Fringe81株式会社は2021年10月1日、Unipos株式会社へ商号変更致しました。 提供中のHRテックサービス「Unipos」を社会に広め、Uniposが体現する感情報酬を社会に実装するべく、総額38億円の資金調達及びSansanとの資本業務提携契約の再締結をしました。中期的にSansanグループに参画し、Uniposの永続的な成長を目指します。 Uniposの成長を通じ当社が実現したいものは、「感情報酬」の社会への浸透（社会実装）です。 当社が考える感情報酬とは「前向きな行動の糧となる大切なもの」であり、Uniposはテクノロジーの力により感情報酬を実現するものです。 2022年3月期以降のUniposの事業成長を成し遂げ、感情報酬をさらに社会に実装させる取り組みを続けてまいります。

Uniposが提唱する「感情報酬」 誰もが、行動の原動力になるような心を揺さぶられた経験があるのではないでしょうか。 働く仲間からもらった何気ない一言。苦楽をともにした仲間と一緒に成果を称えるうれしさ。お客様からもらった自分の行動への言葉。お世話になった人からの厳しくも温かいフィードバック。私達はこういった「前向きな行動の糧となる大切なもの」を「感情報酬」と呼んでいます。 テクノロジーの進化により、こういった以前より取り交わしていた感情報酬を簡単に送れたり、残しておいたり、 活用することができるようになりました。Uniposは、働く人同士の感情報酬を簡単に送れるようにしたものです。これを今後さらに拡張していきたいと考えています。 不確実な未来が待ち受ける中、挑戦的で前向きな行動を行うことは、怖さも伴います。感情報酬が社会基盤となることで、個人が気兼ねなく挑戦的で前向きな行動を行うことができると私達は信じています。誰もが前向きな行動や挑戦を率先して行い、その行動が指さされもせず、馬鹿にされもせず、 お互いに認め合うことで、個人の挑戦や行動が称賛される社会を実現していきたいと考えています。

国内初のピアボーナスを実現した「Unipos」は、従業員一人ひとりの貢献を見える化することで、様々な組織課題を解決するWebサービスです。 【 Uniposはどんなサービスなのか？ 】 Uniposは、従業員同士が「感謝の言葉」+「ピアボーナス®」をWeb上で送り合えるサービスです。従業員の貢献・活躍にスポットライトが当たることで、モチベーション向上や相互理解の促進、協力体制の強化に繋がるなど、テレワーク等で離れて働く中でも従業員同士の信頼関係を強化し、組織を強くします。2017年からサービスを開始し、同業のITベンチャー企業を中心に導入が始まりましたが、直近は大手企業への導入も進み、340社以上に採用されています。働き方が変わる今の時期に、世間から注目と評価を集める成長中の事業です。 【 Uniposはなぜ生まれたのか？ 】 このサービスは、弊社の社内表彰制度である「発見大賞」をヒントに開発されています。発見大賞とは「新しい発見」を大切にする独自のMVP選出制度で、毎月社員全員が、自分以外の社員の行動や成果から、その人の影ならぬ努力などスポットライトを当てたいと思ったことを投票＝発見します。社員全員の投票で最も素敵な「発見された人」を選び賞賛するものです。例えばエンジニアやバックオフィスなど、成果を数値で表現しにくくでも、素晴らしい言動が皆に知れ渡り、賞賛でき、働き甲斐にもつながる、とてもエモい制度です。 【 Uniposの今後の可能性は？ 】 組織力強化を目的に導入を検討する企業が増えています。働き方改革による業務効率化（従業員のパフォーマンス向上）や、リモートワークが増える今後の働き方での組織づくり（エンゲージメント、仕事の見える化）など、時流にFitしたサービスとしてさらに拡大していくと共に、社会貢献の体験に繋がるSDGsプランや、Uniposデータを元にした組織コンサルティングサービスなど、新たな価値を生み出していくユニークなプロダクトです。

