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採用プランナー
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on 2019/10/03 1,271 views

上場企業子会社の急成長ベンチャーで、最速で営業のリーダーになりたい方!

グラハム株式会社

グラハム株式会社のメンバー もっと見る

  • グラハム株式会社 採用担当の三田村です!
    是非一度弊社に遊びにいらしてください!
    会社のことや、働く環境など実際にご覧いただければと思います!
    まずはざっくばらんにお話ししましょう(^^)/
    少しでもご興味のある方は、お気軽にご連絡くださいませ!

  • 「誰かに誇れる実績がないことが悔しい」
    「自分の武器になるスキルが欲しい」
    「漠然としてるけど、もっと成長したい」…etc.

    こんなキモチを胸に秘めている方こそ、グラハムに来てもらいたいです。

    上場企業から出資を受けていようが急成長していようが、私たちは設立1年未満のベンチャー企業。
    皆さんと同じように僕たち自身もまだまだ課題ばかりで、何者でもありません。
    だから一緒に変化して行きましょう。
    大切なのは『これまで』ではなく『これから』です。

    ご入社いただいた方は全力でサポートしますし、成長できるステージを用意します。

  • ●職種
    営業・キャリアコンサルタント・CS・プロダクトマーケ・事業立ち上げ・ロジ
    ●会社規模
    1部上場・起業
    ●業界
    EC・人材・広告
    ●趣味
    サーフィン、買い物

    といった感じで、15年間いろいろな経験をして今に至ります。
    グラハムのことに限らず、キャリアのことだったり趣味のことだったり、お互い肩の力を抜いて話すことができればうれしい限りです!

  • ■これまでのキャリア
    明治大学を卒業し、東証一部上場のweb系ベンチャーに新卒入社。
    新卒向けの口コミサービスの法人営業チーム立上げに参画し、約1年半営業を経験。
    同時並行で、学生向けの人材紹介チームの立上げもやりました。
    新卒年間新人賞受賞を受賞し、部門最年少でマネジャーに昇格。
    営業をもっと極めたいと思い、グラハム株式会社に2019年6月より入社。

    ■趣味
    サウナが好きです。カジュアル面談をサウナでやることも可能です(笑)

なにをやっているのか

  • 現場で活躍するキャラクターも年代もバラエティーに富んだメンバー。普段はもっとリラックスしてMTGしています笑
  • 厚生労働省 完全失業率と有効求人倍率の推移より抜粋

グラハムはファッションECサービス「SHOPLIST」を運営する上場企業「クルーズ株式会社」の出資を受けて2018年12月に設立したアーリーステージのスタートアップです。
現在はクライアントの人事組織、特に採用課題を解決するソリューションの提供をしています。
過去50年で最高水準の有効求人倍率を記録している現在、人材採用は企業にとって最大の経営課題。加熱するマーケットでも成果を導く考え抜かれたソリューションが、クライアントの採用を成功に導きます。

■採用ソリューション事業
・様々なメディア
・実績データの分析
・独自のアイディアやノウハウ

これらを組み合わせて、クライアントの採用課題を解決することが私たちのサービスです。
また、プランニングして終わりではなく、クライアントの採用フローそのものに深く入り込んで、選考や、対象者のソーシング、データ分析等を行います。
単純な労働力を提供するだけではなく、PDCAを回しながら採用戦略やブランディング、業務フロー改善も提案していくのがグラハム流です。

■エージェント事業
成果報酬型の人材紹介を2019年10月から開始。
採用ソリューション事業で蓄積したノウハウやクライアントデータベースを前提に、三方良しの紹介ソリューションを実現します。

■EC特化型カスタマーサポート事業
グループ会社が運営する「SHOPLIST」のカスタマーサポート業務や物流業務を担当します。
今後の展開として「SHOPLIST」のみではなく、ECサービスを提供するすべての企業をクライアントとし、顧客接点強化を軸にした様々なサービスを提供していきます。

<今後の展開>
上記事業を一気にグロースさせ、体力をつけることがグラハムの第1フェーズです。
第2フェーズとして、HR領域にこだわらず自社サービスを持つ。2020年から始動していきます。

創業期のスタートアップで働くことはもちろん大変です。
一方で、今しか味わえない剥き出しの喜怒哀楽や、創る快感を味わえます。

少しでもワクワクした方、ぜひ一度遊びにいらしてください。

なぜやるのか

  • 代表の眞鍋。東大を中退し学生起業しイグジットした後、一部上場子会社の代表を務めるなど、経験豊かな20代の経営者です
  • 名古屋支社の立ち上げに挑む2名。支社長の横倉は24歳。入社3カ月目で抜擢

営業がかっこよく働ける会社を作るためです。
営業職は不人気です。なりたくない職業ランキングやきつい仕事ランキングの常連です。
でも、やっている僕たちからするとエンジニアにだって引けを取らないすごくかっこいい仕事です。

●目の前の相手を幸せにできる
●新たな価値を生み出せる
●自分自身がサービスでありプロダクト
●しっかり稼げる
●超汎用的なスキルを身につけられる

自動化・仮想化される世界では、その存在は益々尊いものに変わります。
大きな意志や覚悟を決めるのは、データやテクノロジーではなく、誰かや心です。
一説では世の中の半数の仕事がなくなるとさえ言われていますが、そんな世界でも必要とされ続ける営業チームをグラハムは創ります。
そして、いろいろな人の夢を乗せることができる器を創り、その情熱を大きなインパクトに繋げられる会社でありたいと考えています。

