◎クラウド型電子契約サービス「クラウドサイン」 「クラウドサイン」は、契約締結から管理まで可能なクラウド型の電子契約サービスです。現在、電子契約サービス市場累計利用登録社数No.1※！ ※電子署名法2条1項に定める電子署名を用いる電子契約サービスにおいて、有償・無償を含む発注者側ベースでの利用登録社数 （株）東京商工リサーチ調べ 2020年3月末時点 フリーランスから大企業まで14万社以上が登録しており、「契約締結にかかる時間が90%削減された」「コストが85%削減された」など業務効率化やコスト削減に大きく貢献しています。 最近では、企業における在宅ワークの拡大に伴い、契約書の押印・受取のために出社することのない体制が構築され、事業継続計画に組み込まれるなど、企業活動に対する電子契約が果たす役割は高まっています。 ◎職務概要 三井住友フィナンシャルグループと弁護士ドットコムの合弁会社であるSMBCクラウドサインにて、エンタープライズ系企業（従業員500名以上規模）向けに「SMBCクラウドサイン」の導入提案を担当いただきます。 ※本ポジションは入社後すぐにSMBCクラウドサイン株式会社へ出向となります ◎職務詳細 SMBCクラウドサインでは、契約プロセスを「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービス「SMBCクラウドサイン」の提供を目指しています。現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、弁護士ドットコムの「クラウドサイン」をSMBCクラウドサインに提供しています。 エンタープライズ系企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーに対して、「SMBCクラウドサイン」を活用した業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間をかけて関係構築をし導入に至るケースもございます。 また「クラウドサイン」導入時の特徴として、営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入も多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多いため、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。 導入後はオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで改めて導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。 具体的には... ・SMBCグループやその他から流入するリードに対し、電話・メールやオンライン商談ツールを活用して営業活動を行う ・エンタープライズ系企業の特徴や業界による商流の違いを見極め適切なロードマップを策定する ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてSMBCクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める ◎対象 ・大手企業向け新規開拓営業経験3年程度 少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ぜひ話を聞きにきてください！