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法人セールス
中途
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on 2020/06/30 976 views

導入実績2,000社超!法人向けサービスの成長を加速させるセールス募集!

株式会社Schoo

株式会社Schooのメンバー もっと見る

  • 2016年旧インテリジェンスに新卒入社し、新卒でキャリアアドバイザーに配属(当時185名同期の中で5名配属)現在は企画管理部門のクライアントの転職支援に従事。新卒採用面談にも関わる。2018年10月より株式会社Schooに転職し法人事業にてスクーのサービス導入支援に関わる。「自発的に学び続ける組織」を創るべくジョイン。

    【パラレルキャリアについて】
    ・株式会社YeLL
    2018年1月よりHRtechの株式会社YeLLにての《1on1》のクラウド上司として社外活動にも従事
    ・株式会社ポジウィル
    2018年10月より求人を紹介しないオンラインキャリアカウンセリング「そうだん取ドットミー」の...

  • 企業の『学び合う文化づくり』の伴走パートナーとして、人事の皆さまと力を合わせていきたいと、2021年7月に立ち上がったカスタマーサクセスのマネジャーを担っています。

    【経歴】
    ・KDDI株式会社(2014年〜)
    ・アビームコンサルティング株式会社(2018年〜)
    →官公庁の庁内システムを設計構築するシステムエンジニア

    【Schooに入社した経緯】
    お仕事を両立しながら別に、プライベートで自分の興味でもあった保育士資格の資格を経て、学び嫌いだった私が大人になっても楽しんで学び続ける自分の行動に面白みを感じ、2020年2月にSchooに入社しました。
    楽しんで学んでいる大人の近くで、楽し...

  • Yuika Tani

  • Schooの取締役 COOをやってます。
    これまではやってきたことは以下の通りです。

    <主な経歴>
    2000年日本電気株式会社に入社。
    2007年株式会社リクルートに入社。R25のWeb/モバイル事業の戦略・サービス企画・商品企画を担当。
    2010年にリクルートの住宅セクションにて、不動産ポータル「SUUMO」の戦略・企画・集客・ブランド・事業開発など、数多くの業務に従事。
    2016年3月に在職中に大学院へ通い、MBAを取得。
    2017年、株式会社リクルート住まいカンパニーの役員に就任し、不動産ポータル「SUUMO」のネット部門の責任者として従事。
    2018年4月株式会社スクーへ入社。...

なにをやっているのか

サービスサイト:http://corp.schoo.jp/service/
会社説明資料 :https://speakerdeck.com/schoo/schoo-corporate-profile
エンジニア資料:https://speakerdeck.com/schoo/missionwo-purodakutotodong-kifang-de-ti-xian-suruzu-zhi-enziniacai-yong-zi-liao

●私たちについて
「世の中から卒業をなくす」をミッションに学び続ける大人を増やすことで、社会が抱えている課題の解決速度を加速させていくことをビジョンとしているスタートアップです。
大人が学び続けるために障害となるもの、時間・お金・距離・面白くない・何を学べばいいか分からないなどを一つ一つ解決し、その先にある今よりもっと豊かな人生を強く支えることで、社会を変革していきたいと思っています。
真に社会課題を根治していくためにも、社会公益性と経済収益性を高いレベルで両立させるという極めて難易度の高いビジネスドメインを創業からぶれることなく歩んでいます。

●事業について
toC事業:
大人がずっと学び続けるオンライン生放送学習サービスを運営しています。2012年の開始後から生放送授業を365日無料提供を続け、過去アーカイブは7,600本・会員数は72万人を突破。

法人事業:
上記過去アーカイブと法人向けの専用授業がいつでもどこでもいくつでも受講できるサービスを展開。研修や福利厚生目的での導入社数は累計2,400社(2021年12月現在)

高等教育機関DX事業:
大学や専門学校のハイフレックス授業やオンデマンド授業に対応できる配信システム兼学習管理システムの提供で、高等教育機関のDX推進を支援しています。

新規事業:
ミッション・ビジョン逆算からした次の10年の戦略に沿って、0→1の事業開発を行っていきます。奨学金や学費、研究費のイノベーション、移民問題や国境流動化のイノベーションなど。

なぜやるのか

本来、「学び」に終わりはないはずです。
特に圧倒的に変化する21世紀においては、大学までの教育や社会人になってから今までに身に付けた常識や仕事のやり方だけで未来を切り拓くことは不可能であり、誰にとっても学びにより自分を進化させ続けることが必要です。
一方、学ぶ意欲があっても学びには多くの障壁が存在します。例えば、モチベーション・時間・費用・教育機関へのアクセスなどです。

