Wantedlyは、月間200万人が利用する国内最大のビジネスSNSです

This page is intended for users in Japan. Go to the page for users in United States.
中途採用
新規事業SaaSのセールス
24
エントリー
on 2020/02/05 417 views

Inside Sales Techを広めることで非効率な営業活動を無くす!

スマートキャンプ株式会社

スマートキャンプ株式会社のメンバー もっと見る

  • 新卒でデロイトトーマツコンサルティングに入社後、大手企業の株式上場や中長期戦略、新規事業戦略などのプロジェクトに従事。

    2017年3月にスマートキャンプに入社。

    事業戦略・人事戦略の策定、SaaS業界レポートの執筆、SaaS比較サイト『BOXIL』の営業体制の構築、インサイドセールス支援サービス『BALES』『Biscuet』の立ち上げなどを推進。

    セールスフォースユーザー会インサイドセールス分科会2019年度会長。

    SaaSカンファレンス『SCTX2019』オーガナイザー。

    2019年11月よりマネーフォワードグループへ参画。

  • Kakimori Kenta
    Business Development Div. Strategy Team Manager

  • Webアプリケーションの開発をしています。

  • スマートキャンプ株式会社で中途採用を担当しています!

    ▼会社説明資料
    https://speakerdeck.com/smartcamp/smartcamp-company-info

    ▼コーポレートPRメディア【.▲.tent.】
    https://boxil.jp/corp/tent/mag/

なにをやっているのか

  • BOXILを中心に、オンライン・オフライン問わずSaaSの普及に努めています
  • 2017年から毎年「SaaS業界レポート」と「SaaSカオスマップ」を発表しています

私たちは「テクノロジーで社会の非効率を無くす」というMISSIONを掲げ、働き方改革や労働生産性向上により働く人々の幸せを追求しているスタートアップベンチャー企業です。

働き方改革・生産性向上が叫ばれている昨今、これらを実現するためには「理想論・根性論」だけでは解決できない課題が山積みであることは日本で働く多くの方が感じられているかと思います。

弊社では、実現するためには「仕組み化」=ITサービスの活用による業務の効率化が重要であると考えています。

最近では特にクラウドサービス(SaaS)による効率化が促進されてきていて、SaaSを利用している企業は、利用していない企業に比べて労働生産性が25%も高いというデータも出ています。

市場規模も年平均成長率約12%の勢いで急成長しており、2018年には約4,800億円であった国内SaaS市場規模ですが、2023年には約8,200億円へと拡大する見通しで、今後もさらに伸びていく業界になっています。

そしてSaaSは中小企業が導入しやすい特徴があるため、日本の約99%を占める中小企業の生産性が高まることで日本全体の働き方改革が推進されると考えています。

弊社は、このSaaSをまずは国内で普及させていく事業を複数創出し、展開しています。

なぜやるのか

  • SaaSプラットフォーマーとして、SaaS普及に務めています!
  • 初の主催となるSaaSカンファレンスには1000名を超える方々にご来場いただきました!

まだ設立6期目と若い会社ですが、社員数は70名を超え、業績も右肩上がりで急成長しております。
2019年11月には東証マザーズ上場の「マネーフォワードグループ」に参画し、今後さらにマネーフォワードと共に日本におけるSaaS普及を加速して参ります。

【独占】マネフォワード×スマートキャンプ。20億円のM&Aを選んだ理由
https://initial.inc/articles/6XcvWA0CbGmYPUQjRtTVl5

<SaaSプラットフォーマーへ>
スマートキャンプは今後、SaaSプラットフォーマーとして国内のSaaS普及に努めていきます。
「BOXIL(ボクシル)」によりSaaS企業のマーケティング支援を行い、「BALES(ベイルズ)」・「Biscuet(ビスケット)」によりインサイドセールス支援。これらの既存事業をさらに拡大させることにより、業界内でさらに大きな影響力を与えられる存在を目指します。

また、2017年より毎年「SaaS業界レポート・SaaSカオスマップ」を作成し、2019年にはスマートキャンプ主催のSaaSカンファレンス「SCTX2019」を開催しました。
これまでのオンライン上でのマッチングに加えて、オフラインでのマーケティング支援を実現することでSaaS普及をさらに加速させます。

<インサイドセールスに特化したSaaS『Biscuet(ビスケット)』とは?>
2019年8月にリリースされた弊社初のSaaS事業です。インサイドセールスに特化することで、これまでのCRMツールでは煩雑になっていた情報管理を円滑にし、直感的に使えるUIにより、これからインサイドセールス体制を構築したい企業に選ばれるサービスとなっています。
まさに「営業の非効率を無くす」事業として、現在立ち上げています。

どうやっているのか

  • 個性豊かなメンバーが活躍しています!
  • 北海道支社のメンバーです!オフィスには東京本社と北海道支社が常に中継されている大画面ディスプレイがあります!

