイグジット経験者
●看護系人事ビジネスの立ち上げ経験者
●一部上場のメガベンチャーで新卒MVP
●人材派遣のコーディネーター
●通信系商材を扱う商社での営業
●大手飲食チェーンの最年少店長
●ファッションモデル

現在、基幹事業の採用ソリューション事業のさらに伸ばしつつ、新たに人材紹介事業とEC特化型カスタマーサポート事業をローンチ。EC特化型カスタマーサポート事業は子会社として法人化。

前向きな失敗を肯定して、最速で思考&行動することを事業運営上とても大切にしています。

<グラハムのいいところ>
・コアとなる事業を伸ばせている
・新規事業にも積極的に投資。半年で3つの事業を
・抜擢文化。20代前半で入社3カ月の支社長も
・無意味なルールや上下関係がないカルチャー
・外出がない日は私服。短パン・サンダルもOK

<グラハムの課題>
・とはいえ事業の成長速度が不十分
・採用が成長に追い付いていない
・まだまだ制度や仕組みが未整備
・成長に貪欲な人しかフィットしない
・時として緩すぎる瞬間がある

<抜擢の事例>
◎25歳、入社2か月で営業リーダー
◎25歳、入社3か月で名古屋支社長
◎27歳、入社3か月で新規事業の立ち上げリーダー
◎33歳、入社半年で子会社社長

こんなことやります

★独自のアイデア×無数のサービス=クライアントの課題解決★

特定のサービスやプロダクトにとらわれることなく、また単なる「枠売り」ではなく、
たとえば面接などの採用アウトソーシングサービスまで「無料」で手がけることで、
クライアントの採用課題を責任もって解決する。これが私たちのミッションであり、ポリシーです。

そんなグラハムには4つの特徴があります。
●多数のメディアから最適なプランを選択できる
●アプローチする顧客セグメントも自由
●採用以外も含め採用のアウトソーシングやコンサルも提案できる
●個人目標が存在しない

グラハムはあえて特定のプロダクトを持たず、領域や手法も絞らず、顧客ありきでサービスを提供できる体制を選択しました。

【具体的な仕事内容】
■インサイドセールス(電話による新規顧客へのアプローチ)
■ご提案する採用ソリューションのプランニング、企画書の作成
■訪問・商談(訪問は1日2件程度)
■成果レポーティングや採用アウトソーシングなどの既存顧客サポート
※上記のフローを一貫して担当していただきます。

【入社後イメージ】
◆既存クライアントのフォロー
◆チームリーダーとしてメンバーの目標設計やマネジメント
◆新入社員の教育・研修
◆チーム内の戦略・戦術の立案

ーー<求める人物像>ーー
★応募条件★
以下いずれかに該当する方
●求人広告・人材紹介・採用コンサルティング会社での営業経験者orコンサルティング経験者
●人材紹介会社でのキャリアアドバイザー経験者orリクルーティングアドバイザー経験者

◎こんな方が向いてます
○何事にも一生懸命になれるマインド
○営業が好きな方、興味がある方
○グラハムのバリューへの共感
※学歴は完全に不問です

◎こんな方は向いていません
○他責傾向
○整った環境で働きたい
○自分で楽しみを見つけられない
○一匹狼タイプ

<<キャリアパス>>
まだ未着手で、すぐにでも着手したいことがたくさんあります。
一例ですが、スキルや志向に合わせて、以下のようなプロジェクトにも携わっていただきたいと考えています。
是非、お会いした際にあなたの想いを聞かせてください。

●インサイドセールスのマネジメント
●MA等を用いたPull型の顧客獲得戦略の作成
●立ち上がり速度を改善する営業研修の企画~運営
●自社サービスの企画
●他社とのアライアンス企画
●ESを高める人事組織戦略の策定
●新規事業の立上げ
●中長期の成長戦略の策定

※会社の成長に伴って、これからポジションはどんどん増えていきます。
あなたの希望と適性にあわせて、より重要な役割を担っていただく予定です。

営業だけでなく会社作りも経験したい、自分の力で何かを形にしたい、人生を切り拓いていきたい。
そんな方には最適の環境です。

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会社情報
グラハム株式会社
  • 2018/12 に設立
  • 35人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長が20代 /
  • 東京都千代田区神田神保町1-6-1 タイキ東京ビル8階
  • 創業たった8ヶ月⁉上場子会社ベンチャーで人材業界経験者を大募集!
    グラハム株式会社