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「マーケティング × セールス」の発想で顧客に寄り添うオンラインセールス職

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on 2016/01/04

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「マーケティング × セールス」の発想で顧客に寄り添うオンラインセールス職

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Obara Fumiaki

freeeにてセールス組織の立ち上げ、同組織のマネージャーを担当。 セールスとマーケティングを融合、最新のテクノロジーを駆使して展開し、数十万の中小企業に対してソリューションを提供している。 新卒として株式会社いい生活に入社、不動産業界へのクラウドソリューションの提供を行い、入社4年目にて営業部長職に従事。 その後、Salesforceへ転職し、インサイドセールスとして新規開拓、科学的な営業スタイルを2年程実践。 その後、独立し起業。 複数の事業の立ち上げ、運営を2年程行った後、 2014年11月に全自動クラウド会計ソフトfreeeを展開するfreee株式会社のセールス組織の立ち上...

鷲見 大地

大学卒業後、三菱UFJ銀行へ新卒で入社し約3年法人の融資担当を経験。 その後「スモールビジネスが創造的な活動にフォーカスできるよう」(当時)というビジョンに共感しfreee株式会社へジョイン。 入社当初はインサイドセールスを数ヶ月経験した後、パートナー事業本部へ異動。当時はまだチーム全体でも十数人というリソースが足りないこともあり、会計事務所や税理士様のパートナー開拓及び受注後のカスタマーサクセスまでを一貫して経験。 その後はパートナー向けの(人事労務の)商品企画について自ら手を上げ、課題ヒアリングからMVPの検討などを一貫して手がけた。商品ができた後は自ら販売及びチームへの展開を実施した。 また、その際のインパクトを評価され社内表彰制度 SALES AWARDS Best Operation賞を受賞。 2018年に、金融事業本部へ異動し、主に金融機関とのアライアンスや金融機関を巻き込んだ事業開発に従事。協業プランの標準化などを実施しつつ新規案件を対応。 2020年7月には金融機関との協業を推進するためのチームが1つの部署となり、そこのマネージャーを勤めている。 現在は、地域金融機関を軸とした地域の中小企業へのDX支援の座組みを構築中。 プライベートは2児の父。 2021年9月に岐阜県土岐市にUターン。家族で田舎暮らしをしてます。

フリー株式会社のメンバー

freeeにてセールス組織の立ち上げ、同組織のマネージャーを担当。 セールスとマーケティングを融合、最新のテクノロジーを駆使して展開し、数十万の中小企業に対してソリューションを提供している。 新卒として株式会社いい生活に入社、不動産業界へのクラウドソリューションの提供を行い、入社4年目にて営業部長職に従事。 その後、Salesforceへ転職し、インサイドセールスとして新規開拓、科学的な営業スタイルを2年程実践。 その後、独立し起業。 複数の事業の立ち上げ、運営を2年程行った後、 2014年11月に全自動クラウド会計ソフトfreeeを展開するfreee株式会社のセール...

なにをやっているのか

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。 しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。 ▼フリー株式会社 https://corp.freee.co.jp/ ■組織として目指すこと ムーブメントで世界を変える ■先例をつくり、未来をつくる 事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来をつくる存在となります。 ■世界レベルのクオリティー freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。 ■成長を信じること freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。
年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。
開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。
ドリンクや小腹がすいた時のおやつはフリー!自然と交流やディスカッションが生まれるオフィスです
ちょっとしたミーティングや自席から気分を変えて作業をするときなどに使えるスペース、通称"ファミレス席"。
スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます!
社内にはソファーがあったりビーズクッションがあったり…うまくリフレッシュしながら働けるようになっています。

なにをやっているのか

年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。

開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。 しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。 ▼フリー株式会社 https://corp.freee.co.jp/ ■組織として目指すこと ムーブメントで世界を変える ■先例をつくり、未来をつくる 事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来をつくる存在となります。 ■世界レベルのクオリティー freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。 ■成長を信じること freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。

なぜやるのか

スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます!

