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中途採用
フィールドセールス
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on 2019/09/05 1,900 views

水産系スタートアップで漁業改革からサステナビリティまで幅広く携わるセールス

株式会社ライトハウス

株式会社ライトハウスのメンバー もっと見る

  • 「未知を拓く」をテーマに船舶海洋業界を対象としたベンチャーを経営してます。

    東京大学経済学部および経済学研究科経営専攻修士課程にて、日本の製造業の戦略や技術経営の研究に従事。

    戦略コンサルタントとして、中小企業の新規事業立ち上げ、大手サービス会社のマーケティング戦略構築、ベンチャー企業の事業価値評価、AIやロボット、3Dプリンタなどの先端領域における事業開発などに従事。

    共同創業した大学発ベンチャー企業のCSO/CFO/営業統括として戦略やストーリーの策定、シード〜プレシリーズAラウンド調達、プロダクト開発、営業組織作りをリード。

    その他、ライフワークとして、ベンチャー企業/中小...

  • 1990年、秋田県生まれ。
    秋田高専 機械工学科卒。

    新卒で花王(株)に入社し、メカニックエンジニアとして国内外の生産拠点にて生産充填技術開発に従事。

    2013年、スポーツ系スタートアップに入社し、バスケットボール事業部を立ち上げ、某企業に事業売却。

    2014年、医療系スタートアップに入社し、経営企画部 事業推進室 室長として、新規事業企画、営業部門立ち上げ、CSオペレーション構築に従事。その後、某企業へ売却。

    2019年より、ライトハウスに参画。
    SaaSモデルでのセールス部門立ち上げに従事。マネタイズ開始5ヶ月で100船団300隻以上を開拓し、CS、開発との密な連携により、コ...

  • 2017年9月に仲間3名と共に株式会社ライトハウスを共同創業しました。
    創業初期は営業〜アフターフォローまでビジネス周りの土台作りに注力し、現在はサプライチェーンの土台作りに注力しています。

    大学卒業後は楽天株式会社へ新卒として入社し、楽天グループ内の物流分野でベンダーマネジメント・倉庫管理・カスタマーサクセスなど様々なことにチャレンジしました。

  • 1989年、東京都町田市生まれ。

    中学のときに見た深夜番組「NEW DESIGN PARADISE」に感銘を受け、デザインの面白さにハマる。そこから二浪の後、多摩美術大学グラフィックデザイン学科を経て株式会社博報堂にデザイナー同期トップで入社。博報堂ではKOSE、CCJCなどを担当。3年勤務の後TBWA\HAKUHODOに異動。そこでは日産、Airbnb、Intel、読売巨人軍などを担当した。ACC Creative Award 2017では有楽製菓「ブラックサンダー ラップバトルシリーズ」で最年少CDとしてゴールドを受賞。その他にもデザイン賞として東京ミッドタウンアワード2015で同...

なにをやっているのか

  • ISANAタブレット
  • 漁船ブリッジ

【船舶海洋のプラットフォームをステルスで構築】
我々は、漁船をはじめあらゆる船舶の操業データや漁獲データを収集、蓄積し、各データのIoTを通じた共有と分析を実現する「船舶プラットフォーム」を構築しています。
既に数億円クラスの資金調達を行っておりますが、今まで完全ステルスで事業を進めてきました。

【船団運営支援システムISANAを全国300隻に導入】
まずは、漁船団を対象に船団運営支援機能「ISANA」というサービスを実装しています。このサービスは、船団の各船の位置情報、魚群探知機などの機器情報、船上カメラの画像情報を船団内で共有、記録し、コミュニケーションロスの最小化と漁の判断の精度向上を実現しています。
この仕組みは、リリース半年ですでに全国100船団約300隻以上に導入されて愛用されており、日々の操業に欠かせないツールとなっています。
<ISANA Webサイト>
https://isana.lighthouse-frontier.tech/

【独自性が強く革新的なサービスを継続的に実装】
今後も新しい魚群探知機やセンサーなどの革新的なサービスを既に開発する他、実効性のある資源管理の仕組みを顧客と共に共創しています。
これからも未知を拓いていきます。