■ 仕事概要 Uniposのフィールドセールス／コンサルティングを担当します。マーケティング／インサイドセールス／カスタマーサクセスの各担当と連携し、Unipos導入までの顧客活動と、その後のアカウントマネジメントが主なミッションです。 ■ 担って欲しい役割 大手顧客向けの活動です。サービスの特性上、スタートアップ企業やIT・HR業界では早くから導入が進みましたが、直近では大手企業からのニーズも増加しています。大手顧客は導入決定までのプロセスが長く、導入後のオンボーディングやマネジメントも重要です。その戦略立案から深耕までの中心を担っていただく予定です。 ■ 具体的な業務 ・中長期の視点での顧客深耕を能動的に推進 ・顧客の理想状態から解決したい課題の可視化 ・課題解決への施策検討、スケジューリング、解決状態の数値化 ・社内外関与者とのプロジェクトマネジメント ※ご経験・ご志向により、組織マネジメントや全体のセールス戦略立案にも関わっていただきます。 ■ 求める経験・スキル < MUST要件 > ・大手企業向けのセールス／コンサルティング経験3年以上 ・経営者や部門責任者など、意志決定者へのアプローチ経験 < WANT要件 > ・担当顧客と中長期で関係構築し、継続的に成果を出した経験 ・顧客に提案や合意形成するための企画をドキュメント化した経験 ・SalesforceなどCRMを活用したセールスプロセスの可視化や改善活動の経験 ・WBSを用い、顧客や社内とのプロジェクトマネジメント経験 < 必要なコンピテンシー > ・Uniposのビジョンや前例のないプロダクトへの理解と共感 ・業務上で計数（KPIなど）を用い、自律的に成果を求める姿勢 ・状況変化に対応して、仮説検証を繰り返し、独自の工夫をする姿勢 < 求める人物像 > ・Fringe81やUniposのビジョン、ミッションに共感できる方 ・顧客志向が高く、Uniposを通じて課題を解決したい意気込みがある方 ・求人を見て、自分なら✕✕したい、✕✕できるという想いがこみ上げる方 ■ 募集背景 大手企業向けのフィールドセールス組織強化のための増員です。リモートワークの拡大に伴い、社員間コミュニケーションの活性化、組織の一体感醸成、仕事の見える化など社会的に注目を集めるようになり、大手企業からのニーズも拡大しています。業種も規模も様々な顧客ニーズに応える体制を強化していきます。 ■ この求人の魅力 < 前例のない、時代に合ったサービスを自信を持って届ける > リモートワークのような働き方の変化に必ず必要になる、社員間コミュニケーションや組織エンゲージメントの強化を支援するプロダクトです。 < 大手顧客の組織成長に、長く・深く携わる > 導入して終わりではなく、導入後に成果が出るまで全体のプロジェクトマネジメントを行います。長期的に顧客支援をし、部門をまたいだ深耕を目指していきます。 < グローバルSaas、新サービスを一緒につくる > Uniposは欧州（独）に拠点を持ち、グローバル対応も進めています。また、ピアボーナスとは異なり社会性の高い団体への寄付ができるSDGsプランも誕生しています。多くの顧客に支持されるサービスを目指して、今後も進化を続けていきます。 ■ Uniposはどんなサービスなのか？ Uniposは、従業員同士が「感謝の言葉」+「ピアボーナス®」をWeb上で送り合えるサービスです。従業員の貢献・活躍にスポットライトが当たることで、モチベーション向上や相互理解の促進、協力体制の強化に繋がるなど、テレワーク等で離れて働く中でも従業員同士の信頼関係を強化し、組織を強くします。2017年からサービスを開始し、同業のITベンチャー企業を中心に導入が始まりましたが、直近は大手企業への導入も進み、370社以上に採用されています。働き方が変わる今の時期に、世間から注目と評価を集める成長中の事業です。 ■ Uniposはなぜ生まれたのか？ このサービスは、弊社の社内表彰制度である「発見大賞」をヒントに開発されています。発見大賞とは「新しい発見」を大切にするFringe81独自のMVP選出制度で、毎月社員全員が、自分以外の社員の行動や成果から、その人の影ならぬ努力などスポットライトを当てたいと思ったことを投票＝発見します。社員全員の投票で最も素敵な「発見された人」を選び賞賛するものです。例えばエンジニアやバックオフィスなど、成果を数値で表現しにくくでも、素晴らしい言動が皆に知れ渡り、賞賛でき、働き甲斐にもつながる、とてもエモい制度です。