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サブスクマーケター
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on 2020/01/09 574 views

CMO直下でサブスクリプションマーケティングに挑戦するインターン募集!

株式会社favy

株式会社favyのメンバー もっと見る

  • はじめまして久野慶太です。

    飲食市場に特化したマーケティングを行う会社「favy」でグルメメディア「favy」の拡大や飲食店のWebマーケティング支援を行っております。海外向けのインバウンドメディアを事業責任者として立ち上げFacebookフォロワー250万人以上に成長、記事や動画コンテンツの企画、撮影、編集、運用までを行いました。現在は飲食店の集客につながるキャンペーンやサービスの企画、設計、運用、管理を実施しています。「Webマーケティング」を軸とした事業づくりを経験出来ることが大きな学びです。
    よろしくお願いいたします。

  • ■今こんなことしてます
    webマーケティングを軸に、集客、画面設計、企画などしています。
    自社サービス「favy」をやってます。

    飲食店が自らデジマケに取り組む&取り組みやすい世界に変えていきます。

    ■こんなことしたいです
    人生の節目に関わるサービス作りたいです。
    人の成功を援助できるようなサービス作りたいです。

  • 【今まで取り組んできたこと】
    ・2018年1月からWebメディア「ロボアド部」を立ち上げ。
    主に、SEOライティング業務に従事し、KW選定から企画作成、記事作成を担当。

    ・2018年6月から仮想通貨WebメディアANGOにジョイン。
    SEOライティング業務に従事し、KW選定から企画作成、記事作成業務に従事。
    また、ライターさんが書いた記事の添削やFBなど、編集業務も同時に行なっていました。

    【今後取り組みたいこと】
    ・SEOライティング業務に約1年間関わってきたので、今後はコンテンツの企画や編集など、ディレクターのポジションを行いたいと考えております。

    【目標】
    ・1年後の目標とし...

  • 運用型広告16年生。

なにをやっているのか

  • favyモバイルオーダーは、業界初のサブスク店舗向けのモバイルオーダーシステムです。
  • favyサブスクは、飲食店や美容室などの店舗が、簡単にサブスクビジネスを導入できるプラットフォームです。

株式会社favy(ファビー)は、店舗へのDX導入を推進・支援している会社です。
週刊東洋経済の「【特集】すごいベンチャー100 2022年最新版」に選出されました!

主に、店舗や店舗運営を行うお客様の収益性改善につながるSaaSを提供しています。
具体的には、
・店舗向けサブスクプラットフォーム「favyサブスク」
・業界初のサブスク店舗向けのモバイルオーダーシステム「favyモバイルオーダー」
などがあります。

また、
・デジタルマーケティングを活用した店舗の運営支援「店舗DXコンサルティング」
・認知獲得・集客に強みのあるメディアの運営
・サブスク導入者同士でリピーター獲得や安定収益化を目指すコミュニティの運営
も行っています。

創業当初は飲食業界向けに、自社開発したツールやマーケティングのノウハウ。
提供できるサービスが増えるにつれて、
「店舗運営」に関わる全ての方に使っていただけるのではないか。
という思いが強くなってきました。

現在は、
・大手ディベロッパー
・市区町村
・農林水産省
・プロスポーツチーム
・お花屋さん
など、大小問わず、様々な業態の方へサービスを提供しています。

出典:東洋経済「すごいベンチャー100」2022年最新版・全リスト
https://toyokeizai.net/articles/-/614688

なぜやるのか

  • favyが大事にしていること
  • favyのミッション

DX化し顧客管理力を高めることが、小売や飲食店の生存戦略にとって重要だと思っています。
オンラインで管理できる顧客情報等をオフラインの店舗でのサービス提供に活かす事ができれば、
店舗やブランドが提供するサービスの価値がオン・オフの壁を超えて高まると思っています。

■事例
JR東日本様とのプロジェクト「JREパスポート」
https://blog.favy.co.jp/15746/

セブン&アイグループ様とのプロジェクト「ArioグルメPass」
http://blog.favy.co.jp/14637/

サブスク開始2ヶ月で会員数は400名超。そばチェーン嵯峨谷様『いつでも麺大盛無料会員』
https://blog.favy.co.jp/16049/

一ヶ月でサブスク会員を20名以上獲得。渋谷のカレー専門店「TOUKA CURRY」
https://blog.favy.co.jp/18362/

どうやっているのか

  • 本社受付のバーカウンター
  • クォーター締め会の様子

favyは、
・デジタルマーケティング
・webエンジニア
のスペシャリストが多くいる会社です。
自分の得意分野を自ら伸ばしていき、職種や年齢などに囚われず、対等に意見をぶつけ合う社風です。
その結果、レベルの高いサービスをスピーディーに展開できているのかなと思います。

