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中途採用
ソリューション営業/新規営業
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エントリー
on 2020/05/25 1,516 views

有名企業100社以上が導入!経営改善に繋げるSaaSの新規営業

株式会社ジーネクスト

株式会社ジーネクストのメンバー もっと見る

  • 日本大学卒業後、ゲーム会社へ入社。2001年 株式会社ジーネクストを設立。大学病院のレセプトコンピューターシステム・選挙名簿管理システム・大手フィルム会社向け販売管理分析システムの開発を経て、2003年に大手事務機器メーカーのお客さま相談室向けにシステム開発を行ったことをきっかけに、お客さまの「声」からビジネスチャンスを発見できると気付き、お客さま対応窓口に特化したソリューションを開発。大手企業を中心に、お客さま対応窓口を持つ100社以上の企業さまへのコンサルティング・ソリューションの導入に携わり、現在に至る。

  • Minoru Murata
    マーケティング

  • 株式会社ジーネクストに大学在学中にアルバイトとして、参画。
    創業メンバーとして技術基盤を構築。

    その後BtoCの世界に飛び込み、ソーシャルゲームの運用を学ぶ。
    高速PDCAや大規模アクセス、チームマネジメント、技術的なアーキテクチャなどなど。

    約2年間オンラインゲーム廃人(ニート)を経て
    株式会社ジーネクストにCTOとして復帰。

    現在は、オフショア開発の品質の管理、メンバーへの技術的なサポート、
    新規サービスの構築を行っている

  • 音楽で飯を食うことを夢に福島から単身上京。
    その際、親を納得させるために仕方なく専門学校へ入学する。

    専門学校を卒業後、親には正社員として一般企業で働いていると嘘をつきながらフリーターとなり音楽活動を続ける。

    テレフォンオペレータのアルバイトとして入社した企業にて、テレフォンオペレータ、スーパーバイザ、社内SE、情報システム部部長、業務推進部部長と叩き上げられる。

    現場、バックヤード、マネジメントを一通り経験した後、再度自分自身のスキルや将来像を見つめ直し、予てより興味のあったシステム会社に縁あって転職する。

    ちなみに、ここまでの間に「音楽で食う夢の断念」「大学入学」「結婚」「子...

なにをやっているのか

<お客さまの声はヒントの山!>
私たちは、お客さまから寄せられる様々な「声」を活かすためのソリューションを提供しています。企業が日々受け取るお客さまからのご意見やご要望は、喜びや悲しみ、時には怒りの感情を含んだリアルな顧客情報です。

そんなお客さまの声は、サービス向上や商品開発のヒントの山。企業の経営を変え、ビジネスチャンスを広げる貴重な財産です。それらを社内で共有し、課題を見える化・仕組み化できるソリューションが、自社開発サービスのDiscoveriezです。

このDiscoveriezは、いまや大手上場企業を中心に、約100社以上に使われるまでに成長しました。今後はAIを活用した自然言語処理を搭載することで、さらにスピーディな経営判断ができる独自のソリューションを目指しています。

また開発体制に関しては、グローバルな展開をしています。ベトナム拠点も進出から10年、ミャンマー拠点も4年が経ちました。主にIT関連のオフショア開発やラボ開発を展開しています。

なぜやるのか

  • 私たちは「お客さまの声で、世界を変える」というミッションのもと日々仕事を進めています!

〈相談室から日本企業の経営課題解決を目指す〉

もともとはゲーム会社に勤めていた代表の横治が、法人向けシステムのインターフェースに疑問を感じたことから始まりました。

「ゲームのインターフェースをビジネス向けのシステムに活かす」をコンセプトに立ち上がった会社がジーネクストの原点です。

その後、縁あって大手事務機器メーカーのお客さま相談室システムの開発に携わったことがきっかけで、「お客さまとの接点で得られる情報は、企業の価値を大きく変える」と強く感じました。

この経験から「お客さまの声で、世界を変える」というミッションをもとに事業を進め、
現在ではTVCMなどで見る大手のメーカーを中心に多種多様なクライアントに使われるプロダクトにまで成長することができました。

今後も「Discoveriez」を中心に、今までアプローチできなかった中小企業のお客さまへのアプローチと相談室および顧客対応業務が「企業の戦略・マーケの中心」になるよう業界をリードできる存在を目指しています!

どうやっているのか

  • 行動指針「多様性の力を信じる」を実現すべく12色の中から名刺を選べます!

〈さまざまな経験を持ったメンバーとともに多様性を追求した組織作りと働き方!〉

ジーネクストに入社する方は、SaaS・SierといったIT業界だけでなく、
大手広告代理店やコールセンター、コンサルや人材紹介など多様なバックグラウンドを持ったメンバーが多く在籍しています。

行動指針にある通り「多様性の力を信じる」をもとに、業務ではチームのメンバーの意見を聞いたり考えを否定しないことを大切にしています。

また、子育てやライフスタイルに合わせて1人ひとりが最大限にパフォーマンスを出せるような仕組みは下のようなものがある。

◎リモートワーク導入
 開発メンバーだけでなく、営業メンバーや管理メンバーも自宅や好きな場所で働けるリモートワーク制度を取り入れています。

◎時差出勤制度
 個人のライフイベント等により就業開始時間は8時、9時、10時開始から選べます。
 都合に合わせて毎月変更可能です。

◎社内文化活動「む~かる」
 社内の親睦を深めるため、全体懇親会・文化会・ワークショップ開催・社内報等、多角的な取り組みにより、コミュニケーションを促進する活動をしています。

今後もジーネクストを大きくする仲間と一緒に会社を作っていきます!

こんなことやります

当社は法人向けのSaaS事業におけるソリューション営業(新規開拓営業)を募集しています!

自社ソリューションの機能や強みを把握し、お客様のニーズや気付いていない課題を汲み取り、期待を超える効果や満足を生み出せるよう、お客様と一緒に知恵を出し合い並走するコンサルティングを担っていただきます。

また、新規顧客開拓や見込み客の発掘のためのマーケティングにも関わって頂けるポジションです。

私たちのクライアントは国内の有名企業がほとんどで、数は既に100社を超えています。その実績と、日々バージョンアップが進む自社ソリューションを1社でも多くの新しい企業に提案いただく事をお任せしたいと思っています!

【業務内容】
「お客さま相談窓口」向けSaaSのビジネスコンサルタントとして
・新規法人顧客の開拓
・クライアントの業務・経営の改善提案・実行

【必要なスキル・経験】
下記、いずれかの経験
・法人顧客に対する新規営業経験
・ソリューション提案営業の経験
・ITサービスやシステムの導入サポート経験

【下記のような方は大歓迎です!】
・SaaSの営業経験
・SaaS企業でのマーケティング経験
・ベンチャー企業で法人営業経験
・大手企業の経営課題を改善するコンサルタントに挑戦したい方
・法人営業としてのスキルを伸ばしていきたい方
・営業マネージャーや営業幹部を目指したい方

少しでもご興味を持って頂ければ、ぜひ一度カジュアルにお話しましょう!
まずはお話できることを楽しみにしております。

会社の注目のストーリー

新しい採用資料ができました!
【代表インタビュー後編】ジーネクストの海外展開と働くメンバーを聞いてみた!
ジーネクストのメンバーが本の編集を担当しました♪
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会社情報
株式会社ジーネクスト
  • 2001/07 に設立
  • 23人のメンバー
  • 社長がプログラミングできる /
    1億円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
  • 東京都千代田区飯田橋4丁目7番地1 ロックビレイビル5階
  • 有名企業100社以上が導入!経営改善に繋げるSaaSの新規営業
    株式会社ジーネクスト