株式会社ストロボライトは 【植物と暮らしを豊かに。】 をミッションに自社サービス、Webメディア、EC事業を展開するスタートアップです。 http://strobolight.co.jp/ これまでデジタル化が進んでいなかった造園・園芸業界に テクノロジーやマーケティングでレバレッジをかけることで、 植物と人々の暮らしがより豊かになることを目指しています。 ■庭リノベーションサービス「MIDOLAS」 庭のプロデュースから施工までワンストップで提供するサービス 「庭の花が咲いたね」という会話が生まれ家族が笑顔になるような、 みどりのある暮らしをイメージした庭づくりにこだわっています。 https://midolas.jp/ ■ボタニカルライフメディア「LOVEGREEN」 花や植物の育て方、家庭菜園や、ガーデニング等の情報を毎日配信。 MAU450万！園芸業界最大級のWebメディアです。 https://lovegreen.net/ ■2020年2月25日オープン！「LOVEGREEN STORE」 実用性だけではなく、使っていて気持ちが上がったり 置いておくだけで生活を彩ってくれるようなこだわった品々を取り揃えたオンラインストアです。 https://lovegreen-store.net/

▼園芸・造園業界における「サービス」「小売」の２つをX-Techしていく ストロボライトでは、大きく分けて２つのジャンルにX-Techしています。 ひとつは、「サービス」です。 具体的には、個人宅のお庭に関する困りごとや叶えごとに対応すべく、庭リノベの「MIDOLAS[ミドラス]」を展開しています。 日本では、ハウスメーカーに依頼して家を建てるカルチャーが定着しており、その際にはハウスメーカーの営業がお庭のことも含めて、提案やサポートをしてくれます。 しかし、家を建てる際にほとんどの方が家の中のこと考えるのが精一杯で、お庭のことは住んでから考えたり、住んでから理想の庭のイメージが描けたりというのが一般的なようです。 実際、新築5年以内の方の約36%が、「外構・庭」を1番リフォームしたいと回答をしているデータもあります。 ※http://www.ouchiclub.com/result/result34.htm ここで問題になってくるのが、「では、どこに依頼をするのか？」です。 家を建ててから時間がある程度経過してくると、ほとんどケースで自分で職人や業者を探す必要性が出てきます。 庭については、大きく３つの施工ニーズが存在しており、それが「剪定・植栽・外構」です。 さらにこれらの領域をサポートする職人さんの種類は、土木や石材なども含めていくと多岐に渡っていきます。 現実的に、素人の方がこれらの職人さん達を探し出し、束ねてディレクションすることはかなり難しいと思います。 もちろん、DIYでチャレンジされる方も多いと思いますが、本格的な施工になってくると土を運ぶだけでもトラックが必要になったり、剪定などで出た廃棄物を処分するだけでもかなりの労力が必要となり、断念する方も多いようです。 MIDOLASではこれらの課題を解決すべく、植栽から外構までをワンストップに対応できるサービスになっています。 こういったワンストップ型のサービスが、実は全国的にみてもまだまだ少ないのです。 ▼MIDOLASの職人さんは施工に集中して売上アップ 職人さんは、1人親方や数人の小規模で経営をされているケースが多いです。 そして、かなり属人的で非効率的な働き方をしていたのではないのかなと考えています。 まず、職人さん達はどのように売上を立ててるのか？ 当たり前ですが、職人さんは工事を施工して納めることで始めて売り上げを上げることができます。 しかし、実態としては非常に効率の悪い集客や提案業務に忙殺されているケースが多く見受けられます。 問い合わせのあった現場に足を運んでも、提案書や見積書の作成に追われていて、PCスキルが高いと言えない職人さんが多い中で、精度の低い提案書や見積書を出しては失注するという悪循環が起こりやすい状況になっています。 そこでMIDOLASでは、集客・提案・施工管理までを基本的には行うことにより、施工パートナーの職人さん達には得意な領域の施工に特化してもらい、売上に繋がる工数を最大限活用してもらえるように取り組んでいます。 ▼園芸・造園業界に「テクノロジー」「マーケティング」という概念がなかった MIDOLASでは、なぜ集客・提案・施工管理を効率よく運営することができているのか？ それは、「テクノロジー」と「マーケティング」に注力しているからです。 園芸・造園業界では、経験や知識が豊富なスタッフや職人に依存する、属人的な「オペレーション」が一般的でした。 しかし、MIDOLASでは「オペレーション」に対して「テクノロジー」と「マーケティング」でレバレッジを掛けることで、これまででは実現することができなかった生産性を実現させようとしています。 ここがストロボライトの武器でもあります。 また、造園・外構の大手の展開はこれまで公共事業や商業施設などのBtoBの展開がメインで、BtoCの取り組みはほとんど展開されていません。 これは、やはりこれまでの属人的な「オペレーション」だけでは展開が難しかったのだと思われます。 そこでストロボライトは、「テクノロジー」と「マーケティング」を駆使することで業界で前人未踏のチャレンジをしているのです。

