既存顧客への採用ソリューション提案を通じて、顧客の事業成長に貢献していただくポジションです！ ■メインで扱う商材：「LabBase就職」 研究を頑張る技術者・理系学生と企業をつなぐキャリアマッチングプラットフォームです。 スカウト・イベント・メディア・市場リサーチなど、様々なオプションを有しており、顧客の課題に合わせてカスタマイズして提案をしていきます。 ■募集背景 「LabBase就職」の新規導入企業の増加により、より広範囲にかつより深く利用企業様の採用成功を牽引していくことが求められています。 今後より多くの企業様に様々な価値を提供していくために、既存顧客向けセールスポジションを増員することになりました。 ■配属部門 「LabBase就職」の導入支援や企業の採用戦略の策定および成功に向けての伴走を行うカスタマーサクセス（＝既存向け法人営業）部門の所属になります。 ■ミッション 企業様の課題に応じて、スカウトサービスに拘らず、「LabBase就職」の強みである学生さんの理解・関係を活かしたソリューションを提案し、企業様へは採用成果を還元し、事業には売上の還元を行っていくことがミッションです。 ■個人/チームの目標 ・受注金額 ・1社あたりの受注単価 ・担当企業の契約継続数 ・契約継続率（平均継続率：80％） ■担当する顧客 ・外資系企業、大手メーカー、ベンチャー、スタートアップなど、企業規模は様々です ・「理系人材」「DX人材」「エンジニア人材」を採用ターゲットとした企業様がメインになります ・採用は経営の中でも重要アジェンダのため、採用担当だけでなく人事責任者、執行役員など経営レイヤーに提案する機会も多いです ■一人当たりの商談数 月に25〜35商談 ■商談形式 基本はオンラインでの商談となります ■一人当たりの担当顧客数 約50社/人（既存顧客100％） ■社内で扱うツール コミュニケーション：Slack 資料作成：Googleスプレッドシート、Googleスライド、Googleドキュメント 議事録：Googleドキュメント、Confluence 商談ツール：zoom、Google Meets、（顧客によっては）Teams ■仕事のポイント / やりがい ①目標に対してチームで楽しみながら追いかけられる環境です。 ・セールスチームと連携して取り組む「顧客単価向上プロジェクト」 ・チーム単位で競争しながら追加提案数を最大化する社内キャンペーン など、個人ではなく部署横断、チーム単位で目標達成に向けて動けます ②多くの企業が課題に抱える理系、IT，DX人材の採用課題解決の提案ができます。 ・大手メーカー企業様の「AI人材の採用」「ジョブ型採用」 ・スタートアップ企業様の「初めてのエンジニア採用」 など、今後需要が高まるポジションの採用支援を経験できます ③フルリモートで働きながら、キャリア形成も目指せる環境です。 ・現在フルリモート比率が90％以上で、沖縄、博多、大阪、京都、金沢、北海道など全国各地から勤務しているメンバーが多く所属しています ・自宅で勤務可能で出勤も必要ないため、ご家庭との両立や自己学習に時間を使うこともできます ■応募要件 - 無形商材の法人営業経験 - 社内の売上目標を6ヶ月以上達成したご経験 - 基本的なPC操作スキル（プレゼンテーション、データ整理など） - 知らないことに対して自ら学んでいける知的好奇心、学習意欲 ■歓迎要件 - 人事・採用コンサルタント経験 - 兼務含め何かしらの形で採用に関わった経験 - カスタマーサクセスとしての実務経験 - 企業へのシステム導入支援の経験 -チームマネジメントの経験 ■求める人物像 -LabBaseのパーパスに共感し、自ら達成しようという強い気持ちをお持ちの方 -目標やアウトプットへのこだわりと達成欲 -困難な状況でもがむしゃらに業務に取り組める方 -他者に向けたモチベーションを持てる方 -素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方 -人が好きでコミュニケーションを主体的に取れる方 ■カジュアル面談でお話すること カジュアル面談のお時間をいただけた方には、 ・研究市場における社会課題 ・課題に対してスタートアップしていくことの魅力やそこで得られる経験 ・キャリア上のメリット ・カスタマーサクセスの具体的な業務、働き方 など、ざっくばらんにお話ししたいと考えているので、ぜひ気軽にコンタクトください！