▼トピックス情報 ・PRTIMES（2019/10/30） 「庭リノベMIDOLAS（ミドラス）を運営するストロボライトが総額約4.9億円の資金調達、累計調達額は約10億円に」 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000036.000011293.html ・THE BRIDGE（2019/10/30） 「チャットで見積り、お庭手入れの「MIDOLAS」運営が地銀などから4.9億円調達」 https://thebridge.jp/2019/10/garden-renovation-midolas-fundraise ▼ストロボライトの「MISSION」「VISON」「VALUE」は、以下のように掲げております。 【MISSION】 “植物と暮らしを豊かに。” 【VISION】 “地球を代表するグリーンカンパニーを創る” 【VALUE】 "Emotional Approach" − 感情を揺さぶる仕事を − "Move Fast" − 行動こそ全て − "Ownership and Innovation" − 当事者意識なき革新はない − ▼事業展開について ①庭リノベの「MIDOLAS[ミドラス]」 ⇒個人宅の庭リノベを施工するサービスです。これまで植栽から外構をワンストップで提供できている企業やサービスはほとんど存在していませんでした。MIDOLASでは、顧客と職人さんの間に立つことで、庭作りや庭リノベがよりなめらかに実現できるサービスを目指して運営をしております。 【URL】https://midolas.jp/ 【施工事例（インタビュー）】https://midolas.jp/works/interview/ 【ミドラスTVCM】MIDOLAS 隣の庭篇 15秒(字幕付き)https://www.youtube.com/watch?v=C8-h1QNw134 ②ボタニカルライフWEBメディア「LOVEGREEN[ラブグリーン]」 ⇒月間最大450万人が訪れる園芸業界最大級のWEBメディア「LOVEGREEN」。植物の育て方などを紹介している植物図鑑、ショップ・施設、イベント情報などを配信。専門知識を持った編集部スタッフが、ボタニカルライフがより豊かになる情報をお届けてしています。 【URL】http://www.lovegreen.jp.net/ 【Instagram】https://www.instagram.com/lovegreen_official/ 【Facebook】https://www.facebook.com/lovegreen.net ③植物好きによる植物好きのためのECストア LOVEGREEN STORE[ラブグリーンストア] 「植物のあるライフスタイル」をより多くの人へお届けするオンラインストアを、2020年2月にオープンしました！実用性だけではなく、生活を彩ってくれるようなこだわった品を取り揃えています。 【URL】https://lovegreen-store.net/

▼園芸・造園業界における「サービス」「小売」の２つをX-Techしていく ストロボライトでは、大きく分けて２つのジャンルにX-Techしています。 ひとつは、「サービス」です。 具体的には、個人宅のお庭に関する困りごとや叶えごとに対応すべく、庭リノベの「MIDOLAS[ミドラス]」を展開しています。 日本では、ハウスメーカーに依頼して家を建てるカルチャーが定着しており、その際にはハウスメーカーの営業がお庭のことも含めて、提案やサポートをしてくれます。 しかし、家を建てる際にほとんどの方が家の中のこと考えるのが精一杯で、お庭のことは住んでから考えたり、住んでから理想の庭のイメージが描けたりというのが一般的なようです。 実際、新築5年以内の方の約36%が、「外構・庭」を1番リフォームしたいと回答をしているデータもあります。 ※http://www.ouchiclub.com/result/result34.htm ここで問題になってくるのが、「では、どこに依頼をするのか？」です。 家を建ててから時間がある程度経過してくると、ほとんどケースで自分で職人や業者を探す必要性が出てきます。 庭については、大きく３つの施工ニーズが存在しており、それが「剪定・植栽・外構」です。 さらにこれらの領域をサポートする職人さんの種類は、土木や石材なども含めていくと多岐に渡っていきます。 現実的に、素人の方がこれらの職人さん達を探し出し、束ねてディレクションすることはかなり難しいと思います。 もちろん、DIYでチャレンジされる方も多いと思いますが、本格的な施工になってくると土を運ぶだけでもトラックが必要になったり、剪定などで出た廃棄物を処分するだけでもかなりの労力が必要となり、断念する方も多いようです。 MIDOLASではこれらの課題を解決すべく、植栽から外構までをワンストップに対応できるサービスになっています。 こういったワンストップ型のサービスが、実は全国的にみてもまだまだ少ないのです。 ▼MIDOLASの職人さんは施工に集中して売上アップ 職人さんは、1人親方や数人の小規模で経営をされているケースが多いです。 そして、かなり属人的で非効率的な働き方をしていたのではないのかなと考えています。 まず、職人さん達はどのように売上を立ててるのか？ 当たり前ですが、職人さんは工事を施工して納めることで始めて売り上げを上げることができます。 しかし、実態としては非常に効率の悪い集客や提案業務に忙殺されているケースが多く見受けられます。 問い合わせのあった現場に足を運んでも、提案書や見積書の作成に追われていて、PCスキルが高いと言えない職人さんが多い中で、精度の低い提案書や見積書を出しては失注するという悪循環が起こりやすい状況になっています。 そこでMIDOLASでは、集客・提案・施工管理までを基本的には行うことにより、施工パートナーの職人さん達には得意な領域の施工に特化してもらい、売上に繋がる工数を最大限活用してもらえるように取り組んでいます。 ▼園芸・造園業界に「テクノロジー」「マーケティング」という概念がなかった MIDOLASでは、なぜ集客・提案・施工管理を効率よく運営することができているのか？ それは、「テクノロジー」と「マーケティング」に注力しているからです。 園芸・造園業界では、経験や知識が豊富なスタッフや職人に依存する、属人的な「オペレーション」が一般的でした。 しかし、MIDOLASでは「オペレーション」に対して「テクノロジー」と「マーケティング」でレバレッジを掛けることで、これまででは実現することができなかった生産性を実現させようとしています。 ここがストロボライトの武器でもあります。 また、造園・外構の大手の展開はこれまで公共事業や商業施設などのBtoBの展開がメインで、BtoCの取り組みはほとんど展開されていません。 これは、やはりこれまでの属人的な「オペレーション」だけでは展開が難しかったのだと思われます。 そこでストロボライトは、「テクノロジー」と「マーケティング」を駆使することで業界で前人未踏のチャレンジをしているのです。

