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中途採用
関西エリア事業開発責任者
on 2019/08/28 567 views

関西の製造業を盛り上げたい!大阪拠点を統括する事業開発責任者を募集!

キャディ株式会社

キャディ株式会社のメンバー もっと見る

  • キャディ株式会社 代表取締役CEO

    東京大学卒業後、2014年にマッキンゼーアンドカンパニーに新卒入社。2年後の2016年に同社史上最年少でマネージャーに就任。
    シニアマネージャーとして、製造業の全社調達改革領域及びIoT/AI領域をリードするほか、グローバル戦略構築、新規事業策定などに従事。大手メーカー15社程度の調達改革に従事した結果、同分野への課題意識から2017年末にキャディ株式会社を創業。

    製造業領域の「特注品のAmazon」として、日本国内だけでも120兆円の巨大領域に、自動見積・受発注プラットフォームを提供しています。ものづくりの世界を、テクノロジーの力でよりアツく元気...

  • 東京大学を卒業後、マッキンゼーにて約4年間勤務。マッキンゼーでは米国や中国を含む、国内外の製造業を中心にオペレーションやSCM分野を担当。26歳でマネージャーに昇進し、1万人を超える組織のIT戦略や組織改革などをリード。その後板金加工会社の現場に勤務し、町工場の実情を肌身で学ぶ。2017年末にキャディ株式会社の創業メンバーに。

    製造業は規模の大きさはもちろん、変革の余地の大きさや、そこに携わる人々の情熱など、魅力に満ち溢れた業界です。製造業×テクノロジーをテーマに、一緒に大きな価値を生み出しませんか?

    趣味は一人旅、日本酒、バイクなど。何かをディープに突き詰めていくことが好きです

  • 「中小企業xものづくり」領域で生涯生きていきます。ものづくりに携わる人・企業が豊かな生活が送れるように仕組みを作っていきます。

  • 慶應大学在学中に、民泊代行会社を起業し、バイアウトを経験。
    大学卒業後、三菱商事にて約4年間勤務。入社後、米州/インドの工作機械販売会社の経営支援業務に従事。
    その後、タイ国総合大学に一年間留学。在学中、チュラロンコン大学卒の教授から教えを請い、タイ僻地の山寺にて出家。
    大学卒業後、三菱商事設立のタイ国内ベンチャーにて、農業機械の販売網開拓をリード。
    2018年3月に日本に帰国後、経営メンバーとしてキャディ株式会社に参画。

    世界一の製造業プラットフォームを創り、ものづくりの世界に貢献したいと考えています!
    魅力に溢れたものづくりの世界を、テクノロジーとガッツで、良い方向へと一緒に導いて...

なにをやっているのか

  • 独自のアルゴリズムで、3D CADデータから7秒で見積を算出。即時発注可能です。
  • 展示会でのブース出展なども通じて大手メーカーの顧客獲得も行っています。

【100年以上変化のない製造業の調達を変革】
製造業の受発注プラットフォーム「CADDi」を提供しています。

https://corp.caddi.jp/service/

日本全国の町工場の見積を瞬時に計算する独自のアルゴリズムにより、紙中心のやり取りで
従来4週間以上かかることもあった特注加工品の見積を最短7秒で算出。
最適な工場を自動で特定し、高品質な加工品を低価格で安定供給します。

一方で、日本全国のパートナー町工場の製造原価を瞬時に自動で計算するため、従来は8割以上が
失注となり赤字受注も多かった無駄な相見積から町工場を解放し、黒字を保証します。

これにより、国内で120兆円にのぼる製造業の調達領域を大幅に効率化し、より生産性の高い
仕事に注力しながら発注側も受注側も利益を上げられる、新たな産業構造を構築します。

(参考)
・町工場に変革を。次世代マーケットプレイス型組織「CADDi」の全貌
https://ami.live/articles/6TJko25l0M6vIbDdC5xjd7

・町工場の75%が赤字である決定的な理由
https://forbesjapan-career.com/story/22

・元マッキンゼー社長"下町工場をクールに"
https://president.jp/articles/-/28507

・一緒に理想の未来を作りたい。下請けではなく、キャディのパートナーとして。
https://www.wantedly.com/companies/caddi/post_articles/164652

なぜやるのか

  • 2018年11月には、多くのキャディサポーターと1周年を祝いました!
  • よく飲み、よく笑い、よく働く、仲のいいチームです!

【モノづくり産業のポテンシャルを解放する】
モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。
そのために私たちは、産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくります。

現在モノづくり産業では、非常に多くの力が埋もれたままになっています。
見積業務や管理業務に忙殺される、営業力が足りない、情報やネットワークが乏しい。
あらゆる理由によってがんじがらめにされ、本来の開発力や技術力を発揮しきれていません。

こうした縛りをほどくことで、各企業のポテンシャルを解放。
産業全体に大きな力を生み出し、豊かにすることが私たちの使命です。

小さな町工場も、歴史ある大規模メーカーも、創立まもないベンチャーも。
すべてのモノづくり企業が強みを活かして輝き、新たな価値がたくさん生まれる。

そんな未来を切り開くために、私たちは挑み続けます。

どうやっているのか

  • キャディ本社は浅草線 蔵前駅付近にあります。大阪にもオフィスがあります。
  • 立場に関係なく自由に意見することができるため風通しが良く、また笑いの絶えない環境です!