ベンチャー企業ですが働きやすさにはこだわっており、私たち自身が多くのSaaSを活用することによりフレックスタイム制や毎週水曜日はリモートワークデーのため出社不要など、新しい働き方をスタンダードにしていきたいと考えています。

【働き方】
■平均残業時間は26時間/月

スマートキャンプではコアタイムが10時〜16時の「フレックスタイム制」を導入しています。メリハリをつけて生産性高く働くことを大切にしているため、16時に仕事を切り上げて活動を開始する部活動もあります。

また、毎週水曜日は「リモートワークデー」を設けているため、自由な働き方ができます。(東京本社のみ)
自宅や近所のカフェ・図書館など作業に集中しやすい環境で、それぞれの形で効率的に働くことができます。

時短勤務や完全在宅でお仕事をしている社員もいます。

【社風やカルチャー】
コーポレートPRメディア .▲.tent.(テント)
https://boxil.jp/corp/tent/mag/

社員インタビューや社内イベント、社員の働く様子など、スマートキャンプの雰囲気や特徴を感じて頂けるメディアになっています!
是非ご覧ください!

こんなことやります

スマートキャンプでは創業10周年となる2024年に向けて、中長期戦略となる「2024年構想」を掲げています。
→スマートキャンプ会社説明資料 P.26
https://speakerdeck.com/smartcamp/smartcamp-company-info?slide=26

2024年の従業員「300名体制」に向けて、2020年も積極的に採用を行います。
「テクノロジーで社会の非効率を無くす」というミッションに共感いただける方、SaaS普及により幸せに働く人々を増やしたい想いを共に実現いただける方からのご応募をお待ちしております!

【募集背景】
2019年8月にリリースされたスマートキャンプとして初の自社SaaS「Biscuet(ビスケット)」の拡販を担う、フィールドセールスを募集します。

最先端の営業手法として注目されているインサイドセールスですが、なかなか上手く運用できている企業は少ない状況です。インサイドセールス戦略のコンサルティング・BPO事業を展開している弊社の知見を反映したSaaSで、「営業の非効率を無くし、営業担当者の生産性向上・働き方改革」を図ります。

【仕事概要】
新規事業のフィールドセールス担当としてご契約に向けた商談、提案、クロージングをミッションにお任せします。Biscuetをスマートキャンプとして3本目の柱となる事業にすべく、2020年は一気に拡販を行う勝負の年になります。Inside Sales Techとしてこれまでの「非効率が多い営業活動」にテクノロジーの力で切り込んでいきます。

【具体的な仕事内容】
・自社SaaS「Biscuet」の営業戦略立案
・マーケティング戦略の立案・実行(マーケターと連携)
・新規契約に向けた商談、提案、クロージング
・既存事業(BOXIL、BALES)の顧客へのアプローチ、社内協業
・エンジニアチームとの連携によるプロダクト改善、改良
・サービス企画、改善

※現在Biscuetのビジネスサイドは責任者を含めて3名です。
今回ご入社いただく方にはセールス担当としての顧客開拓ミッションだけでなく、マーケティング〜インサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセスまでの売上最大化を目的としたレベニューマネージャーになっていただきたいと考えています。

今後事業の成長に併せて組織拡大を目指しているため、将来のレベニューマネージャー候補としてのご活躍を期待したポジションになります。

【部署構成】
Business Development Div. Biscuet Team
COO直下のチームで、チームマネージャーが26歳・他メンバーが20代半ばの男女1名ずつと、若いメンバーが活躍しています。(ビジネスサイド3名・プロダクトサイド5名)

【求める人物像】
・非効率な営業を経験し、テクノロジーで営業活動の非効率を解消したいという想いに共感いただける方
・SaaSの新規事業立ち上げに挑戦したい方
・スマートを実現するために必要な泥臭さにも前向きに取り組める方
・営業活動のプロセスを理解していて、さまざまな業界に詳しい方

コーポレートPRメディア【.▲.tent.(テント)】
● スマートキャンプ柿森|ベンチャーのチーム作りは「具体的な楽観主義者」がカギ!#俺のCollaboration
https://boxil.jp/corp/tent/mag/a263/

● 【Biscuet開発インタビュー|前編】スマートキャンプのVision・Mission・Valuesを体現する自社SaaS「Biscuet」開発の背景
https://boxil.jp/corp/tent/mag/a353/

● SaaS事業の立ち上げ!「カスタマーサクセス」は事業のグロースハッカー! #ヨクシル #中途採用
https://boxil.jp/corp/tent/mag/a498/

会社の注目の投稿

【10/29(火)開催!】B2BエンジニアのMeetupを開催します
【スマートキャンプ北海道支社】北海道オフィスの植物たちをご紹介!
【学生向け】ゆるっとかいせつ!インサイドセールスって?【スマートキャンプ北海道支社】
エントリー状況は公開されません
0人が応援しています
会社情報
スマートキャンプ株式会社
  • 2014/06 に設立
  • 70人のメンバー
  • 東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階
  • Inside Sales Techを広めることで非効率な営業活動を無くす!
    スマートキャンプ株式会社