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on 2020/06/23 126 views

前例のないSaaSプロダクトの導入コンサルタントを募集!

Fringe81株式会社

Fringe81株式会社のメンバー もっと見る

  • 在学中に友人が立ち上げた株式会社mikanにてCTOを経験後、
    2015年10月に遅れてきた新卒としてFringe81にジョイン。
    コミュニティアプリ「シンクル」の立ち上げにエンジニアとして関わり、
    現在は、Fringe81初のHRテック事業として子会社化した「Unipos」の社長に就任。
    海外国内問わず新しいサービス大好き人間。

  • 2008年より新卒でFringe81株式会社(旧RSS広告社)に入社。
    RSS上の広告ネットワーク「TrendMatch」から始まり、Fringe81が提供してきたアドテク系プロダクトの事業立ち上げや、2014年7月よりFringe81初の人事担当として3年間人事採用の立ち上げを行った。
    2017年6月より、新規のプロダクト立ち上げを行った後、2018年1月よりメディアグロース事業部にて新興メディアの収益向上を目指す事業に従事。
    2018年10月からはHR-techの新規事業Uniposのコンサルティングセールスを担当。
    趣味は海外旅行で、バックパックを背負って世界遺産巡りをしな...

  • 2017年3月にFringe81株式会社へ入社。
    入社して2ヶ月で全社月間MVPの「発見大賞」を受賞後、そのクォーターののクォーターMVPを受賞。
    現在は、Unipos株式会社で大手企業中心のSalesを行う。

  • ピアボーナス「Unipos」のマーケティング執行役員

なにをやっているのか

  • 未踏の地に到達した際、その証明として旗を立てることからシンボルを旗にいたしました。Fringeの頭文字を使用した「F-Flag」と呼びます。
  • Fringeの「e」であり、explorerの「e」でもある「e」の文字を東京の緯度である、35°41'N傾けております。いつまでも未踏の地を探し続けると言う決意とコンパスに見立てる表現をしております。

Fringe81株式会社は、2005年4月にネットエイジ(現ユナイテッド)グループ のRSS広告社として設立。2013年3月にMBOにより、ユナイテッドから株式を取得して独立した会社です。

インターネット広告事業への注力は継続しつつ、13期目にHRtech市場という新たな領域に進出、2017年にマザーズ市場へ上場しました。

『Fringe』とは「最先端」「前衛的」の意味があり、"日本発"で世界に先がけたデファクトを創造するという意味を込め、日本の国番号『81』を加えた『Fringe81株式会社』を社名としました。

ベンチャー企業ではありますが、設立からは10年以上経っており、たくさんの成功と失敗を重ねてきています。
たくさんの経験の中で私たちが培ってきた強みは、精度の高い仮説とそれを着実に実行する行動力・実行力、そしてそれを支える組織・文化です。新しいものを常に探求し、イノベーションを生み出す集団として日々成長を続けています。

現在、Fringeは2つの事業領域で様々なサービスを展開しています。

<広告ビジネス事業>
「事業企画/開発から販売を高速に行うことを強みとし、顧客/メディアの新たな解決を解決し続ける広告事業組織」をコンセプトに、短期的ではなく中長期的な改善プロセスを通じた広告主のビジネスの成長支援をしています。Webマーケティングという側面から、広告商品の企画/開発/販売や、最適なマーケティングプランの提案/実行を行っていきます。

<HR Tech事業>
HRテクノロジー領域において、法人向けソフトウェアを開発・販売しています。
2017年、従業員同士がオープンに少額の成果給(ピアボーナス)を送り合う”新しい成果給のカタチ”「Unipos」をリリースしました。「すべての働く人にスポットライトを」という理念を実現するべく、組織課題に悩まれている企業様への導入を進めています。リリース2年で導入社数は340社を超え、大企業からベンチャーまで幅広く支持されています。欧州拠点の設立やSDG'sプランのリリースなど、成長拡大中のサービスです。

なぜやるのか

ビジョンとして私たちが掲げるのは「Reshape the World」。つまり新しい地球の未来を作ることです。今あるものを「変える(change)」のではなく、新しく「かたちづくる(reshape)」ことを目指しています。

また、「Be an Explorer(探検者たれ)」を理念に掲げ、多くの人を熱狂・魅了させる未知を探検し見つけることで、より良い世界を創っていくことを目指しています。

