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エージェント業の当たり前に変革を起こす、フィールドセールス担当を募集!

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on 2020/07/07

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エージェント業の当たり前に変革を起こす、フィールドセールス担当を募集!

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植木 大介

1992年生まれ。滋賀生まれ 人材業界で求人広告の営業として全社表彰などを獲得した後、SCOUTER代表中嶋からリリース前のSCOUTERの構想を聞き、SCOUTERへの強い共感から、サービスリリース前にジョインを決意。2016年4月から、営業のマネージャーを担いながら、広報・PRに取り組んだ後、Saasサービスの立ち上げ。そのままオウンドメディアの立ち上げ後、マーケティング責任者に従事し、COOから事業責任者を引き継ぎ事業責任者を務める。 自身でも東南アジアを中心としたCo-living事業を運営する会社を経営する。

佐々木 英雄

通称”歩く情熱” 情熱が服着て歩いてる、と言われるくらい熱いみたいです。笑 また、目がマジ!とか目力半端ない!と一緒にやっている学生達からよく言われています。 福岡県福岡市出身のバリバリの博多ッ子です! 今の事業や考えを形成するに至る背景には、自分の今までの人生経験が大きく反映されています。より理解してもらうために、学生に自分の半生をインタビューしてもらい、記事にまとめてもらいました。本当ドラマみたいな人生でなかなか笑えますが、人と全く違った道を歩んできたからこそ、見える景色があります、感じることがあります。それを実社会でも活かしてきました。 『起業、鬱、30歳で収入0…どん底から這い上がった“情熱”社長の半生』 https://ipping.jp/6427 また、会社を立ち上げてからの6年、「時間」というのを1つの基準にしていいのであれば、日本で一番学生と接してきた人間だと思います。それだけは他の誰にも負けません。 その中から感じる今の採用や就活のあり方への疑問。合わせて企業経営を通して、各企業の経営者なり人事が抱えるリアルな課題も、自分の実体験として体験してきました。 この2つの側面、顔を持っている人材、かつ大学生も就活もやってきていない人間、というのも珍しい、と思います。 その中で感じたこと、より本質に迫った就活支援や採用課題の解決に尽力したく、今は自身のノウハウをメディアにて、より多くの学生に届けられるよう形にしている最中です。 全ての記事を自身で執筆しており、表面的な就活対策などではなく、この6年、本気で培ってきたノウハウを発信しています。この経験をより多くの学生なり、企業に届けることで、本気で「最高にワクワクできる世の中」を創っていきます。 その他の情報やノウハウもまとめて下記ポートフォリオにも掲載しています。 ※記事の中に、支援してきた学生の内定実績も記載あります また、就活相談マッチングアプリ「matcher」を今年4月から再開し、約4ヶ月で150名以上の学生とも直接相談をもらい、現在も問合せがあるため、支援を続けています。こちらも下記のポートフォリオにも掲載しています。 ぜひ、参考にしてもらいながら、自分がどのような人間なのか、何ができるのか、確認いただけると幸いです。 その上で、この15年の社会人経験、起業の経験を通して、企業側、学生側それぞれに提供できる価値を簡単ですが、まとめてみました。 ※※ 提供できる価値 ※※ 【企業向け】 ■求人メディアの選定、求人広告の作成、説明会、面接などの対応、採用に関わる業務全般 →特に入り口部分での動機付け、魅力づけ、などのスピーカーとしての立ち位置や母集団形成、そこからの選考への動員に一番力を発揮します。 ■社員、インターン生の教育・研修 →学生だけで組織を作り、売り上げも作ってきました。また、他社の社員研修なども請け負ってきましたので、若手人材、新入社員、インターン生などの教育、マネジメントも得意としています。自身に教育ノウハウ、コンテンツ、内容もあるので、導入や実施までのスピードはかなり早いと思います。成果にこだわります。 ■各社サービスの拡大のための営業・新規開拓(個人、法人問わず)も可能 →自身で起業も顧客も開拓してきたので、その点も経験として持っております。 ■学生と今も直接繋がっていますので、母集団形成、その母集団からの直接採用、それに必要なルート構築なども可能 →採用コストやそこにかける費用の見直し、削減などに貢献できます 【学生向け】 ■やりたいことがわからないの解消 ■就活全般の対策 ■企業や進路先の選択方法 ■ES添削:伝えたことをやればほぼ100%通過させられます ■面接対策 ■人や環境の紹介 これらすべてを未だに一人一人個別で対応し、相談に乗っています。就活が本格的になる時期に入ると、講義として、より多くの学生に正しい情報を届けられるよう体制も作っています。 自分でリスクをとって起業もしたからこそ、経営者や人事、採用領域の本当のコスト感覚や課題感も、どのエージェントやキャリアカウンセラーよりも実体験として、わかっているつもりです。 合わせて、現場第一主義で、未だに学生と個別で会い続けていますので、毎年変化する、彼らの考えなども理解しています。 これらを活用して、より大きなビジョン達成に向けて、自分の経験を活かしつつ、お互いにより良い関係を構築できる新たな場所を探して、動き出したところです。 ぜひ一度お会いしていただけると嬉しいです!宜しくお願いします。

