多業界へのBtoB営業職　外食/小売/軽作業

Wakrak株式会社

法人営業,セールス,BtoB

中途

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on 2020/02/02

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多業界へのBtoB営業職　外食/小売/軽作業

中学校時代に怪我と精神的問題で、１年間の車椅子を強いられた。その際に味わった人々の「見て見ぬふりをする」という姿勢に心を痛めたと同時に、自分自身も「貧困」や「社会問題」を知っているのに何もしていないことに気がついた。それからは、アフリカに行ったりホームレスの友達を200人つくったりそれらに関してTEDxや色々な場所でプレゼンをするなど「貧困」「社会問題」に対してできることをまず行動に移していた。だが、自分の行動でホームレスの人たちが社会復帰などしていくことはあったが問題自体を変えられていない、困っている人たち全体を救えてないことに気がつき、それからは「ビジネス」による継続性や「IT」による影響力が必要と思うようになり、ビジネスコンテストに出場したりスタートアップというものに興味を示すようになった。その興味は興味でおさまらず高校２年生の夏休み明けに名古屋の高校を辞めて東京に１人で上京し、オフィス暮らしのフルコミットインターンを半年間　決済系のITベンチャー企業で行った。その後独立し、「デイワークアプリワクラク」を運営するWakrak株式会社を立ち上げた。やりたくもない事に１日８時間・週５日かけるようなライフスタイルではなく、やりたいことをやりたい時にやれるようなライフスタイルをワクラクでは目指している。そんなライフスタイルを実現したくてもできない理由として、我々は生活費を気にしている人が多いと考えている。しかし、ワクラクに掲載されているデイワーク(仕事)は全て１日限定のものであり、必要な時に必要なだけの仕事ができる。デイワークがあることで、普段はお金にならない「やりたいこと」をしていてもお金に困ったら「デイワーク」をするというようなことが実現できる。ワクラクは求人アプリとしての立ち位置ではなく、未来の働き方を常に模索して描いていくことをしています。

室屋秀敏

Wakrak 株式会社の CS（Customer Success）担当大学進学をきっかけに上京して気づいたら東京での生活が人生の半分以上経ってしまいました。地元の方言を喋るのが下手になったのが最近の悩み。大学を8年間かかって卒業してからは、某 SIer 企業に就職、巨大外資系 IT 企業の CS 業務を長年担当した後、社内教育担当として新入社員や管理者教育の企画・研修担当を担当した後、2018年12月より Wakrak に入社しました。

森住勇祐

Wakrak株式会社 CS 1994年生まれ。 ------------------------------------------- 【会社での役割・業務内容】 Wakrak株式会社では、カスタマーサクセス及びカスタマーサポートが主な業務会社の売上/個々人のKPI/ユーザー動向等の数値の分析と管理シート/ツールの作成サポート業務では、受電対応、ユーザーからのチャットや給料振込対応その他事務作業として経費作業の一部、発注業務など請求書生成から送付までの流れを再構築＋ツール作成 ⇨1日かかっていた業務を1時間程に業務時間短縮を達成【得意なスキル】 ①スプレッドシートを利用したデータ出力＋見える化 ②単純業務をGASを利用し、自動化による作業効率UP 【趣味】 ①体つくり（ダイエット/筋トレ/有酸素運動/食事管理）　2ヶ月で13kg減のダイエットに成功　現在リバウンド中 ②料理　自分で食べるのも好きですが、友人に料理を振舞って「おいしい」と言ってもらえるのが純粋にうれしい。居酒屋メニューをよく作ります。 ③読書（自己啓発/数学/小説/漫画）　スキルアップのために読むことが多いです。　小説だと「森見登美彦」の書く文章の流れ、言い回しが非常に好きです。

谷口怜央

代表取締役/CEO

室屋秀敏

森住勇祐

なにをやっているのか

明日必ず仕事がある世界を目指して、1日単位でアルバイトの雇用ができる/仕事が探せるアプリ『ワクラク』の開発と運営を行っています。 2012年の法改正に伴い日雇い派遣が基本的に禁止になり、日々紹介という1日単位で人材紹介を行う人材サービスが広がりました。しかし日々紹介サービスには人材採用に付帯する給与支払いや労務管理などが別サービスとして提供されていました。ワクラクは2017年に人材採用以外もすべてをシステム上で完結できるサービスとして開始しました。 ■ワクラクのサービス一覧(すべてが同じ料金でご利用いただけます) ・求人サービス・雇用契約書管理サービス・給与支払いサービス・労務管理サービス ▼利用法人外食、小売、軽作業などで約5,000事業所にご利用をいただいています。求人～雇用契約書～給与支払い～労務管理まで一元管理ができるシステムをご利用いただきます。 ▼利用個人大学生やフリーターや主婦の方々約30万人にご利用いただいています。給与は手数料がかからずに最短翌日に貰うことができます。 ▼ワクラクのアプリ iOS/Androidで提供しています。 https://app.wakrak.jp/

