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中途採用
コンサルティング営業
8
エントリー
on 2019/12/11 501 views

圧倒的シェアを誇るAIプロダクトを社会に浸透させる営業募集!

メトロエンジン株式会社

メトロエンジン株式会社のメンバー もっと見る

  • メトロエンジン株式会社の代表取締役を努めております。AIの登場により多くの業界が変革期を迎えておりますが、長らくイノベーションが起きてこなかった宿泊業界はその中でも最も大きな変革が訪れると考えています。シェアリングエコノミーの台頭と新技術の登場に、大企業のリソースを組み合わせるオープンイノベーションによって、小さな我々のようなベンチャーでも業界を一新させることが可能だと考えております。

  • 京都大学理学部化学科卒業、京都大学大学院理学研究科(量子化学専攻)修了。2010年、大手化学メーカーに就職。国内営業/海外営業を経て、自ら企画した中国企業との提携による新規事業を立ち上げる。その後渡米し、2017年ミシガン大学Ross School of Business修了(経営学修士、成績優秀者で構成されるベータガンマシグマ会員)。MBA取得後は同大学院に研究員として残り、統計学と機械学習のビジネス活用を研究。帰国後は野村総合研究所でデータサイエンティストとして各種業界(消費財、金融、エネルギー、教育、など)のコンサルティングに従事。

  • 執行役員・Managing Director 鄭月 (Yue Zheng)
    1986年生まれ|中国・山東省出身

    2010年大連理工大学(日本語/情報システム管理)を卒業後、中国IBM入社。日本IBM所属カスタマー情報システムのコンサルティング及び日本から中国へのプロジェクト移管に従事し、日本と中国を拠点に活動する。2012年からCRMシステムのBusiness Process Ownerとして、データベース構築。2016年10月、創業メンバーとしてメトロエンジン株式会社設立。執行役員就任。

なにをやっているのか

メトロエンジン株式会社はホテル業界を始め、交通・不動産・飲食など様々な業界へAIを活用し、独自のSaaSプロダクトで市場を切り拓くテックベンチャーです。

【主な事業内容や特長】
◆ダイナミックプライシング
当社の主軸となる事業で、ホテル向けにAIを駆使したダイナミックプライシングのSaaS「メトロエンジン レベニューマネジメント」を自社開発・提供。
ホテル業界においてトップクラスのシェアを獲得し、現在もシェアを拡大し続けています。

近年は、他業界へ展開を進めています。例えば、レンタカー、高速バス、パーキング、鉄道関連など、キャパシティが決まっているサービスに対して、価格変動制がどんどん浸透しています。

AIの活用には量と質を兼ね備えたデータの活用が重要です。そのデータを収集・分析・管理し、リアルタイムに集まるビックデータから適正な価格を抽出することが可能なリソースが当社には揃っています。

◆ホテル向けSaaSツール
ホテルを運営する施設向けに、宿泊者にとってシンプルでわかりやすい自社予約エンジン「メトロブッキング」やリアルタイムで収集されたビックデータを市場調査に活用できる「メトロエンジンリサーチ」などのSaaSを提供。

そのほか、民泊管理ツール「民泊ダッシュボード」、マンスリーマンション管理ツール「マンスリーエンジン」など、AIやデータを応用したサービスを提供しています。

◆オウンドメディア
投資家・宿泊事業者に向けて「眠っていたデータから新たな付加価値を」というコンセプトのもとにスタートしたホテル特化型のWebメディア「HotelBank」(ホテルバンク)を運営。

当社が保有するホテル、旅館、ゲストハウス、民泊などの宿泊施設ビックデータを活用しホテル関係者の方に価値あるホテルデータを提供し、月間PV数20万に迫る業界注目のサイトに成長しています。

【ユニークな特長】
▼日本随一のデータ
当社が保有するデータはソースからプログラムでデータを自動収集しているだけではなく、オペレーターによる収集データの修正、最適化を実施しています。この地道な作業によって、データ量と質の両方を担保することが可能です。

また、ホテルやレンタカーのシステムと連携することにより、宿泊・交通に関わる膨大なデータを保有しており、さらなる新規事業の展開に活用されています。

▼最新技術の導入スピード
所属するエンジニアは外国籍のメンバーが中心です。新しい技術は常に英語で発信されるため、日本語を介さず英語経由で取り入れるスピードが早いのが特徴です。このため、開発段階からのサービスの質の差別化につながっています。