さらにFringeには、社員一人一人の行動規範として「Do,Dive,Deep」という3つのバリューが存在します。

バリューは各事業の価値連鎖分析から、利益を生み出している源泉となる価値観・思考を見つけ出し言語化しています。

Do

他律的ではなく自律的に動き、一人のプロフェッショナルとして自立した姿勢を持って行動する。たとえ「精度の高い考察」をしても、高いレベルで実行されなければ、机上の空論となってしまいます。他の会社にしてみれば普通のことかもしれませんが、Fringeではそれを常に高いレベルで論理的に実行する。そして「やらされている」という他律的姿勢ではなく、自律的に自己を律し、行動する。そういう人々の集団で在りたいという企業スタンスを表現しています。

一人の探検者として「自立」した能力の高い人が集まっている企業こそ、大きな大義(未知なる領域の開拓)を達成すると信じて。そのようなメッセージが「Do」には含まれています。

Dive

新しいコトを探求し、常に未知なものに飛び込む姿勢をもったチャレンジャーで在り続ける。経営者は常に新しい「知」に飢えています。なぜならその新たな知識の組み合わせによって、次の経営戦略が決定されていくからです。「Do」と「Dive」は、トレードオフの関係にあります。既存の仕事に加え、ちょっとした新しい「知」を得ることで、ワクワクするような新結合を起こすことが可能だと信じています。Diveとは「新しいコトを探求」すること。この新しいコトの探求が、小さなイノベーションへとつながるはずです。

Deep

実行を通して精度の高い仮説を立てる。深く考察する。「Do」「Dive」に加えてもうひとつ、Fringeの企業文化には「深い考察」というものが存在しています。物事を深く考えてから意見をするということ。つまり、浅い発言はFringeらしくないのです。

常に相手のこと・自社のことを考え、本質的な意見を交換していくことが求められます。広告事業においても、HRなどのバックオフィス系においても、これは当てはまります。豊富な専門知識を持ち、高いレベルでアイデアを発信してことが重要になります。

大志を抱きながら着実な行動の積み重ねをしていくことで、多くの人々を熱狂させる未踏の知となるサービスを生み出すことができ、より良い世界を創り出せると私たちは信じています。

私たちがこれまで大事にしてきた理念・ビジョン・バリューの大事な部分を守りながらも、より進化した会社・組織・サービス創りにFringeならではの主体性・当事者意識を持ちながら、そして今のフェーズならではのダイナミックさで、関わっていただくことが可能です。

どうやっているのか

私たちが大事にしている理念や文化に共感でき、それを体現しながら会社づくりに関わりたいというメンバーが新卒・中途入社関わらず揃っています。中途入社メンバーは、人材・金融・メーカーなど出身業界は様々です。

【文化】
Fringeを代表する文化のひとつである「発見大賞」。FringeオリジナルのMVP制度です。
毎月自分以外の社員の行動や成果から、その人の新しい一面や「みんなに知ってほしい!」と思った点をまとめて投稿&全社員で投票をし、投票で「一番発見された人」を表彰する制度です。
通常MVP制度というと、成果が数値化しやすい営業職など特定の社員に集中しやすい傾向にありますが、「発見大賞」ではエンジニア・営業など職種に関わらず、社員全員が同じ視点で評価されます。
なお、この沢山の人にスポットライトをあてたいという想いから作った表彰制度である発見大賞をヒントにつくったサービスが「Unipos」です。

【組織】
役員⇔事業部長⇔リーダー⇔スタッフ、とシンプルなレポートラインのため、横の繋がりや連携はもちろん、縦のラインでの意見交換や問題提言を日々ダイレクトにすることができます。社員と役員の垣根もない風土です。

【制度】
上長との目標設定面談は毎月実施され、1か月ごとに振り返りや今後のビジョンについて話をします。
自身のために・組織のためにどういうチャレンジをするのか、細かいフォローや密なコミュケーションを取れるような仕組みです。

【キャリアステップ】
チームの中でマネジメントラインとして進む道のほか、スペシャリストとして極めていくことや新規事業の立ち上げ、部署間の異動など、手を挙げた方には幅広い可能性があります。
また年齢や年数などの縛りもなく評価をされるため、正当な評価の中で早く成長していくことが可能です。

こんなことやります

■ 仕事概要
Uniposのフィールドセールス/コンサルティングを担当します。マーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスの各担当と連携し、Unipos導入までの顧客活動と、その後のアカウントマネジメントが主なミッションです。

■ 担って欲しい役割
大手顧客向けの活動です。サービスの特性上、スタートアップ企業やIT・HR業界では早くから導入が進みましたが、直近では大手企業からのニーズも増加しています。大手顧客は導入決定までのプロセスが長く、導入後のオンボーディングやマネジメントも重要です。その戦略立案から深耕までの中心を担っていただく予定です。