【CADDi VALUES】
私たちは、この4つの価値基準を行動の指針としています。

◆ もっと大胆に / Think Big
 桁外れな目標を立てよう。一兎よりも二兎三兎追おう。解は必ずある。

◆ 卓越しよう / Be Distinctive
 まずは自らが卓越しよう。その卓越した能力をもって、他者の成長にコミットしよう。

◆ 一丸で成す / As One
 個の総和で成し得ないことを、チームで達成しよう。最高のCADDiを、共に創ろう。

◆ 至誠を貫く / Uphold Integrity
 顧客、パートナー、同僚、そして自分。全てのステークホルダーに、誠実であろう。

【産業を大きく変えるための事業展開と組織拡大】
2018年末に10億円の資金調達を完了し、まさに事業成長を加速するタイミングです。

まず板金加工品という日本国内4兆円の市場に特化してサービスを立ち上げましたが、
2019年からは板金加工以外にも製品カテゴリを広げます。将来的には、受発注をコアとした
世界的な製造業プラットフォームを構築していきます。

現在の社員数は約55名。戦略コンサル、大手メーカー、メガベンチャー、スタートアップ、
商社、ゲーム会社など多様なバックグラウンドのメンバーが参画し、テクノロジーの力で製造業を
変えるべく、日々パートナーやお客様のために、プロダクト開発・事業開発に取り組んでいます。

3年後にこの調達領域でアジアNo.1のプレイヤーとなるため、組織もハイペースで拡大していきます。

こんなことやります

【キャディは関西にも積極展開中!】
大阪拠点を統括する営業責任者として、関西の顧客企業および加工会社の開拓戦略策定や事業開発・アライアンス推進、チームマネジメント、採用・組織づくりを行って頂きます。

弊社は、調達部門の最適発注と部品加工会社の生産性向上を実現し日本の製造業の潜在力を解放するため、本社所在の首都圏だけでなく、関東全域はもちろん、京阪神・中部・九州・東北と全国に展開を広げています。

特に大手メーカーも多く、加工会社・町工場が多数ある関西は重点エリアのひとつです。大阪の天神橋筋六丁目近くにオフィスを構え、10名前後のメンバーが勤務しています。この大阪拠点の責任者として、立ち上げ期の弊社事業を関西でも加速させていく役割を担ってみませんか?

既に業界内ポジションが確立された事業の営業をリードする役割ではなく、事業そのものを作りながら市場開拓を進める、その戦略自体を策定していく、実行するチームの組成も主導していく…といった役割にチャレンジしたい方には関心を持っていただけるお話ができると思いますので、お気軽に「話を聞きにいきたい」を押してみてください!

<主な役割>
顧客やパートナー(加工会社)のポートフォリオ、社内インフラ、事業フェーズがどのように変化するかを想定した上で、短中期の全社目標から逆算し、フェーズごとの部の役割の設計、部/グループの編成・新設、課題の特定、戦略策定、人員計画の策定をリードして頂きたいと考えています。

・関西の営業戦略(顧客またはパートナー)の策定、マネジメント
 - 関西営業チームの目標・戦略と実行プランの策定
 - メンバーの進捗のマネジメント
 - メンバーのコーチング

・関西拠点内の組織・文化づくり
 - メンバーの採用、育成、マネジメント
 - ミッション・バリューの浸透

加えて、全社的なサプライパートナーの開拓戦略策定の議論を、他部署も巻き込みながらリードし、どのようなパートナーとどのように関係構築するべきか全社目線で検討する存在になって頂きたいという期待を込めたポジションになります。

<こんなバックグラウンドの方にご活躍いただけると思っています>
・B2B領域における法人営業または調達において高い成果を出されたご経験のある方(商材/業界問わず)
・すでに型のできた事業の運用に留まらず、新しい施策を積極的に立案し、チームを巻き込んで実行された経験のある方
・営業や事業開発のリーダーとして目標・戦略を策定し、推進された経験のある方
・数字・データを元に論理的に考え、営業戦略を策定・実行したり、型化を推進されたご経験のある方

加えて、下記のいずれかのご経験もあると、弊社事業との親和性がより高いと思います!
・仕入先の選定や価格・キャパシティ交渉の経験
・事業会社にて調達または生産管理の経験(製造業)
・SCM戦略策定の経験

<ご参考記事>
カスタマーの課題に寄り添い、キャディの事業開発を牽引する「アカウントセールスグループ」とは
https://www.wantedly.com/companies/caddi/post_articles/181478

町工場のポテンシャルを解放するキャディの顔「サプライパートナーディベロップメント」の真髄とは
https://www.wantedly.com/companies/caddi/post_articles/176142

会社の注目の投稿

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会社情報
キャディ株式会社
  • 2017/11 に設立
  • 55人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    海外進出している /
    1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    社長が20代 /
  • 大阪府大阪市北区長柄西2-10-13
  • 関西の製造業を盛り上げたい!大阪拠点を統括する事業開発責任者を募集!
    キャディ株式会社