【今後の展望やビジョン】
◎近い将来IPOを目指しています!
◎一部のプロダクトで海外展開を目指しています!
 例えば予約エンジンや調査用ツールは東南アジアを中心に販路を拡大中。

需要予測とダイナミックプライシングを主軸に、社会に大きなインパクトを与える事業を進めていきます。

【メディア掲載情報】
▼日本経済新聞
「森トラスト、衛星開発とコラボのわけ 新興15社に出資」(2020年1月13日配信)に弊社メトロエンジンと森トラスト社とのダイナミックプライシングの取り組みが掲載されました。
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO54299780Q0A110C2XQH000/

▼BRIDGE
「在タイ日本大使館とタイ財閥最大手のCPグループ、越境オープンイノベーションイベント第2期を共催——日本スタートアップ10社がバンコクに集結」(2019年12月16日)にメトロエンジンが掲載されました。
https://thebridge.jp/2019/12/2nd-rock-thailand

▼セミナー登壇:DATA CAMP 2019 TOKYOに弊社COOが登壇いたしました
https://solution.toppan.co.jp/cm/event/datacamp2019_02/

どうやっているのか

社内メンバーの国籍は日本、中国、ロシア、インドネシア、インドなど多国籍。
性別や国籍、バックグラウンドなどさまざまなメンバーがいる中で、個々の強みを活かしチーム力を高めていくフィールドを用意しております。

【私たちの特徴やカルチャー】
・リモートのエンジニア含めて総勢80名。全7部署で構成。
・日本語、英語、ロシア語、中国語が飛び交っている環境。
・長期休み明けになると各国のお土産が並ぶお菓子コーナー。
・バナナ、みかん、りんご、ぶどう、キュウイなどフルーツ専用の冷蔵庫。
・1日に3回は響き渡るコーヒー豆を焙煎する音。
・給湯器の登場でお湯を使う人がいなくなったウォーターサーバー。
・11時過ぎに届く無料の日替わり弁当。
・片言の英語と片言の日本語で思いが通じ合うファミレス席。

◉新しいものをゼロから創り上げることに喜びや価値を見出すメンバーが多い
◉柔軟性が高く、積極的に自ら提案できるメンバーが多い

【定期的な社内交流】
年に何回か全社の決起集会があり、新しいメンバーが入ったときに歓迎会やクリスマスパーティを行なったり、仕事を早く切り上げてプロジェクターやモニターを使ってゲーム大会をしていることも。
強制的に飲みに行くことはなく、プライベートで各々飲みに行くなどして交流を図っています。

こんなことやります

★事業拡大に伴い、新たなメンバーを募集します!
宿泊業界では圧倒的なシェアを獲得している当社のSaaS『メトロエンジン』
今年、世界的最大手の検索エンジンGoogleの公式パートナ―となり、新しいサービス『メトロブッキング』を開発しました。
これらの独自サービスをより多くのお客様に広めていくために、人員体制を強化していく予定です。
そこで今回、新たな仲間を募集することになりました。

《仕事内容》
当社の各事業におけるサービスの新規開拓や既存のお客様のフォローアップ、営業企画、一部サービスの運用など多岐に渡ります。
サービスの提案・契約・導入・運用まで一貫して携わり、お客様と長期的なお付き合いをしていきたいという方にはぴったりの仕事です。
お客様の課題はさまざまなので、決まったマニュアル等はありません。営業手法は自由です。
日々の業務の中で気づき、取り入れたいアイデアがあれば、どんどん提案してください!

《応募条件》
・法人営業の経験がある人(1年以上が望ましいです)
\ソリューション営業やコンサルティング営業の経験がある人歓迎/

《こんな人は活躍できる!》
・チームで1つの目標に向かって仕事をしたことがある人
・いろんなことにアンテナを張って考えることができる人
・面白いと感じたアイデアや物事をついつい周りに共有しちゃう人
・とりあえず、やってみようという行動力のある人
・人に興味を持てる人
・成長意欲が高い人

少しでも当社に興味を持っていただけた方は、ぜひご応募ください。
まずはカジュアル面談という形をご希望の方も大歓迎です。

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会社情報
メトロエンジン株式会社
  • 2016/10 に設立
  • 80人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
  • 東京都港区芝3-12-1 いちご芝公園ビル6F
  • 圧倒的シェアを誇るAIプロダクトを社会に浸透させる営業募集!
    メトロエンジン株式会社