社内にはソファーがあったりビーズクッションがあったり…うまくリフレッシュしながら働けるようになっています。

日本は先進国7か国の中で労働生産性が最下位と言われています。 国内の99%が中小企業であるにもかかわらず、生産性が大企業の半分未満であるためです。 freeeはこの中小企業の労働生産性を変えるため、スモールビジネスの働き方を変えるプラットフォームを構築します。 会計や人事労務をはじめとしたあらゆる業務の電子化・自動化はもちろん、政府や銀行とAPI連携しAIによる信用スコアリングの算出によるオファータイプの融資を実現、またオンライン上での新規取引先拡大や取引までシームレスに可能にします。 プラットフォームだからこそ銀行よりも豊富な企業のリアルタイムな経営状況や企業間ネットワーク情報、そしてfreeeを運用することによって実業務から生まれる学習データにより、さらに2,3歩先のサービスのリリースを実現します。 経理や労務に明るくなくても使いやすいUIUXによって使われる、そしてfreeeを使いつづけることで業務効率化から収益改善までを現実にするパラダイムシフトを起こし、業界をけん引する企業としてより強固なプラットフォームを構築していきます。

どうやっているのか

ドリンクや小腹がすいた時のおやつはフリー!自然と交流やディスカッションが生まれるオフィスです

ちょっとしたミーティングや自席から気分を変えて作業をするときなどに使えるスペース、通称"ファミレス席"。

freeeではより快適にクリエイティブな仕事ができるよう福利厚生や社内人事制度などこだわりを持って設計しています。 ■つばめっ子(子育て支援)クラブ ベビーシッターサービスの利用料補助を始め、キッズデーの開催等、子育て中のメンバーをさまざまにサポート。 ■フリードリンク 社内コミュニケーション活性化のため、ドリンク(コーヒー / ジュース / お茶等)は全てtake freee! ■weekly 1on1 マネージャーとメンバーが1対1で向き合う時間。 毎週30分、働き方やキャリアプランをいっしょに考えていきます。 ■書籍費フリー 業務に必要な書籍は自由に購入OK!フロアに図書館スペースも併設しているので、必要な本は自由に借りることも可能です。 ■選べる仕事環境とツール PCはお好きなものをお選びいただけます。オフィスの様々なところにモニター・電源も併設されてるので、カフェスペースなど自由に場所を変えて仕事するメンバーも。

こんなことやります

ヨーロッパの老舗ホテルでは、熟練したコンシェルジュが全ての顧客の状況を記憶し、その顧客にとって最適なサービスを提供すると言われています。 今回募集するのはfreeeの法人ユーザー様向けのコンシェルジュ。ただし「freeeにおけるコンシェルジュ(=オンライン・セールスパーソン)」に求められるのは、目の前の顧客に最上級の価値を提供するだけでなく、そのサービスをマスに向けてスケールする仕組みを作ることです。 400万と言われる日本のスモールビジネスすべてが、あなたの発想した素晴らしいサービスを受けられると想像するとワクワクしませんか? そのような仕組み作りに欠かせないのが、セールスとマーケティングがパートナーシップを組み、同じ目標に向かって施策を実行する「セールス・マーケティング」という考え方です。 セールスチームは個別の顧客とのやりとりから、次のマーケティング施策を提案する。マーケティングチームはセールスと議論して決定した施策のスケジュールを引き、実行に移す。その施策から見出された見込み顧客に、再度セールスチームがコンサルティングを行う…。 このサイクルを繰り返しコミュニケーションの精度を高めていくことで顧客のバックオフィス体制が整ってビジネスが成功し、それを通じてfreeeのビジネスが拡大。ひいては日本のスモールビジネスが活性化する…。 マーケティング経験を活かしてキャリアの幅を広げたい方、マーケティングに興味があるセールスパーソン、日本のスモールビジネスを熱くしていきたい方。 ぜひ一度、オフィスへ遊びに来てください。 【具体的な仕事内容】 ■ セールスマーケティング施策(ユーザー行動分析、マーケティング施策、イベント運営)の企画立案と実行 ■ 数値分析に基づいた営業戦略立案と実行 ■ 新規ユーザー獲得イベント等の企画立案と運営 ■ 当社が提供するクラウドサービスの法人向けコンサルティング営業 ■ 開発部隊へのプロダクトフィードバック
88人がこの募集を応援しています

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  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
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募集の特徴
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会社情報

2012/07に設立

916人のメンバー

  • 社長がプログラミングできる/
  • 1億円以上の資金を調達済み/
  • 3000万円以上の資金を調達済み/

品川区西五反田2-8-1 五反田ファーストビル9F