営業を再定義して、憧れの職業に。
営業ならば一度は働いてみたい会社を作ります。

<six value>
●Crazy commit
成果創出に向けてあらゆる手段を尽くす
●Three views
顧客/経営/仲間の視点で物事を捉える
●Orgnized chaos
支配ではなく自発的に力を発揮できる状態を作る
●Physicial intelligence
構造的に考え続ける
●Self growth activities
自身を高める知識や経験を業務内外で得る
●Graham’s lobbyist
グラハムの存在を社会に伝える広報担当に

どうやっているのか

  • 東京オフィスのフリースペース。外部の講師を招いた研修などもここで行います
  • 東京オフィスのエントランス。グラハムらしさが表現されたメッセージ

こんなメンバーが集まって、毎日切磋琢磨しながら事業を創り上げているのがグラハムです。

●一部上場企業の関連子会社の社長や取締役
●国内最大級の転職口コミサイトの事業責任者
●10代で学生起業&20代でのイグジット経験者
●看護系人事ビジネスの立ち上げ経験者
●一部上場のメガベンチャーで新卒MVP
●人材派遣のコーディネーター
●通信系商材を扱う商社での営業
●大手飲食チェーンの最年少店長
●ファッションモデル

現在、基幹事業の採用ソリューション事業のさらに伸ばしつつ、新たに人材紹介事業とEC特化型カスタマーサポート事業をローンチ。EC特化型カスタマーサポート事業は子会社として法人化。

前向きな失敗を肯定して、最速で思考&行動することを事業運営上とても大切にしています。

<グラハムのいいところ>
・コアとなる事業を伸ばせている
・新規事業にも積極的に投資。半年で3つの事業を
・抜擢文化。20代前半で入社3カ月の支社長も
・無意味なルールや上下関係がないカルチャー
・外出がない日は私服。短パン・サンダルもOK

<グラハムの課題>
・とはいえ事業の成長速度が不十分
・採用が成長に追い付いていない
・まだまだ制度や仕組みが未整備
・成長に貪欲な人しかフィットしない
・時として緩すぎる瞬間がある

<抜擢の事例>
◎25歳、入社2か月で営業リーダー
◎25歳、入社3か月で名古屋支社長
◎27歳、入社3か月で新規事業の立ち上げリーダー
◎33歳、入社半年で子会社社長

こんなことやります

★独自のアイデア×10種類以上のサービス=クライアントの課題解決★

◎媒体選定から掲載内容の企画・執筆
◎採用支援のアウトソーシング
◎面接官指導
◎採用コンサルテーションの受託

特定のサービスやプロダクトにとらわれることなく、また単なる「枠売り」ではなく、
たとえば面接などの採用アウトソーシングサービスまで「無償」で手がけることもあります。
クライアントの採用ニーズに沿った複数の商材を組み合わせて、「価値あるソリューション」を提供できることが他社との大きな違いです。

【具体的な仕事内容】
■インサイドセールス(電話による新規顧客へのアプローチ)
■ご提案する採用ソリューションのプランニング、企画書の作成
■訪問・商談(訪問は1日2件程度)
■成果レポーティングや採用アウトソーシングなどの既存顧客サポート

※上記のフローを一貫して担当していただきます。

また、現在HRに関わる3つの事業を運営し、うち1つを子会社化。
地方拠点も展開し、これから更にチャレンジします。
現在担当してる事業を伸ばす、新規事業を立ち上げる、新会社で経営を担う、
ミドル・バックオフィスとして成長を支える...等
営業を極めるのはもちろん、組織や制度づくりにも参加でき、成果を出せば急ピッチでの昇格も可能です!

【入社後イメージ】
◆既存クライアントのフォロー
◆チームリーダーとしてメンバーの目標設計やマネジメント
◆新入社員の教育・研修
◆チーム内の戦略・戦術の立案

【必須条件】
下記いずれかに該当する方
●求人広告・人材紹介・採用コンサルティング会社での営業経験者orコンサルティング経験者
●人材紹介会社でのキャリアアドバイザー経験者orリクルーティングアドバイザー経験者

<<キャリアパス>>
まだ未着手で、すぐにでも着手したいことがたくさんあります。
一例ですが、スキルや志向に合わせて、以下のようなプロジェクトにも携わっていただきたいと考えています。

●インサイドセールスのマネジメント
●MA等を用いたPull型の顧客獲得戦略の作成
●立ち上がり速度を改善する営業研修の企画~運営
●自社サービスの企画
●他社とのアライアンス企画
●ESを高める人事組織戦略の策定
●新規事業の立上げ
●中長期の成長戦略の策定

是非、お会いした際にあなたの想いを聞かせてください。

『売って終わり、導入して終わりじゃつまらない』
『同じプロダクトやサービスを提案し続ける毎日に飽きてきている』
『お客様に伴走したい。責任感を持って日々サービスを提供したい』
『本当に効果が出せると自信を持って伝えらえるソリューションを提供したい』
そんな想いをお持ちの方にはすごく楽しんでいただける環境です!

最後まで読んでいただき、ありがとうございました!
少しでも興味をお持ちいただけたら、お気軽に遊びにいらしてください!

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会社情報
グラハム株式会社
  • 2018/12 に設立
  • 35人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長が20代 /
  • 東京都千代田区神田神保町1-6-1 タキイ東京ビル8階
  • 上場企業子会社の急成長ベンチャーで、最速で営業のリーダーになりたい方!
    グラハム株式会社