Shuhei Nozawa

株式会社ROXXのメンバー

1992年生まれ。滋賀生まれ 人材業界で求人広告の営業として全社表彰などを獲得した後、SCOUTER代表中嶋からリリース前のSCOUTERの構想を聞き、SCOUTERへの強い共感から、サービスリリース前にジョインを決意。2016年4月から、営業のマネージャーを担いながら、広報・PRに取り組んだ後、Saasサービスの立ち上げ。そのままオウンドメディアの立ち上げ後、マーケティング責任者に従事し、COOから事業責任者を引き継ぎ事業責任者を務める。 自身でも東南アジアを中心としたCo-living事業を運営する会社を経営する。

なにをやっているのか

ROXXは「時代の転換点を創る」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHR Techサービスを展開しています。 ■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp ) 書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、オンライン完結型リファレンスチェックサービスです。back checkでは、採用予定の職種やポジションに合わせて数十問の質問を自動生成し、オンライン上で簡単にリファレンスチェックを実施できるだけでなく、低単価(※1)での実施が可能であることから、スタートアップから大手企業まで、採用人数やポジションに関わらず、幅広い企業に導入いただいています。2019年10月、正式リリース。2021年7月、累計リファレンスチェック実施人数1万人を突破。オンラインリファレンスサービスを利用した年間リファレンス実施人数No.1獲得(※2)。 ※1…従来のリファレンスチェックサービスと比べて1/10程度の価格。 ※2…商工リサーチ調べ(期間:2020年4月~2021年3月​) ■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/) 転職決定人数 No.1、掲載求人数 No.1、推薦人数 No.1(※1)のクラウド求人データベースです。「人材紹介会社」は、月額利用料のみで、サービス上に掲載されている約15,000件(※2)の求人に対して、自社で抱える転職希望者を掲載企業に紹介することが可能です。「求人企業」は、完全成功報酬型で募集求人を何件でも無料で掲載。『agent bank』導入中の人材紹介会社から、掲載求人に対して紹介が集まります。また、最大の特徴として、成功報酬を求人ごとに自由に設定いただけるため、従来の人材紹介よりも圧倒的に低コストで採用することが可能です。大手企業からベンチャー/スタートアップ企業まで、幅広い年収・業界・業種の求人が掲載されていることから、転職希望者に紹介できる案件を最大化できるだけでなく、過去の選考結果や業務内容に関する詳細情報が全て蓄積されており、効率だけでなく、紹介の質を大幅に向上することが可能です。 ※1…転職決定者数・推薦人数…東京商工リサーチ調べ(調査期間:2021年1月~12月) ※2…掲載求人数…調査対象に『agent bank + パーソルキャリア』掲載の求人数を含む。東京商工リサーチ調べ(調査期間:2022年4月11日〜15日)
2022年5月に東新宿にオフィス移転
2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更
2022年5月より東新宿オフィスへ移転
2022年5月より東新宿オフィスへ移転
【VALUE】ROCK / BAND / SHOW
【MISSION】時代の転換点を創る