▼園芸・造園業界の市場規模はネット広告やソシャゲ市場とそれほど大差がない？！ 「ストロボライトは、園芸・造園業界のスタートアップです！」と話すと、ほとんど方が「ニッチなところをやっている会社ですね～。」と反応されることがあります...苦笑 しかし、園芸・造園市場は本当にニッチなのでしょうか？ 園芸の小売りの市場規模は約5,000～7,000億円程度あると言われています。 造園・外構の市場規模は約8,000～9,000億円程度あると言われています。 ２つ足すと、少なくても1.3兆円くらいはあるようです。 ちなみに、インターネット広告の市場規模は約1.5兆円、スマホゲームの市場規模は約1兆円。 恐らく、ほとんどの方がこういった比較をすると市場規模は、思ってた以上にあるんだなと思って頂けるのではないでしょうか。 そもそも植物は人々の暮らしになくてはならないものであり、個人宅のお庭も毎年新築の戸建て数と共に増え続けています。 そう考えると、それなりに市場規模があることに違和感はないのではないでしょうか。 また、ストロボライト調べになりますが、お庭の施工ニーズの検索ワードボリュームは、ここ5年で約1.6倍に急増しています。 では、参入する職人・業者・スタートアップが1.6倍に増えているか？ こんなに可能性を秘めていて、やりがいのあるジャンルはないのではないでしょうか。

▼仕事内容 デジタルを中心とした統合的なマーケティングコミュニケーションを担当していただきます。 メインは、ボタニカルWEBメディア「LOVEGREEN」もしくは庭リノベサービス「MIDOLAS」事業のコアとなる集客企画。 デジタルマーケティング(認知~獲得)戦略の企画立案→実施→改善のPDCAを高速で回しながら集客を最大化することがミッションです。 施策次第で、年360％成長を続ける事業をさらにグロースさせる面白さを体感してください！ 【具体的には…】 ・メディアプランニング ・広告運用 ・データ分析、レポーティング ・マーケティング戦略立案、プロモーション施策立案 をお任せします。 ▼この仕事で得られるもの 【圧倒的なスピードと企画力】 植物×ITという未踏の領域のため、前例がなく難易度が高い分、既存のやり方にとらわれないデジタルマーケティングができます。 単なるタスクをこなすだけでなく、ご自身の裁量でいくらでも幅が広がり、自分の考えたことを形にできる環境です。 【スタートアップの自社メディア／自社サービスをグロースさせる経験】 当社では様々な部門が連携し、マーケターやエンジニア、デザイナーなど、 さまざまな業界出身の方が多く、各領域のプロが互いに意見を出し合いながら事業を創りあげています。 自社メディアだからこそ集客～獲得まで一気通貫で行うことができ、マーケティングチームとして責任をもって事業の成長に貢献ができます。 メンバーの気づきやアイデアがダイレクトに新たなサービスとして反映される環境ですので、サービスや企業だけでなく、個人としての成長を実感できます。 ▼応募要件 【MUST】 ・事業会社での、自社サービス・Webサービスのユーザー拡大実績を出したご経験 （toCマーケティング業務） ・広告代理店でのユーザー拡大戦略の企画立案経験 ・デジタル（SNS含む）広告の運用経験 ・メディアプランニング経験 【WANT】 ・オンライン×オフラインのマーケティング戦略の企画立案、設計、実行のご経験 【こんな方と働きたい！】 ・ユーザーの為に本当に価値があるサービスを作りたい方 ・マーケティング、プロモーションで、オフライン×デジタルを駆使したノウハウを作り、キャリアアップしたい方 ・事業会社のプロモーション担当者、広告代理店のマーケティングまたはプロモーション担当者 ・Google Analytics、SEOツール等を利用して分析できる方 ・ビジネスサイドとロジカルなディスカッションのできる方 ・世の中の集客施策のトレンドを常に収集し、最先端の技術を施策に取り入れられる方 【こんな方が活躍できる環境です！】 ・現在中小のWEB・またはオフラインの広告代理店で企画立案・施策設計、またはセールスのご経験があり、総合的なプロモーション施策を上流から企画・実行し、その効果を実感したいという志向をお持ちの方 ・現在事業会社のマーケティング部にいるが、より急成長しているサービスのグロースモデルを0－1で起案・推進し、事業成長への貢献を実感したいという志向をお持ちの方