アドビというと、PhotoshopやIllustrator、最近であればXDといったクリエイティブツールが有名ですが、企業のマーケティング活動全般を支援するプラットフォーム「Adobe Experience Cloud」が日本でも急成長しています。 ウェブ解析からコンテンツ管理（CMS)、メールキャンペーン（MA)から広告出稿最適化、そしてパーソナライゼーションからコマースまで、デジタル時代のマーケティングにおいて必要なツールが「全て」揃っており、複雑化するデジタル時代のお客様のニーズをひとつの「プラットフォーム」で捉え、最適なマーケティングを実施することが可能です。 さらに、単なる「ツールベンダー」に留まらず、デジタルマーケティングやデジタル変革に精通したコンサルタントを社内に多数揃えており、「デジタルと言ってもなにをすればいいのかわからない…」というお客様を強力に支援。コンサルティング部門は毎年40％以上の成長を遂げ、過去3年で売上は3倍以上と急成長を遂げています。 日本企業の多くがいま直面している「どうやればいいの？」という差し迫った課題に、ソフトウェアからサービスまで「一気通貫」で解決策を提示できるのはアドビだけです！

「人々は製品を買うのではなく、体験を買う」 アドビCEOシャンタヌ・ナラヤンの言葉です。 多くの企業がユーザーにとって魅力的な「体験」を作り出そうとしていますが、うまくいっていません。彼等の持っている顧客情報は「分断」され、ユーザーが本当に望んでいる体験を提供できていないからです。 アドビはプロダクトとコンサルティングが一体となって、その「分断」を繋いでいきます。顧客企業の対等なパートナーとして、今のユーザーが本当に価値を感じられる体験を一緒に生み出していく。これこそが我々が目指すコンサルティングです。

アドビはそのプロダクトだけでなく働き方でもクリエイティブ、つまり「自由と創造」を大切にしています。 個人に大きな裁量があり、働く時間や場所も自由です。創造性をなにより重要な要素と考えており、ダイバーシティ＆インクルージョン、つまり、人材の多様性を認める考え方と、個々を活かす考え方を徹底しています。 事業への熱い想いを軸にして、この多様なメンバーが一丸となって新しい価値づくりに日々邁進しています。自らのユニークな強みを活かし、多彩なメンバーとコラボレーションしながら活躍していける環境です。

当社のドキュメントソリューション領域では、すべての業務に欠かせない文書（ドキュメント）から、業務改善、生産性向上、働き方改革と顧客体験向上をサポートします。またOEM製品として印刷業界向けに従来のプリンター機能の概念を覆す次世代のRaster Image Processorを提供しています。多くの企業がドキュメントワークフローを紙からデジタルに転換することを検討しており、印刷業界においてもデジタル転換は重要なトピックです。また当社のOEMビジネスは人工知能と機械学習によって、印刷業界の問題を解決し新しい付加価値を提供することで、製造業のビジネスの成長にも貢献しています。 　 【業務内容】 当社OEM製品の販売を担当いただきます。主な顧客は大手印刷機メーカーです。既存顧客に対して既存の製品を販売することはもちろんのこと、新しい技術や製品を開発することや、新しいマーケットに対して提供することも期待されています。 このポジションでは多くの関係者と緊密に連携することが求められます。例えば、マーケットのトレンドを顧客のCXOレベルに情報提供する、顧客のニーズを理解した上で技術的要求と価格を決めるために海外の開発チームと連携する、ライセンス契約のために法務と連携する、という連携が考えられます。 　 【得られるスキル・経験】 ・専務取締役直下のポジションであり収益の面でも重大なインパクトをもっており、大きな責任をもつポジションです。 ・中長期的には印刷以外のOEMビジネスを立ち上げていく展望があり、事業開発、戦略企画の経験を積める機会があります。 【求める経験】 必須（MUST） ・目安5年以上のIT業界における法人営業経験 ・OEM営業の経験、組み込みソフトウェアの営業経験、プリンターメーカーへの営業経験のうちいずれか一つ ・ビジネスレベルの日本語・英語 歓迎（WANT） ・ソフトウェアの知識 ・印刷業界の知識やネットワーク ・対人コミュニケーションスキル、リレーションマネジメントスキル