なにをやっているのか

なぜやるのか

創業者で代表取締役の谷口が起業した理由は、キューバ革命の革命家『チェ・ゲバラ』の思想に影響を受けたことが理由です。谷口がゲバラから引き継いだ思想は『見て見ぬふりをしない』という考え方です。谷口が学生の頃に車いす生活を約1年半している際に、周囲から見て見ぬふりをされることが多く、心を閉ざしていた経験と重なり、困っている人苦しんでいる人を絶対に見て見ぬふりをしないと決め、それがWakrakの『セーフティーネットをつくる』という考え方になりました。安心安全の企業運営やサービス提供なのか不安危険の挑戦的な成長重視なのか Wakrak社は両方を基本的価値観として持っています。各事業となるセーフティーネットをつくっていくことによって(ミッション) 人々はリスクが伴う挑戦や自己実現ができる(ビジョン) Wakrakは常にセーフティーメイクとリスクテイクの両方を考えていく必要があります。「ビジョン(組織の最終目標)」いつでも、どこでも、なんでも、だれでも、好きなことができる世界をつくる「バリュー(基本的価値観)」セーフティーメイクとリスクテイク「ミッション(事業の存在理由)」明日必ず仕事があるセーフティーネットをつくる

どうやっているのか

オフィス内の執務スペースです。

オフィスの一部です。中庭には芝生とカフェがあります。

Wakrakは東証一部上場企業から出資を受ける形で子会社となりました。現在は親会社との組織面での連携も進めつつ、12名のビジネスサイドと5名のプロダクトサイドのメンバーが在籍しています。「ビジネスサイド」経営陣：3名(CEO,COO,経営企画) 法人Sales：0名法人Marketing：4名(IS0名、FS2名、SS2名) 個人企画：2名個人CS：2名請負事業部：1名「プロダクトサイド」開発：5名最年少は22歳、最年長は44歳、平均年齢は30歳のメンバーです。 10:00-19:00を就業時間として、週の数字はリモートで働いています。

こんなことやります

法人向けの営業ポジションの募集です。今までに、webサービスの営業や多業界への営業を行ってきた方大歓迎です。今後多くの業界へサービス展開すべく、1業界特化で事業構築を行っていきます。責任者として業界を牽引していきたい方ご応募お待ちしています。 ■この仕事の魅力・Wakrak社では「アプリ上で仕事探し～契約締結～給与支払いが一貫して行われる(1日単位というのは本質ではない)」デイワークサービスを全ての業界に適用させることを目指しています。それは「明日必ず仕事があるセーフティーネットを作る」というWakrak社のミッションの達成のためでもあり、業界を広げることでセーフティーネットの恩恵を受けられる人々を増やすことでもあります。そのため、最初は外食/倉庫業界から始まりましたがより多くの業界へ提供してく責務があります。例えば、外食・倉庫・軽作業・スーパー・コンビニ・データ入力・テレアポ・イベント・薬局・デリバリー・ホームセンター・ブライダル・美容師・介護・引越し・エンジニア・デザイナーなどなど。その新たな職種/業界を自身でリードしていくことができることはWakrak社でしかできないと考えております。 ■具体的な業務内容１．2週間弱研修として、既存営業社員のアポイントに同行したり、提案のロールプレイングを行っていただき、各業界/職種についてざっくりと理解していただきます。２．ワクラクをお客様に使っていただくまでの流れは以下の通りで、営業が担当するのは①と②になります。１お客様に対して営業1名・CS2名でご担当させていただきます。しかしアップセルなどで営業のメンバーも定期的にコミュニケーションを取ることも必要になります。 ①提案→②契約締結→③管理画面の発行→③使い方のレクチャー→④利用開始→⑤都度ヒアリング/成果レポートの提出 ■マッチする人材像・いままでにBtoBの法人営業を行ってきたがサービスに飽きを感じてきている方・スタートアップの成長を前線で牽引していきたい方・お客様に寄り添える「法人ファースト」精神の最強営業組織を作りたい方🔥

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