これらの障壁をテクノロジーの力で取り除き、すべての人が学び続けられる世界=つまり卒業のない世界を真剣に目指しているのがSchooという会社です。

こんなことやります

当社のBtoB事業は2015年に立ち上がりました。
サービススタート以降の成長は著しく、2021年6月時点でついに累計導入社数が2,000社を超えました。

リモートワークが進んだことにより、企業の教育研修もオンライン化が加速しており、お問い合わせにすぐ対応仕切れないほどの状況です。
このため、一緒にマーケットの開拓に携わっていただける新メンバーを募集しています。
マーケットを俯瞰するとまだまだ開拓余地は広大であり、プロダクトも、もっと成長させられると考えています。

■お任せしたいこと
BtoB事業にはいくつかのプロダクトが存在しますが、お任せしたいのはSchooの6,300本以上のコンテンツを人材育成にお役立ていただく「Schooビジネスプラン」を中心にお任せしたいと考えています。
現在、セールスチームでは以下を担っています。

・インバウンド/外部から商談化されたアポイントへの訪問(現在はすべてオンライン商談)
・商談から受注までの全プロセス(課題ヒアリング、提案作成、デモ実演、クロージング、期待値調整、受発注処理、導入支援 etc.)
・問い合わせ対応や営業案件の管理
・クライアントとのリレーション構築
・カスタマーサクセスや社内各部署と連携しての継続的な価値提供(受注後)
・顧客の課題や要望の吸い上げ、およびプロダクト開発へのフィードバック
・営業企画の一部(リサーチ、営業資料の作成/管理)

これまで、企業向け人材育成・研修マーケットは「学習に必要なコンテンツを提供する」を目指していました。しかし、人事が学習コンテンツを用意しても現場はほとんど学んでくれない、1回限りの研修なので次につながらない、このため研修の効果が出ない、といったことが発生し続けていました。

変化が早く不確実性の増大するVUCAの時代では、学び続けること成長し続けることの重要性が上がりづけています。もはや「生き残るために必須の条件」と断言すべきかもしれません。そんな時代の組織に必要なのは、コンテンツをただ用意することではなく、組織が学習し続け、成長し続けるための仕組みづくりです。この変革を支援するのが営業の仕事ですが、もちろん容易なことではありません。
これが当社営業の難易度が高い理由であり、仕事のやりがいでもあります。

なお、当社事業の考え方については以下の記事をご参照ください。

参考:法人事業責任者中西インタビュー「事業責任者インタビュー:正解の無い時代に「研修」ではなく「学習機会」を。」
https://www.wantedly.com/companies/Schoo/post_articles/114845
※少し古いインタビューですが、基本的な考えは変わっていません。

「転職するは迷っているが、詳しく話をきいてみたい」といった方にはカジュアル面談を実施することも可能です。気軽にご連絡ください。

■応募条件
< MUST >
・ 組織の人材育成や学びに対する強い興味
・法人営業もしくはコンサルタント(プロジェクト領域は不問)としてのご経験(2年以上)
・無形商材における法人営業経験

< WANT >
・人事領域に関する知見(教育・育成)
・大手企業における稟議/意思決定フローへの理解
・以下に挙げるような、意思決定/推進プロセスにおいて一定の複雑性が存在する業務に取り組んだご経験があること
  ・3ヶ月程度のセールス期間が必要なプロダクトの販売経験
   ・自社における3〜6ヶ月程度のプロジェクト推進経験
   ・他社巻き込んだアライアンス経験

< こんな方と働きたいです >
・Schooのビジョン・ミッションやカルチャーに共感していただける方
・ 「過去や周囲の意見を否定する」ではなく、受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方(Schooでは「受信力」と呼んでいます)
・ 状況が変化する中での意思決定や、社内外への意思決定支援の難しさを面白いと捉えていただける方

※応募多数の場合、Wantedlyプロフィールを拝見させていただき、お話させていただきたい方にご連絡差し上げます。ご経歴のアップデートをお願いします。

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会社情報
株式会社Schooの会社情報
株式会社Schoo
  • 2011/10 に設立
  • 180人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都渋谷区鶯谷町2-7 エクセルビル4階
  • 株式会社Schooの会社情報
    導入実績2,000社超!法人向けサービスの成長を加速させるセールス募集!