■ 具体的な業務
・中長期の視点での顧客深耕を能動的に推進
・顧客の理想状態から解決したい課題の可視化
・課題解決への施策検討、スケジューリング、解決状態の数値化
・社内外関与者とのプロジェクトマネジメント
※ご経験・ご志向により、組織マネジメントや全体のセールス戦略立案にも関わっていただきます。

■ 求める経験・スキル
< MUST要件 >
・大手企業向けのセールス/コンサルティング経験3年以上
・経営者や部門責任者など、意志決定者へのアプローチ経験
< WANT要件 >
・担当顧客と中長期で関係構築し、継続的に成果を出した経験
・顧客に提案や合意形成するための企画をドキュメント化した経験
・SalesforceなどCRMを活用したセールスプロセスの可視化や改善活動の経験
・WBSを用い、顧客や社内とのプロジェクトマネジメント経験
< 必要なコンピテンシー >
・Uniposのビジョンや前例のないプロダクトへの理解と共感
・業務上で計数(KPIなど)を用い、自律的に成果を求める姿勢
・状況変化に対応して、仮説検証を繰り返し、独自の工夫をする姿勢
< 求める人物像 >
・Fringe81やUniposのビジョン、ミッションに共感できる方
・顧客志向が高く、Uniposを通じて課題を解決したい意気込みがある方
・求人を見て、自分なら✕✕したい、✕✕できるという想いがこみ上げる方

■ 募集背景
大手企業向けのフィールドセールス組織強化のための増員です。リモートワークの拡大に伴い、社員間コミュニケーションの活性化、組織の一体感醸成、仕事の見える化など社会的に注目を集めるようになり、大手企業からのニーズも拡大しています。業種も規模も様々な顧客ニーズに応える体制を強化していきます。

■ この求人の魅力
< 前例のない、時代に合ったサービスを自信を持って届ける >
リモートワークのような働き方の変化に必ず必要になる、社員間コミュニケーションや組織エンゲージメントの強化を支援するプロダクトです。
< 大手顧客の組織成長に、長く・深く携わる >
導入して終わりではなく、導入後に成果が出るまで全体のプロジェクトマネジメントを行います。長期的に顧客支援をし、部門をまたいだ深耕を目指していきます。
< グローバルSaas、新サービスを一緒につくる >
Uniposは欧州(独)に拠点を持ち、グローバル対応も進めています。また、ピアボーナスとは異なり社会性の高い団体への寄付ができるSDGsプランも誕生しています。多くの顧客に支持されるサービスを目指して、今後も進化を続けていきます。

■ Uniposはどんなサービスなのか?
Uniposは、従業員同士が「感謝の言葉」+「ピアボーナス®」をWeb上で送り合えるサービスです。従業員の貢献・活躍にスポットライトが当たることで、モチベーション向上や相互理解の促進、協力体制の強化に繋がるなど、テレワーク等で離れて働く中でも従業員同士の信頼関係を強化し、組織を強くします。2017年からサービスを開始し、同業のITベンチャー企業を中心に導入が始まりましたが、直近は大手企業への導入も進み、370社以上に採用されています。働き方が変わる今の時期に、世間から注目と評価を集める成長中の事業です。

■ Uniposはなぜ生まれたのか?
このサービスは、弊社の社内表彰制度である「発見大賞」をヒントに開発されています。発見大賞とは「新しい発見」を大切にするFringe81独自のMVP選出制度で、毎月社員全員が、自分以外の社員の行動や成果から、その人の影ならぬ努力などスポットライトを当てたいと思ったことを投票=発見します。社員全員の投票で最も素敵な「発見された人」を選び賞賛するものです。例えばエンジニアやバックオフィスなど、成果を数値で表現しにくくでも、素晴らしい言動が皆に知れ渡り、賞賛でき、働き甲斐にもつながる、とてもエモい制度です。

会社の注目のストーリー

「空気を読むな、Diveしろ!」ーー元バンドマンがエンジニア一本で勝負する理由
いい会社に入るのではなく、素晴らしい会社を創る、でいきませんか
【Fringe81: 1年目の誓い】企業なんて正直どこでも良い。そう思っていた私がFringe81を選んだワケと今の想い
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会社情報
Fringe81株式会社
  • 2012/11 に設立
  • 210人のメンバー
  • 海外進出している /
    1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 43F
  • 前例のないSaaSプロダクトの導入コンサルタントを募集!
    Fringe81株式会社