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中途採用
コンサルティング営業
4
エントリー
on 2019/11/26 122 views

事業拡大につき、ロケーションデータの可能性を広げるコンサル営業大募集!

株式会社ナイトレイ

株式会社ナイトレイのメンバー もっと見る

  • 【職務経歴】
    求人メディアの媒体営業/運用/掲載管理→セールスプロモーション(イベント)現場ディレクター/人材キャスティング→WEB営業/運用担当→ビッグデータ解析/インバウンド対策支援


    【社外活動団体】
    ・治療院サポーターズ 事務局長
    https://www.facebook.com/%E6%B2%BB%E7%99%82%E9%99%A2%E3%82%B5%E3%83%9D%E3%83%BC%E3%82%BF%E3%83%BC%E3%82%BA-742173945984506/

    https://www.facebook.com/%E3%81%B6%E3%81%9F%E3%81%9...

  • 新卒の会社では生命保険の法人営業部に入社。
    2018年3月〜株式会社ナイトレイへ転職。
    現在インサイドセールスとしてSalesforceのdesign、operationしています。

  • ナイトレイのインサイドセールスとして、新サービスの立上げに携わっています。
    温かい職場の皆様のお蔭で、1歳児を育てながらバランスを取って働くことができています。

    ▼これまで
    大学を卒業後、エン・ジャパン株式会社に入社。法人営業として人材派遣会社に対して、集客支援・教育支援・業務システムなどのサービスの提案を行いました。約5年間で、新規開拓及び既存深耕の営業として、大手から中小企業まで幅広く担当しておりました。

    その後、JAC Recruitment Singapore社に入社。4年半の勤務の中で以下の業務に従事しておりました。
    ・両面型の人材紹介コンサルタント
    →企業と求職者の双方を...

  • Founder&CEO
    2005年にネットエイジ(現ユナイテッド)入社。新規事業立ち上げやネット広告事業を担当後、2011年ナイトレイを創業。SNSのロケーションデータ解析エンジンを開発し、「ナイトレイGISメッシュデータ」など独自のソリューションと共にエリアマーケティングやビッグデータ活用ビジネスに挑戦中。
    インターネットと地図が大好きな新潟市出身

なにをやっているのか

  • 主要事業のinbound insightのサービス画面
  • ナイトレイが得意なロケーションデータ解析

私たちナイトレイはロケーションデータ解析を得意としており、「ロケーションデータで人々の生活を豊かに、社会をよりスマートに。」というMISSIONを掲げています。
一例ですが、私たちが提供するサービスにより、とある観光地に”どのような人達が来ているのか、もっとこうしたらこんな人達が来てくれるのではないか”といったことがわかります。具体的には、データから読み取れたことを基に自治体がインバウンド対策や観光戦略を立てるなど、実は私たちの身近なところで活用されています。
現在はロケーションデータ解析をインバウンド対策に活用頂く機会が多いですが、今後はMaaSの導入支援という形で、地域課題の解決に向けて新たな分野にもチャレンジし続けて行きます。

なぜやるのか

  • 社内LTの様子(月1回開催)

世の中には利用されずに保管されたままになっている地域や位置に関わるデータが大量に存在しています。私たちは、それらのデータを保持しているデータホルダーとデータを活用したいと考えているユーザの間に立ち、プラットフォーマーとして双方向に価値提供をすることを目指しています。

難しいイメージを持たれがちなデータについて、誰もが価値を理解し活用できる形にし、気軽に業務や生活の中で使える環境を提供していきます。そうすることでデータの利活用が促進され、多くの企業でデータに基づいた精度の高い戦略策定や意思決定が行えるようになり、結果として社会にある多くの課題を解決することにつながってゆく。そんな未来を私たちの手で実現させたいと考えています。

どうやっているのか

  • 社内BBQの様子

◆メンバー

私たちは社員数約20名のスタートアップで、渋谷駅から徒歩9分のオフィスで働いています。
男女比はおおよそ1:1で、年齢は30代前半が多く、求人メディアの媒体営業出身や生保営業出身など様々な経歴をもったメンバーが活躍しています。

◆働く環境

オフィスでは、エンジニア・セールス・コーポレートのメンバーが全員同フロアにいるため、常にみんなとコミュニケーションが取れる環境です。(代表との距離が近い!)