SaaSのサービス品質の向上の裏には、
飲食店を運営している子会社・株式会社29ONの協力もあります。
顧客管理やサービス提供の実務の中からマーケティング目線で課題を浮き彫りにし、
見えてきた解決策を実際に店舗に導入。
・仕組み化
・改善
を繰り返し、具体的な解決策をマーケティングのロジックやツールで実現。
それから、他社へ提供をしています。

「好きを仕事に」をモットーにしているので、メンバー各自の裁量が大きい組織です。
・スーパーフレックス制度(コアタイム:13-16時)
・リモートワーク併用可能(上長と時間や日数の相談あり)
・副業OK(規定有り)
など、自分らしく仕事に集中できるような仕組み作りを行っています。

・仕組み化が好き
・データ活用が面白い・面白そうだと思う
・事業作りに挑戦したかったり、その楽しみを理解できる
・オンラインとオフラインの融合が面白い・面白そうだと思う
には、働きがいのある組織だと思います。

こんなことやります

サブスクリプション(サブスク)は、お客様から利用期間に応じた会員費をもらうことで特典や割引を提供するビジネスモデルです。これまでは音楽や動画の配信サービス中心に展開されてきたビジネスモデルが、飲食店でも続々と広がりを見せています。

飲食サブスクの例)
・【ワンコイン】『coffee mafia』、月額3,000円のコーヒー飲み放題会員が初月500円になるキャンペーンを開催!
http://blog.favy.co.jp/11320/
・『串カツ田中』がfavyの「飲食店のためのサブスクツール」を導入し、コスパ最強の“田中史上最強キャンペーン”を開催!
https://blog.favy.co.jp/10868/

飲食店がサブスクを導入するメリットは主に3つあります。
①固定収入による安定した売上
②来店頻度向上による売上アップ
③サブスクを通じた顧客データの獲得
特に②と③のメリットが重要で、サブスクは単なる固定収入ではなく、
飲食店のマーケティングにとって革新的なビジネスモデルだと考えています。

今回、サブスクを通じて飲食店の売上を最大化し、
飲食店のマーケティングを改善するメンバーを募集します。
インターンの場合、成長と育成の観点から平日週3日以上の出勤をマストと考えています。

実際にやること
・サブスクを利用する飲食店or企業とのコミュニケーション
・クライアントへの初期提案、レポーティング、改善提案
・ユーザーからの問い合わせ対応
・飲食店が利用する管理画面機能の設計
・ユーザーが利用するサブスク機能の設計
・上記に関わる開発とのコミュニケーション
・その他デジマケ業務(分析、LP設計、広告運用、SEO)

まずはサブスクをメインに担当いただき、
その後はマーケティング全般の業務や新規プロジェクトにも関わっていただきます。
決裁権のある執行役員を含む少数精鋭のチームでスピード感を持って新しい施策をどんどん試してくことができ、飲食店のマーケティングを改善するというゴールに向けて主体的に取り組むことができます。

飲食店は3年で70%の飲食店が潰れていると言われています。
折角、飲食の仕事を好きで始めたのに続かない。そんな世の中を変えるために、
デジタルマーケティングの専門家と食の専門家が集まり出来た会社が「favy」です。
今回のポジションでは、サブスクを通じてその世界の実現を目指すことで、
飲食業界への貢献度や達成感を得られると考えています。

みなさまのエントリーをお待ちしております。

参考)
チームメンバーが書いた記事です。参考にご覧ください。
牛角の月額1万1000円食べ放題サブスクで牛角は儲かるのか検証してみた|久野慶太🍀クノール|note: https://note.com/gourmethacker/n/n68a0aa87c791

会社の注目のストーリー

【コロナ対策支援】緊急事態宣言に伴う時短営業要請による協力金支給対象外の大手飲食店企業様向けに「favyサブスク」6ヶ月無償提供の申込みを開始

渋谷区内の対象店鋪でドリンク1杯無料などの特典が受けられる定期券「渋パス」の利用可能店鋪が100店鋪を突破。100店鋪突破を記念して、初月割引キャンペーンを延長

麦茶や和紅茶がラテに!新宿西口のサブスク型ドリンクスタンド『フラット』の「クラフトティーラテ」に新フレーバーが登場。1月14日(木)販売開始

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会社情報
株式会社favyの会社情報
株式会社favy
  • 2015/07 に設立
  • 50人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
  • 東京都新宿区西新宿6-16-6 新宿タツミビル7F
  • 株式会社favyの会社情報
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