▼園芸・造園業界の市場規模はネット広告やソシャゲ市場とそれほど大差がない？！ 「ストロボライトは、園芸・造園業界のスタートアップです！」と話すと、ほとんど方が「ニッチなところをやっている会社ですね～。」と反応されることがあります...苦笑 しかし、園芸・造園市場は本当にニッチなのでしょうか？ 園芸の小売りの市場規模は約5,000～7,000億円程度あると言われています。 造園・外構の市場規模は約8,000～9,000億円程度あると言われています。 ２つ足すと、少なくても1.3兆円くらいはあるようです。 ちなみに、インターネット広告の市場規模は約1.5兆円、スマホゲームの市場規模は約1兆円。 恐らく、ほとんどの方がこういった比較をすると市場規模は、思ってた以上にあるんだなと思って頂けるのではないでしょうか。 そもそも植物は人々の暮らしになくてはならないものであり、個人宅のお庭も毎年新築の戸建て数と共に増え続けています。 そう考えると、それなりに市場規模があることに違和感はないのではないでしょうか。 また、ストロボライト調べになりますが、お庭の施工ニーズの検索ワードボリュームは、ここ5年で約1.6倍に急増しています。 では、参入する職人・業者・スタートアップが1.6倍に増えているか？ こんなに可能性を秘めていて、やりがいのあるジャンルはないのではないでしょうか。

日本の新築戸建ては、ハウスメーカーに依頼するのが一般的。 ハウスメーカーの営業担当者がお庭も含めて、提案やサポートをしてくれます。 しかし、ほとんどの方は家のことを考えるのが精いっぱいで、お庭のことは後回しになったり、 実際に生活してから理想のお庭のイメージができあがったりすることが多いようです。 では、どこに依頼するのか？ 家を建ててある程度経過すると、自分で職人や業者を探さなくてはいけません。 専門的な「剪定・植栽・外構」それぞれの職人・業者を探し、プランを練り、日程を調整する… これだけでもかなりの労力が必要です。 そんな課題を解決すべく、植栽から外構までワンストップのサービスを提供するのが、 「MIDOLAS（ミドラス）」です。 私たちは、これまで属人的なオペレーションが一般的だった造園・園芸業界に、「テクノロジー」と「マーケティング」でレバレッジをかけ、集客・提案・施工管理までを一元管理することにより、職人・業者の方々には得意領域である施工に特化することで、これまでにない生産性を実現しようとしています。 今回は、この「MIDOLAS」ユーザーのお庭リノベーションを一貫して担当するディレクターの募集です。 お客様が理想のお庭を作るまでには、資材選び・業者選び・金額など様々な悩みにぶつかります。 お客様の要望とライフスタイルに沿ったプラン提案から完成まで「お庭のプロ」として、サポートしてください。 ■具体的な業務内容 ・お問合せを頂いたお客様の対応 ・お庭の現地調査 ・リノベーションのプランニング ・カスタムオーダーサービス ・園芸用品の商品企画 ・施工パートナーの開拓・管理 ・資材調達 ・MIDOLASのサービス全体に関する企画・提案 ※入社後お任せする業務は、面談時にご経験とスキルにあわせて相談しながら決定します。