・Slack(業務報告も雑談も)
・毎週木曜日はみんなでランチ
・服装は基本的に自由(営業職はお客様に合わせてジャケットの日もあれば、夏はポロシャツもOKです)
・リモート勤務あり(外出が多い日などはリモートを組み合わせて効率的に働けます)

働くメンバーの状況に応じて制度を整えている段階ですので、「自分はこんな風に働きたい。」という希望があれば、ぜひ一緒に働き方を模索していきたいと思っています。

◆バリュー

ナイトレイでは、多様なメンバーが共通の価値観をもって自社で掲げているミッション・ビジョンを実現してゆくため、以下の5つの項目を定義して、全員がこれらを常に意識して業務を行っています。

1. Location Intelligence
> ナイトレイのビジョンを深く理解し、情熱を持って取り組みます。

2. Ownership
> 全ての事柄を自分事として捉え意見や考えを積極的に発言し、会社やサービスの成長と発展に貢献します

3. Try and error
> ミスを恐れず日常的に挑戦し続けることで、失敗と改善を繰り返して圧倒的スピードで成長していきます

4. Professional
> 常に周りから求められているアウトプットや期待値を理解し、それを上回り続けます

5. Team Work
> チームで最大限の結果を生み出していきます。

こんなことやります

>業務内容
・自社サービスのコンサルティングセールス(主にBtoB)
 地方自治体や、地方自治体をエンドユーザーとする調査コンサルティング会社・広告代理店などにデータ解析のご提案をします。
 ナイトレイでは別部門がアポ獲得するため、セールスは商談からスタート出来ます。
セールスにありがちなテレポリスト作成、大量のテレアポ…といった業務はありません。

お客様は全国が対象ですが、遠方はオンライン会議システムを使用するため、出張はほぼありません。
売上目標はチーム全体で持っているため、チーム目標の達成に向かってお互い協力しながら営業活動を行っています。

・調査レポート作成業務
 案件受注後はデータ納品と併せてレポートを書くこともあります。
例えば「訪日外国人の中でその地域に適したポテンシャルターゲット国籍の特定」や「そのターゲットに響くポテンシャルの高い観光スポットの特定」など、単純に解析したデータを納品するだけではなく、案件によっては顧客の課題解決に繋がるアクションを特定する調査レポートを作成しています。
 自治体案件では、自分が作成したレポートが自治体のHPに載ることも…!

>必要なマインド
・変化を楽しめる力
・常識にとらわれない発想力
・自分で考え行動する力

>得られる経験・スキル
・マニュアルがないからこそ、自分で考え行動する実行力
・コンサルティング営業力
・インバウンド・ロケーション解析に関する知識
・営業部の再構築フェーズに関わる経験

>こんな方と働きたい
・自分で考えて行動できる人
・学ぶことを楽しめる人
・社内外問わずコミュニケーションが得意・好きな人
・(地方創生に興味がある)
・(MaaSなどに興味がある)

>あると嬉しい経験
・データを扱う調査業務などの案件に携わったことがある
・自治体やDMOなどに営業していた

>勤務時間・勤務日数
平日:10:00〜19:00(1時間休憩)
休日:土日祝祭日

メンバーは週単位で自分で考えてタスクを決めるため、定時終了間近に急に上司からタスクが降ってきて帰れない…ということはありません。

ナイトレイってこんな会社です↓
https://www.wantedly.com/companies/nightley/post_articles/126016

少しでも「面白そう!」「気になる!」と思っていただけたら、まずは気軽にメッセージをください!
ご連絡いただきましたら、カジュアルな面談からスタートさせて頂きます。

↓ナイトレイの面談公開中↓
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日経新聞にナイトレイの記事が掲載されました
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会社情報
株式会社ナイトレイ
  • 2011/01 に設立
  • 18人のメンバー
  • 社長がプログラミングできる /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都渋谷区南平台町15-11 野坂ビル4F
  • 事業拡大につき、ロケーションデータの可能性を広げるコンサル営業大募集!
    株式会社ナイトレイ