なにをやっているのか

2022年5月に東新宿にオフィス移転

2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「時代の転換点を創る」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHR Techサービスを展開しています。 ■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp ) 書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、オンライン完結型リファレンスチェックサービスです。back checkでは、採用予定の職種やポジションに合わせて数十問の質問を自動生成し、オンライン上で簡単にリファレンスチェックを実施できるだけでなく、低単価(※1)での実施が可能であることから、スタートアップから大手企業まで、採用人数やポジションに関わらず、幅広い企業に導入いただいています。2019年10月、正式リリース。2021年7月、累計リファレンスチェック実施人数1万人を突破。オンラインリファレンスサービスを利用した年間リファレンス実施人数No.1獲得(※2)。 ※1…従来のリファレンスチェックサービスと比べて1/10程度の価格。 ※2…商工リサーチ調べ(期間:2020年4月~2021年3月​) ■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/) 転職決定人数 No.1、掲載求人数 No.1、推薦人数 No.1(※1)のクラウド求人データベースです。「人材紹介会社」は、月額利用料のみで、サービス上に掲載されている約15,000件(※2)の求人に対して、自社で抱える転職希望者を掲載企業に紹介することが可能です。「求人企業」は、完全成功報酬型で募集求人を何件でも無料で掲載。『agent bank』導入中の人材紹介会社から、掲載求人に対して紹介が集まります。また、最大の特徴として、成功報酬を求人ごとに自由に設定いただけるため、従来の人材紹介よりも圧倒的に低コストで採用することが可能です。大手企業からベンチャー/スタートアップ企業まで、幅広い年収・業界・業種の求人が掲載されていることから、転職希望者に紹介できる案件を最大化できるだけでなく、過去の選考結果や業務内容に関する詳細情報が全て蓄積されており、効率だけでなく、紹介の質を大幅に向上することが可能です。 ※1…転職決定者数・推薦人数…東京商工リサーチ調べ(調査期間:2021年1月~12月) ※2…掲載求人数…調査対象に『agent bank + パーソルキャリア』掲載の求人数を含む。東京商工リサーチ調べ(調査期間:2022年4月11日〜15日)

なぜやるのか

【VALUE】ROCK / BAND / SHOW

【MISSION】時代の転換点を創る

【労働集約型の人材業界の変革に挑む】  私たちは、人にしかできないことに焦点を当てその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せすることを目指します。人材サービスにおいて利益を最優先にするのではなく、信頼関係を前提とした人に頼り頼られる環境を提供します。 【積み重ねた信頼を元に、次のステップへ進める社会へ】  一人当たりの転職回数が増え、副業やフリーランスを始めとした働き方も多様化し、従来の履歴書や職務経歴書から取得できる情報は意味を持たなくなりつつあります。  そこで、2019年に新規事業としてスタートしたのが、リファレンスチェックサービス『back check』です。日本でもリファレンス文化を根付かせ、選考時の不正や、採用後のトラブルやミスマッチを減らし、中長期的には会社や雇用形態に関わらず、顧客や会社のために頑張った人々、成果を出した人々が、正しく評価されるような社会の実現を目指しています。

どうやっているのか

2022年5月より東新宿オフィスへ移転

2022年5月より東新宿オフィスへ移転

【ROXXの制度/組織の特徴】 曖昧な組織制度は全面的に廃止し、半期ごとに結果で評価する給与評価制度を導入しています。私たちが目指す組織は、成果を出したメンバーが働きやすいような組織です。 弊社で活躍するメンバーの特徴として、『何かに熱狂できる(総エネルギー量)』『最後までやり遂げることができる(圧倒的な当事者意識)』『退路をつくらず、問題を自分ごとで考えられる(自責心)』『自己利益よりも、組織にとって必要な選択肢を選択できる(目的思考)』が上げられます。 ※オフィス内の受動喫煙対策あり(喫煙所あり)

