1
/
5

Wantedlyは、260万人が利用する国内最大のビジネスSNSです

This page is intended for users in Japan. Go to the page for users in United States.
フィールドセールス(両方)
7
エントリー
on 2020/01/14 408 views

インサイドセールス募集/SaaS×HRTech領域でサブスクを加速させる!

株式会社UNIAS

株式会社UNIASのメンバー もっと見る

  • バンド活動:
    大学卒業後、どこにも就職せず、学生時代から力を入れていたバンド活動を継続。(ちなみにアルバムは3枚くらい作ってました)
    保険営業のアルバイトや、フリーランスで通信事業の営業をしながら、
    何も縛られずに自由に、本能の赴くままに生きてました。(今もあんまり変わりません)

    キャリアデザインセンター:
    バンドが夢半ばで解散してしまい、次は起業だ!と意気込んだのですが、
    社会人経験とか諸々自分には何も無いことに気付き、
    とりあえず起業に必要そうな『営業力』『マネジメントスキル』を、
    とにかく最短で身に付けることを目的に、というシンプルな理由で入社。
    一生懸命頑張って、課長職にあげて...

  • 学生時代は野球漬けの生活、卒業後は教育ベンチャー~大手人材会社~IT・人材ベンチャーを経験。

    ①教育ベンチャー
    教材の営業を担当。toC向けに1日50件の飛び込み営業を経験したのち、興味のあった人材業界へ転職
    ②大手人材会社
    法人営業を担当。エンジニアの派遣案件をメインに実績を上げる。
    ③IT・人材ベンチャー
    新卒向けのキャリアアドバイザーを担当。スピード昇格を実現したのちに、より裁量の大きい企業を目指してUNIASへ参画。

  • ブライダル業界での営業職、リクルートで不動産広告の営業職を経て、現在は人材紹介会社でキャリアコンシェルジュをやりつつ、WEB系ベンチャーの社長室長を兼務しております。 30代以降のキャリアの作り方などについてご相談を受けている日々です。副業アイディアの壁打ちや、転職のご相談など。

  • 2013年、早稲田大学を卒業後、株式会社アダストリアに入社。レディースアパレルブランドにて、副店長として接客販売に従事していました。

    2016年、株式会社キャリアデザインセンターに転職。求人広告の営業として、ベンチャー~大手企業まで多くの企業の採用支援を行っていました。主任として後輩指導を任せていただいたり、朝会での司会をしたりと、営業だけでなく様々な経験ができました。

    2018年、キャリアデザインセンターを退職し、マジシャンをしている兄のサポートなどもちょこちょこやりつつ(「デビッドちんすこう」と検索してね!)

    2019年、UNIASにジョイン。コンプレックスである「器用貧乏」を...

なにをやっているのか

  • 【CIRCUS(HRtech)】 企業とエージェントが適切にマッチングできるプラットフォーム。 企業とエージェントが効率的に、最適な形で出会うことができるHRtechサービスです。 テクノロジーの力で最高のマッチングプラットフォームを生み出します。
  • 【人事コンサルティング(RPO】 人事とエージェントのSkill Shiftを支援します。 作業と工数を削減するだけのTechサービスはたくさんありますが、それだけでは不足しています。 プラットフォーム時代において、工数だけを負担するオペレーター人事から、戦略人事としてのスキルシフトを支援していく。テクノロジー提供だけで終わらない業界改革を起こしていきます。

UNIASは、『HR業界にNew Standardを』をビジョンに掲げて、2017年に創業したスタートアップベンチャーです。

人材業界の構造を、根本から変えるような「新しい人材サービスを生み出したい」。
そんな想いを持って、 リクルート、ビズリーチ、リブセンス、キャリアデザインセンターを始め、大手人材会社の第一線で活躍してきた20代、30代のメンバーが集まりました。

━━━━━━━━━━━━━━
■新しい人材ビジネスを創る■
━━━━━━━━━━━━━━

AIやプラットフォームをはじめ、無数のHRtechサービスが台頭する中で、‟エージェントの在り方”は、ここ数年で大きく変化することが予想されます。

確実に変化することの1つは、これまでの作業的・ブローカー的なエージェントは、テクノロジーが代替することとなり、淘汰されていくこと。

しかし、「ヒトの力が必要なくなる」というわけではなく、介在価値が変化し、むしろ、その介在価値がこれまでより重要になってくると考えています。

私たちUNIASは、その変化をチャンスと捉え、「テクノロジー」と「人事ノウハウ」の2つのソリューションで次代の人材業界を創るサービスを展開しています。

【CIRCUS(HRtech)】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
採用企業と人材紹介会社が、お互いに情報を公開・共有することで余計な工数をかけずに、親和性の高いマッチングを実現する。 企業と人材紹介会社のマッチングプラットフォームです。

【人事コンサルティング(RPO)】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
企業様の専属の人事アドバイザーとして、 採用広報ブランディングや採用業務代行を通じて、採用を成功に導いていきます。 複数の企業の人事の一部業務を行っていきます。

プラットフォーム時代において、工数だけを負担するオペレーター人事から、戦略人事としてのスキルシフトを支援していく。テクノロジー提供だけで終わらない本質的なソリューションを提供します。

【CIRCUS キャリアコンシェルジュ】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
”WILL”に寄り添うキャリア支援・人材紹介サービス。求職者の「WILL(夢・目標・意思)」を明確にして、プロのコンシェルジュが転職の成功を最後まで支援していきます。

なぜやるのか

  • 企業と人材紹介会社を繋ぐ マッチングプラットフォーム
  • ”WILL”に寄り添うキャリア支援・人材紹介サービス

━━━━━━━━━━━━━━
■解決したい課題
━━━━━━━━━━━━━━
【転職/採用におけるミスマッチ】
現在、日本には2万社を超える人材紹介会社があることは ご存知でしょうか?

