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医療系SaaSの法人営業
中途
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on 2019/12/13 1,861 views

急成長中のSaaS事業を売り込む、Salesチームの立ち上げメンバー募集!

メダップ株式会社

メダップ株式会社のメンバー もっと見る

  • 病院向け業務効率化サービスのスタートアップ、MedUp(メダップ)の代表をしています。
    VCとして国内外の約20社のベンチャー企業への投資・支援経験、ベンチャーのITコンサルで製造業向けのコンサルティング・プログラミング経験があります。

  • キーエンスでセクションマネージャーとしてSMB~エンタープライズまでの法人営業を経験。
    その後、医療系SaaSスタートアップのカケハシでフィールドセールスやインサイドセールス立ち上げを経て2020年メダップ参画。

なにをやっているのか

  • 「foro CRMサービス」のイメージ画像
  • 地域内での診療所単位での状況を可視化

■ ミッション
メダップでは「医療分野におけるSDGsの達成に貢献する」というミッションのもと、医療サービスの質の改善を目指しています。

■ 事業概要
「foro CRM サービス」を展開、医療業界にCRMツールを導入します。

CRMツールとは、顧客満足度や顧客ロイヤリティの向上を通じた売上の拡大を目的として、主に顧客情報を自動で管理するためのツールです。顧客情報を適切に管理してわかりやすく可視化してくれるため、今では多くの業界で利用されるようになってきています。

日本の医療は、まず地域の小規模なクリニック(診療所)に患者さんが行き、そこの医師の判断で病院に紹介されるという形をとっています。しかし、クリニックが紹介先の病院に関する情報を把握していないことも多く、患者さんに必ずしも適切な医療が提供されていません。

そこで私たちは、病院間のコミュニケーションのデータを適切に管理するべく、foro CRM導入を進めてきました。このように、クリニックに対する病院の営業・マーケティングを支援することによって、上記の課題を解決します。

■ 今後の展望
foro CRMサービスの拡大はもちろんのこと、医療従事者の生産性を高め、ポテンシャルを最大化するための環境整備を目的としたSaaS等のツール開発と提供を行っていきます。

なぜやるのか

  • 代表の柳内は医療分野のSDGs達成への貢献をミッションに活動しています。
  • 日々クライアントのために真剣な議論を交わしています。

■ 全くSustainableでない医療分野の現状を変えたい
日本の医療分野は、高齢化に伴う医療費の増大や病院勤務医の過酷な労働環境など、医療は持続可能な環境とはとうてい言えません。

また、業界の体質が古いことも問題と考えられます。たとえば、FAXや紙媒体でのコミュニケーションが主流となっているなど、業務上非効率な点が散見されます。その上、医療従事者数は200万にものぼるため、非常に改革の余地を残した分野なのです。

そこで私たちは、最新のテクノロジーであるSaaSを、医療業界向けにアレンジすることで必ず課題を解決できると思っています。

医療業界特有のナレッジを獲得し、業界に合わせて既存のSaaSをアナロジーを効かせてプロダクトを作りあげて行くプロセスには、膨大な量の深い思考が要求されます。
そこにこそ、私たちにしかできない強みがあると確信しております。

どうやっているのか

  • チーム間でフラットに助け合いながら課題解決に向き合っています。
  • 社内の情報はほとんどのものがオープンにされており、立場に関わらす積極的に意見をだせる環境です。

■ 少数精鋭での挑戦
社員20人以下の職場で、顧客と向き合い、何をやるべきかを突き詰めて考えます。そして、考えたことをしっかりと最速でやっていくことが求められます。

■ スタートアップならではの成長環境
顧客と向き合うなかで新たに発見した課題は、すぐさま新規事業として立ち上げられます。この時、新規事業の事業部長として任命することを前提に、裁量の大きな仕事を次々に任せられます。

■ 対等な議論が交わされるフラットな職場
小さい組織だからこそ職種や立場にとらわれず、どうしたらプロダクトがよりよくなるか、どうしたらクライアントのためになるかを日々真剣に議論しています。学生インターンでも社長と対等に議論を交わしているような、フラットな職場です。

■ メンバー構成
20代30代がメインの組織です。
社員:代表柳内、営業、カスタマーサクセス、エンジニア
 ※エンジニアと非エンジニアの比率は1:2~3程度
パートタイム:デザイン、営業、管理など
インターン:東大や慶應の学生

■ オフィス
2021年10月に水道橋にオフィスを移転をしました。

■ 働き方はメンバーそれぞれ
リモートワークやフレックス制を導入しているため、混雑する通勤時間を避けての出社など、メンバーが自分自身で働き方を決めています。コンサル経験者を中心としたメンバー構成となっていることもあり、効率性・柔軟性を最大限重視した働き方を大事にしています。

こんなことやります

▼業務詳細
病院の経営層の方々に向けてヒヤリングを行い、地域連携強化を促進するSaaSプロダクトを営業していくのが主な業務内容です。
さらなる新規顧客獲得に向けて、イベント参加するなどしてアポイント獲得の業務も行っていただきます。

契約を獲得後は実際のSaaSサービス利用に向け、社内のカスタマーサクセス部門への引き継ぎを行っていただきます。
 
▼ポジションの魅力
・キーエンスでトップ営業&マネージャー経験者とともに営業チームの立ち上げ経験ができる
・医療 × SaaSという、先行者のいない分野での法人営業を経験できる
・急成長中のスタートアップで、拡大フェーズの事業部で営業の経験ができる

▼こんな人と働きたい
・成長意欲の強い方
・データドリブンに自分の頭で考え、行動できる方
・現状に満足せず、常に改善マインドを持っている方
・SaaS営業、医療系サービスで培った能力をカスタマイズし、弊社のオペレーション改善を短期的にレベルアップさせることができる方(必須ではない)

▼現在の出勤状況
現在は新型感染症の流行に伴い全社的に在宅勤務としています。
情勢が落ち着いて以降はリモート、出社のMixとする予定です。

会社の注目のストーリー

マーケター経験を武器にプロダクトを大事に育てる開発者へ - エンジニア田端インタビュー

いいプロダクトを作っていい仕事をして感動したい - エンジニア小玉インタビュー

社会貢献度の高いプロダクト開発で働く意義を考える - エンジニア佐藤インタビュー

話を聞きに行くまでのステップ
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会社情報
メダップ株式会社の会社情報
メダップ株式会社
  • 2017/08 に設立
  • 26人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
  • 東京都千代田区神田三崎町三丁目2-14 GLORKS水道橋4階
  • メダップ株式会社の会社情報
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