なぜやるのか

  • 漁業者
  • 漁港

【世界34兆円のポテンシャル】
世界で34兆円の水産市場の最も川上である、漁業を行う漁船を現在のメイン市場とします。水産市場はグローバルでは人口の増加とともに成長している市場であり、米国などの多くの市場では魚価の向上という形で成長しています。日本は世界有数の船舶の保有隻数を持つ島国であり、日本発で世界展開できるポテンシャルが十分にあります。

【日本では多方面で大きな社会的課題】
一方で、漁業者500人以上と対話する中で、「人間らしい生活がしたい」、「子供に継がせられるような仕事ではない」といった声も出てくる等、多くの現場の課題が存在することも事実です。さらに、最近ではSDGsの目標14「海の豊かさを守ろう」や水産改革が取り上げられる中で、日本の資源管理などサステナビリティの観点からの課題も議論される等、注目度も高い領域です。

【人類への貢献として】
上記のような海洋や水産における課題や不確実性を解決し、海洋水産領域の大きなポテンシャルを引き出すことは、人類にとって必要な取り組みだと考えています。

どうやっているのか

  • 展示会
  • 開発打ち合わせ

【未知を拓く「Lighthouse」を目指して】
我々は「未知を拓く」という企業理念のもと、複雑で未来への道筋も見えづらい船舶海洋という分野における「Lighthouse(灯台)」となることを目指して組織と行動指針を策定しています。

【「未知を拓く」ための探索型組織】
我々は自らを探索型組織と定義し、下記の行動指針に基づき活動しています。
・未知へ帆を張ろう Raise your Sail
・羅針盤を持とう Find our Compass
・船団を組んで進もう Quest in a Fleet

現在も、水産海洋の現場にメンバーが主体的に入り込んで顧客や現場から課題を日々抽出し、最速で社内外を問わずリソースを組み合わせて改善実装しています。
この改善サイクルは、OKRやホラクラシーをベースとする現場の判断で動ける組織構造と、ビジネス/エンジニアリング各分野で実績を出してきた自律的に動けるメンバーの存在、船舶海洋領域で高度な技術を持つパートナーの方々との協働に支えられています。

メンバーの平均年齢は30歳で、エンジニア・デザイナー・営業CSなど合わせて約20名、そのうち約半数は業務委託や副業です。フルリモート・フルフレックスで各メンバーが自律的に活動しており、福岡・大阪・四国などさまざまな地域で働いています。

こんなことやります

【ポジション】
セールス

■仕事内容
全国各地の漁港を訪れて漁業者と対話し、弊社のリソースやサービスを活用して顧客の課題を解決していくことで、弊社の顧客を拡大していくことがミッションです。
主なチャネル例:対面、電話、リファラル、代理店/販売店(漁具屋/電気屋)イベント開催、カンファレンス出展など

■勤務地
・居住地は自由。フルリモート・フルフレックス
・全国各地に出張あり
・メンバーも普段は全国に分散しており、月一回の定例時に日本のどこかに集まります。

■求める資質
・海や船、魚が大好きな方
・知的好奇心が強い方
・自ら気づきを行動に移せる方
・PDCAを自ら回せる方
・素直な方
・フットワーク軽く、全国各所の名産を現地で食べたい方
*水産海洋業界の経験不問!

■歓迎するスキル/経験/条件
・水産海洋業界での就労経験
・IT業界での就労経験
・事業立ち上げ経験

■私たちの行動指針
・未知へ帆を張ろう Raise your Sail
・羅針盤を持とう Find our Compass
・船団を組んで進もう Quest in a Fleet
主体的に考えて周りを巻き込む姿勢が強く求められます。

■得られる経験
・各分野で実績を残しているメンバーと共にチームで働くことができる
・急成長真っ只中のスタートアップの中心メンバーとして経験を積める
・日本発でグローバルのプラットフォームを本気で取れるサービスを構築できる
・伝統的で古い業界の変革期に変革を主導する立場として関わることができる

興味ある方、ご応募お待ちしております!

会社の注目の投稿

漁師のために、一から自前でハードウェアを製造し流通まで行う。ライトハウスのオペレーションの働き方!
顧客が漁師のCSって、どんな感じで働いてるの?
ライトハウスの営業は、潮風を浴びて働く。
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会社情報
株式会社ライトハウス
  • 2017/09 に設立
  • 8人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    社長がプログラミングできる /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京、大阪、福岡
  • 水産系スタートアップで漁業改革からサステナビリティまで幅広く携わるセールス
    株式会社ライトハウス