非常に多くの人材紹介会社がいるにも関わらず、 企業と求職者のマッチング率は、5%を下回ると言われています。 これは、転職希望者20人のうち、 1人しか転職に結び付いていない計算となります。

この現状を変えるために、新しいサービスを創りました。 そして、サービスコンセプトに共感した、大手人材系企業の最前線で活躍してきたメンバーが集まりました。

━━━━━━━━━━━━━━
■目指している姿
━━━━━━━━━━━━━━
・採用人事が良い人材に出会える
・人材紹介会社が良い転職支援ができる
・求職者が良い会社に出会える

ミスマッチを解消し、それぞれの「シゴト」をもっと楽しくする。
三方良しで三者がみんなHAPPYに!

そんな人材業界を作り上げていきたいと考えています。

どうやっているのか

  • みんなで作った会社看板の前で写真撮影!
  • 個性や思いは様々だけど、目指す場所はひとつ。

「HRにNew Standardを生み出す」というビジョンに共感し、全員が同じ目標を持ち、日々新たな展開を楽しみながら働いています!

それぞれが、適材適所のポジションで与えられたミッションを責任を持って遂行しており、ときには激しい議論をしながら、ときには和気あいあいとしながら、信頼感をもって仕事をしています。

【どんな仲間と働くか】
・従業員数20名、平均年齢30.2歳、男女比率6:4
・男性社員の8割が小さなお子さんを持ったパパ
・社員の他、アルバイトやインターンや業務委託など色んな方と一緒に仕事を進めていきます

こんなことやります

≪先月比200%超えの導入数を誇るSaaS×サブスクのHRTechサービスを加速させるポジション!≫

企業と人材紹介会社のマッチングプラットフォーム「CIRCUS」の法人向けセールスをお任せします。HRtechサービスのセールスチーム新規立ち上げ組織となります。適性や希望に応じて、採用企業または、人材紹介会社のいずれかの開拓営業をお任せします。

▼採用企業の開拓業務▼
CIRCUSを活用して、人材紹介会社からの採用を成功に導く提案をしていきます。無料プランから利用していただくことができるので、導入ハードルは高くありません。企業の採用課題に寄り添った複数のプランがあるので、課題に対して的確に提案をしていくソリューション営業ができます。

▼人材紹介会社の開拓業務▼
CIRCUSを活用して、人材紹介ビジネスの成約率や売上向上に繋がる提案をしていきます。全国2万社の人材紹介会社を当社サービスのファンになってもらうためにプロダクトの提案のみではなく、事業成功のためのコンサルティング提案を行っていきます。効率的かつ、最もウェットに顧客に入り込んでいく力が求められます。

★インサイドセールスの導入
効率の良い営業活動を目指して、弊社ではインサイドセールスを導入しています。元大手人材企業のインサイドセールス推進リーダー経験者を中心として、オンラインでの営業活動の比率を増やしています。

★共感性の高いサービス設計
メンバーがこれまで培ってきた人材領域での経験をもとに、マーケットのニーズにフィットするサービスを創ってきました。そのため、提案からの受注率は50%を越えています。

★新規事業・組織をつくっていくフェーズ
新規事業のため、事業戦略、営業戦略から議論しながら進めていきます。単なる営業に留まらず、プロダクト企画やマーケティングを巻き込みながら、シェア拡大を狙っていきます。

★スケールの大きなビジネスを創り出す
1社の企業の「採用支援」。1人の求職者の「就職支援」。どちらも意義のある仕事です。
CIRCUSは、「企業」と「人材紹介会社」のコミュニケーションを変えることで、
人材業界全体をより良くするというスケールの大きなミッションに携わることができます。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■こんな方とぜひお会いしたいです!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・法人向け営業経験をお持ちの方
(人材業界経験があれば尚可)※未経験も歓迎

<こんな想いを持った方、ぜひお会いしましょう!>
・既存の人材業界でのビジネスに飽きた方
・「人材ビジネスを変えたい」と思っている方
・「New Standardを創ること」に興味がある方
・SaaS型サービスやHRtechの経験・興味がある方
・スタートアップで新しいことをやりたい方

会社の注目のストーリー

お酒を飲まない日がなかった元ホストが、上場企業管理職を経てドベンチャーの執行役員へ。
『“いじめのない会社”にいきたかった』保険営業トップセールスの女性が転職で大事にしたこと。
【2020年】UNIASデーを開催しました
エントリー状況は公開されません
9人が応援しています
会社情報
株式会社UNIAS
  • 2017/07 に設立
  • 20人のメンバー
  • 東京都港区六本木2-2-6 六本木福吉町ビル2階
  • インサイドセールス募集/SaaS×HRTech領域でサブスクを加速させる!
    株式会社UNIAS