こんなことやります

【事業フェーズ】 求人プラットフォームを提供するagent bank事業は特に、人材業界特有の労働集約型の営業体制をテックドリブンで変革していくことを目指しており、その流れの中で新規マネタイズポイントの確立など、新たな取り組みに携わる機会が特に豊富なフェーズにあります。 【導入実績】 導入実績として、社員数が5名以下の会社で、月間 500~1000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。利用企業の多くは、人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。サービス契約後は、セールスから顧客サポートを行う専属担当(カスタマーサクセス)へクライアントを引き継ぎます。 ツールを提供して終わりではなく、agent bankの活用を通して最速で収益化につなげるためのフォローを一貫して行っています。 【具体的な仕事内容】 新規開業する人材紹介会社を中心に、『agent bank』のオンライン商談ツールなどを用いた営業を担当していただきます。 商談時は、顧客と人材紹介事業の戦略を共に考え、agent bankを活用することによる収益化計画をイメージいただくことが求められます。 営業数値を優先し、正しい顧客でないユーザーと契約してしまうことは、後のカスタマーサクセス等の無駄な業務リソースを生み出してしまい、事業部にとって悪影響です。正しい顧客に対して、正しい期待値でサービス提供することがミッションとなります。 ▲どうやって営業するのか? フィールドセールスチームの商談までには、インサイドセールスチームが事前に顧客に対してサービス説明とヒアリングを実施し、サービス関心度が高い状態で、商談へ繋ぐ体制を築いています。現状は、主にWebプロモーションやDM施策によるインバウンド顧客や、外部パートナー企業におよる架電でアポイントを設定しています。 フィールドセールスが受注するまでの商談回数は平均約2.8回程度となります。 ▲個人あたりの目標について 有料顧客への展開率を目標にしています。(顧客の流入経路によって目指す率に変動があります) ▲チームメンバー 平均年齢 29歳 であり、人材業界経験者の法人営業経験が中心のチームです。チームに共通することとして、数字の達成意欲が高く、顧客思考の強いメンバーが集まっています。 【仕事のやりがい】 ❶ 目の前の顧客商談に集中できる営業環境 営業担当が新規テレアポには注力せず、他チームと連携するため、アポ取得のために工数を割くことはありません。 ❷ 市場から注目される”BtoB/SaaS のフィールドセールス”というキャリア 近年米国を中心にBtoB/SaaSモデルのサービスが普及しました。特徴として、一般的な売り切り型の営業ではなく、中長期のビジネス成長が優先されます。セールスであっても、LTVや顧客の声をもとに製品力を高められるようなスキルが求められ、今後間違いなく需要が高まるポジションです。 ❸スタートアップで働くこと この環境では、新しい価値を生み出す苦悩が常に伴います。一人一人が顧客の課題に向き合い続け、打ち手を実行し続けて初めて、本質的な価値を生み出すことができると考えています。言い換えれば、成熟した環境では決して得られない経験を短期間で経験できるチャンスです。 【必須要件】 下記2点を満たしている方 ・無形商材の営業経験を2年以上お持ちである方 ・半期以上継続して圧倒的な成果(120%以上のハイ達成、半期MVP受賞等)を出されている方 【歓迎要件】 ・複数のことを並行して進めるマルチタスク能力 ・経営陣に対しての提案力・クロージング能力 ・顧客に対して深く入り込み、組織を開拓していく能力 ・週次や日次でスピード感を持った行動変化を起こせる方 【求める人物像】 ・目標達成への執着心と責任感の強い方 ・BtoB/SaaSに関心が強い方 ・明るく営業として気持ちの良いコミュニケーションが取れる方 ・スタートアップベンチャーに参画したい方 ・学習意欲が高く、必要な情報は主体的に取得するために行動する方 ・結果を出すための戦略を自身で考え、実行できる方 少しでもご興味を持っていただけた方は是非一度カジュアルにお話しませんか? ご応募、お待ちしております!
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    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
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    募集の特徴
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    会社情報

    2013/11に設立

    236人のメンバー

    • 3000万円以上の資金を調達済み/
    • 1億円以上の資金を調達済み/

    東京都港区赤坂2丁目14-27 国際新赤坂ビル東館19階